在中国，98.9%的企业是500人以下的中小企业，中国政府统计的GDP（国民生产总值）有60%来自这些中小型企业。同时，它们还提供了70%的城镇工作岗位，创造的60%的出口。
背景介绍
看完这些数字，我们一定会对这些传统概念中不那么正规、散兵游勇的中小企业肃然起敬，他们在国家的经济体系中已经占据了举足轻重的份额。
这么庞大的企业群体，所有都对信息化有迫切的需求，甚至是渴望。那么，对于IT厂商来说SMB领域自然是人人都想咬一口的大蛋糕。但是，企业小并不意味着要求少，能像戴尔这样，凭借量身定做的产品和服务占领SMB市场的企业，少之又少。
今年年初，戴尔公司调整经营策略，分出四大业务群，其中就包括中小企业部，主要针对全球5亿中小企业服务。根据他们的需求，度身定做最经济、最实用的产品和服务。帮助中小企业解决技术难题、突破业务瓶颈，从而在IT领域内实现更大价值。
TYOP（Take Your Own Path）创我成功之道
2009年9月22日，全球中小企业的领衔IT硬件与服务提供商戴尔公司，在北京宣布正式启动“创我成功之道”（Take Your Own Path）营销活动。此项营销活动，重点在于介绍开拓进取的企业家们所开创的成功事业，并展示他们使用戴尔技术获得的出色成就。
“创我成功之道”在企业家中寻找英雄，在印度和法国进行，获得了初步成功。戴尔将“创我成功之道”带进中国，找到国内的创业英雄。并且，该项活动还将引入美国、日本、德国、英国。
“创我成功之道”（Take Your Own Path）发布会现场
此项活动将通过各种广告和公关活动，包括广告牌、平面广告和新闻广播等形式，在全国各地，甚至全球范围内介绍这些企业家们的骄人成就。同时，该项活动还将于戴尔在线营销工作结合在一起，为采购者树立起成功的榜样。此外，创我成功知道的英雄们，也将在各种小型商业活动中分享他们的成功经验。
TYOP鼓励不屈的创业精神
创业英雄们从庞大的戴尔中小企业客户库中选拔出来，他们需要具备卓越的创新，新颖营业模式，具有过快速拓展经历，能够帮助他们的服务对象，曾经遇到过困难、挑战等特点。
戴尔中国区副总裁暨大中华区中小企业事业总经理 许肇元先生
戴尔中国区副总裁暨大中华区中小企业事业总经理 许肇元先生表示：“二十五年前的戴尔从一家小企业起家，通过不断倾听客户声音，为客户提供卓越的产品及解决方案，成长为今天行业里数一数二的领先跨国公司。基于自身的成长经历，戴尔公司始终对真正的企业家们那种执著于梦想、勇往直前的精神充满敬意。并致力于鼓励、帮助这些企业家实现更出色想法，开创属于自己的成功之路。‘创我成功之道’活动旨在将这种勇于开拓的企业家精神广泛传播，鼓励企业家们直面挑战，坚持以自己的方式改变世界。”
英特尔中国有限公司销售总监 郭京申先生
作为戴尔公司的长期合作伙伴，英特尔公司也加入活动，共同推进“创我成功之道”营销活动。英特尔中国有限公司销售总监 郭京申告诉我们：“英特尔非常荣幸支持这一创新活动，为那些参与胡活动的英雄们带去硬件方面的支持。”并且，郭京申先生还拿出数字，说明中小企业为销售、行政等职位购置电脑，可以通过提升效率，3个月时间收回成本，因为“电脑能够帮助中小企业员工将等待工作的闲置时间转换成工作时间，在工作时长不变的情况下，每天能多5小时的工作时间。”
做衬衣的说IT
“创我成功之道”（Take Your Own Path）发布会现场，邀请到了Vancal（凡客诚品）创始人陈年先生。他分享了Vancal（凡客诚品）两年间光速般的成长，谈到IT信息技术对Vancal的帮助，诙谐的陈年先生说：“Vancal（凡客诚品）不是一家服装企业，而是一家信息技术企业，他们只是通过技术、通过互联网销售服装而已。”并且，他很好奇“为什么那么多的人Vancal（凡客诚品）消费后，离不开这个品牌了。”
Vancal（凡客诚品）创始人陈年先生
但是，有一点他很肯定，那就是IT技术对Vancal（凡客诚品）的帮助。陈年先生举了一个简单的例子：“一款服装好不好卖，如果在传统渠道，我去要在所有店面铺货，然后等三个月反馈，才能获得效果。但是，现在在网上，我们早上9点钟上架，晚上8点钟就知道这个款式好不好了。”网络环境提供给Vancal（凡客诚品）生长沃土，同时也给Vancal（凡客诚品）提供了廉价的试验田。“我们的错误率在90%左右，十件衣服有九件卖不动；但我们依托网络生存，试错成本很低，发现苗头不对立即转换思路。”陈年先生道破Vancal（凡客诚品）运营的精髓。
倒期货的谈硬件
新湖期货有限公司董事长 马文胜先生也莅临现场。做期货经济业务的马文胜先生对戴尔的硬件和服务打出了高分。马先生现场举出案例：“新湖期货下设众多营业网点，每个网点都是用戴尔电脑以及戴尔的其他硬件设备，这样方便管理。戴尔公司在经营细节方面做得非常好，它的电脑总是在规定时间内送到，一天不早，一天不晚。这样，既能保证公司正常运作，又不会因为提前送达造成不必要成本。”
新湖期货有限公司董事长 马文胜先生
马文胜先生虽然是期货专家，但是谈到IT硬件也是头头是道，IT经摸得比专业技术人员都透彻：“新湖需要为20000多名客户服务，而速度对于客户，对于我们都是至关重要的。期货交易如果因为硬件速度耽误了1秒钟时间，就与黄金成交点失之交臂了。”
新湖证券需要高速度、大容量、超稳定的解决方案，戴尔为其量身定做。许肇元先生说，戴尔为新湖证券提供了业界安全性、稳定性最高的解决方案，而通过量身打造，它的价格仅是同等级产品的十分之一。
结语：
戴尔通过“创我成功之道”活动的推广与落地，打造中国国内的创业英雄。这个举动对于戴尔来说是一个有效地宣传手段，被选中的创业英雄也可以搭上顺风车。同时，这个活动对于其他的SMB企业用户来说，也是非常有帮助的。SMB用户可以参考创业英雄的成功之路，学习他们的成功经验，同时还能在真实的IT设备采购案例中获得启发。
戴尔拥有灵活的产品、服务以及销售渠道，能够为SMB用户量身打造产品和服务，让SMB企业在IT设备采购上花的每一分钱都能换来回报，这一点是非常重要的。另外，戴尔还推出了下一工作日、当天解决、4小时响应等3种不同的售后方案，供企业用户选择。贴心的产品、服务，帮助SMB用户走向成功。
