ICT行业

• IT：infomation Technical 信息技术【偏向软件】

• CT：通信计数 【偏向硬件】

• ICT：信息技术和硬件技术融合【软硬兼修】

行业构成：

分为三大部分：厂商，甲方，乙方

厂商：

生产网络设备的公司：

• 华为：中国一线厂商。
• 思科：国外一线厂商。
• 绿盟：中国的一家公司，专门生产安全设备。
• 深信服：专门搞安全的。
• 新华三：中国老二厂商。
• 詹博：外国一家有实力的公司
• 锐捷：不高也不低的选手，走的是性价比路线。
• 中兴：市面上少见。
• 天融信：安全方面的设备公司。
  

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• 厂商分为ASP和CSP：

  • ASP是是华为的合作方，代表原厂服务。 CSP是华为的合作伙伴，代表渠道自己的服务。

• 华为的ASP和CSP有以下主要区别：

  1. 角色定位：ASP（授权服务合作伙伴）是华为的合作方，代表原厂服务。而CSP（认证服务合作伙伴）是华为的合作伙伴，代表渠道自己的服务。

  2. 服务对象：ASP直接面向华为的客户，代表原厂提供服务。CSP也是面向客户，但可能更多地代表渠道自身的服务。

  3. 认证体系：华为的CSP认证等级分为四个等级：认证级CSP、三钻CSP、四钻CSP和五钻CSP。服务彩排水平越高，服务能力越强。CSP认证是华为对渠道合作伙伴服务（包括项目交付和售后维护）的业务认证，是衡量渠道合作伙伴服务质量的唯一标准。

  4. 业务范围：ASP通常负责更全面的服务，包括项目交付和售后维护。而CSP可能相对轻松，流程较少。

  5. 人才培养：华为认证培养出来的人才全面化，不仅理论知识非常专业，实践动手能力也会有巨大的突破。各个厂商，如：SP, CSP或者物联网公司，根据华为认证判断能力。

总体来说，ASP和CSP都是华为与其合作伙伴之间的不同角色和服务定位，分别在不同的领域和服务层次为客户提供专业的支持和服务。

甲方：

• 运营商：电信，联通，移动。【国企单位】
• 金融行业：对网络的要求最高。对数据的安全性也高。
• 政府单位：云计算用的比较多的。交通部门有交通云，各个地方的政府也有自己的政务云。
• 交通：交通方面的通信，高铁，飞机。
• 互联网企业：无需多言
• 教育：学校云之类的。
• 能源：国家电网是最多的。现在全国的电力都是通过网络调配的，甚至可以细到每一家，
• 医疗：

乙方：

乙方一般是提供服务的，乙方又分为三个部分。

代理商：

厂商生产设备，厂商大部分精力投入到研发设备上去了，而找渠道去卖设备就交给代理商。“专业的人卖专业的设备”

代理商：

• 神州数码：算是中国最大的厂商了，但是神州本身也是厂商。
• 金华威：
• 伟仕佳杰：
• 中国建材：
• 联强国际：
• 方正科技：

去代理商一定要先懂设备，懂计术，性格也要比较外向。

IT：infomation Technical 信息技术【偏向软件】

CT：通信计数 【偏向硬件】

ICT：信息技术和硬件技术融合【软硬兼修】

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代理商分为总代，以及金/银代

• 总代：该企业代理了某家厂商的所有设备，任何人购买设备都必须去找总代理商购买。

• 金/银代：想要得到金牌/银牌代理商，需要年销售华为产品达到一定的金额才会被授予该选项。

  • 华为2016的标准，企业年销售华为某一方向的产品达到2千万以上，才会被授予该方向的金牌代理商。
  • 一般来说，用户购买产品，会去找金代/银代去购买，也就是说在实际的购买中，会出现一个服务，叫做原厂附加服务或者原厂安装服务，也就是说客户购买了产品后需要由华为原厂技术人员去安装和调试。华为会授权一些企业ASP称号，那么该企业的员工就可以承接原厂服务。相当于用户购买原厂服务，实际上交付人员是ASP企业人员。ASP企业人员拥有和华为员工一样的权限，并且由华为内部的账号和邮箱。
  • ASP企业的内部管理和安全机制水平完全参照华为标准，有盛凯，锐捷，讯方，嘉环，准达...

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集成商：

提供包揽服务的公司，把设备买到你们公司，安装并且调试好，上线使用了之后给客户看了之后完工。

• 时维科技
• 中科同昌
• 华盖科技
• 山西云时代
• 长河科技
• 华讯网络
• 山西百得科技开发股份有限公司
• 山西百益科技有限公司

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岗位介绍：

厂商岗位：

• 研发工程师
• 产品经理
• 渠道经理
• TAC（技术支持中心）
  • 客户服务工程师
  • 产品技术工程师
  • 现场服务工程师

甲方岗位：

从低往高：

• 运维人员
• 技术经理
• 架构师

乙方岗位：

• 市场销售：与客户谈，说明公司的优势和能力，从客户手中取得项目。

• 售前工程师：写标书，投标书，根据客户需求，现场考察环境，设计方案。又要懂技术懂产品还要会口才。

• 售后工程师： 根据售前方案，为客户搭建网络。满足需求。
  售后晋升阶段：

  • 项目经理
  • 技术支持工程师
  • 技术实施工程师

• 维护工程师：解决客户在使用过程中遇见的问题。