目标人群也就是消费者的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻,会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否,决定了你SEM流量的质量高低。搜索营销需要的是源源不断的高质量的精准流量。本文将例举目标人群(消费者)分析的5个方向。
1.分析产品/服务的目标人群是哪些网民
例如B2C型企业,面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性?B2B型企业,面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位。因为不同的消费群体网上的行为习惯是不一样的,购买能力也是不一样的,购买者和使用者都是不一样的…
2.分析目标人群搜索引擎的使用习惯
搜集资料或调查走访等形式,分析目标人群上网的时候,习惯在什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等时段)用哪些终端设备(PC、手机乃至android、IOS系统的手机、平板等)搜索哪些词来关注到我们的产品。
3.分析目标人群的网络行为属性标签
目标人群在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。
4.分析目标人群常会访问的网站类型
通过第3点的分析,大概能知晓访客喜欢上什么类型的网站,这时候我们可以在 wm123.baidu.com 里面选择相应的网站。这些网站的名字,还可以作为关键词(人群词的一种)而提交到账户里面。
5.分析目标人群的消费点
这点非常重要,目标人群会关注产品&服务的哪些特性,这往往是影响消费者下定单的关键点(称为消费点)。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。
在SEM中有两个很重要的环节:目标人群(消费者)分析和关键词选择。通过本文,你就发现其实这两个环节是有很大关联的。