创业的本质是从自己出发,从身边的朋友出发,深度了解用户,发现用户的潜需求,做出一款满足用户刚需的产品或者服务。
一个创业公司想要成功,必要条件(甚至可以说是充要条件)是它能够为人们提供人们想要的东西。这听起来是一个显而易见,无需赘述的道理,但却是创业公司经常没有充分考虑的问题。大张旗鼓,轰轰烈烈的创业,最终却做出了一些没人想要的产品,这样的例子在中外都常见。
举个例子,Webvan,1999年在加州创立的线上杂货(grocery)销售网站,在融资额高达12亿美金之后,2001年宣告破产!这被证明至少在当时不是一个人们需要的服务。
创业是艰辛的,从产品设计,到技术实现,到上线,到运营,到营销,到融资,再到面对媒体,甚至各路"英雄好汉"的角逐。
我以前在的公司就是一个例子,购物搜索,比价,情感挖掘,让用户更便捷的买到自己的宝贝,09年就萌发的想法,时间远远超前于一淘,涉及到技术也比较前沿,但最后成就了一款没用户量的产品,失败在哪里?我个人觉得是在运营。工作几年后发现,发现运营真心重要。
困难是 多重的,创造出别人需要的东西,不是一件简单的事情。单单从统计数字上看,大多数创业公司是失败的。华尔街日报曾有报道,3/4的创业公司连投资者的本钱 都无法挣回来。找到别人生活中存在的某个问题或者某种需求,然后(用技术手段)创造一个产品或服务将其解决。很多创业者就是这么想的。但实际上,发现一个真正的问题,是比找到解决方法,是更有难度的事情。创造新的东西本就是在摸索未知。一次一次的迭代想法,通过数据分析,通过调查,来改进自己的产品服务。
创造者面临的另一个困难是,而真正巨大的需求,往往因为我们所处时代的局限而不能够被察觉。 试想我们回到5年前,调研当时的互联网用户,恐怕还没有人会觉得有接收来自不相识的人140个字微博的需求。回想06年左右,Youtube公司于 2005年2月15日注册,世界最大的视频分享网站,表现你自己,show出你的风采,你很难理解发现几年后,视频行业这么火,厮杀的异常激烈,土豆优酷 合并,人人网吞并56,爱奇艺合并pps,传说搜狐视频要搜狗换来的现金流合并pptv,搜狐视频被阿里收购等小道消息。淘宝网2003年成立,你当时也 很难相信你可以在网上与不见面老板进行买卖,这种信用机制在当时很难想象,国人信用危机,而现在一天一亿次的亲,也改变了用户的购物习惯,足不出门就可以 淘到自己满意划算宝贝。
雪上加霜的是, 对于天朝互联网界来说,更有一个值得担忧的传统。天朝的互联网行业发展几十年,很长时间一直处在追赶美国的硅谷。形成了一个C2C (copy to China) 的传统。最早一批成功的互联网公司也往往是复制美国已经成型的模式,包括实时通信工具,到搜索引擎,到门户网站。C2C带来了快速成功的可能,但是培养了 很多人的思考习惯:更多在关注其他市场的成功案例,而忽略了手边客户的需求。比如视频行业,优酷土豆爱奇艺56酷6模仿youtube,百度搜搜360模 仿谷歌,花瓣美丽说蘑菇街模仿pinterest,腾腾讯模仿qicq,知乎模仿quora,人人网模仿facebook但越走越偏,等等,这就是中国的 悲剧,从来都是一个没有创意的国度,而模仿能力超级强。让我想起了中国教育,爱国爱社会,从小的洗脑,学微积分却不知道到底有毛用,就tmd知道解题,现 在还是不太懂它的来历它到底在那些方面实现了它的价值,从小的教育培养了独特变态的你,这是应试教育的悲哀!
要敢于革自己的命, 敢于回避知道的风险赶紧业务转型,敢于不吃老底而一次次的迭代变革自己的产品,在变革中成就自己。想想曾经的暴风影音,现在远没有前几年火了,想想网际快 车,不知道还有几个人记得?想想电驴,我已经很久没上电驴了。想想人人网,至少2年没登陆过了。曾经风光无限的开心网,正在被遗忘。还有猫扑,不上了不玩 了。怎么让自己的产品接地气,怎么让在残酷的竞争中杀出一条血路。
中国内互联网企业的厮杀也异常激烈,大企业瞬间复制模仿你,秒杀你,自己的idea,没有完善的法律保护机制。2004年9月,QQ游戏平台将联众赶下了 中国第一休闲游戏门户的宝座。我记得那个时候室友还在上面玩游戏,现在联众早已被网民遗忘,以至于记得当时的新闻是,"多年以后,在北京知春路的一家咖啡 馆,联众创始人鲍岳桥谈起当年腾讯对联众的围剿和逼迫,仍然耿耿于怀。在两个小时的采访中,他连续抽了两包烟"。2006年底,鲍岳桥离开了江河日下的联 众,成为了一名天使投资人。他告诉记者,现在他做投资的原则之一就是:只做腾讯不会做、不能做的项目,别让腾讯盯上。腾讯,都是山寨。有很多时候,能被收购也许是最好的结局。
己之所欲,可施于人, 我想说的是“实践是检验真理的唯一标准”。一个产品或者服务,是否是人们所要的,唯有试了才知道。逻辑的分析,其他市场,其他人的成功,只能作为一个维度 或者指标来评判对产品的一个估计。从你自己的需求出发,你可以保证至少这个需求是确实存在,而不是你臆想出来。你有的问题,很有可能很多人都有。所谓”己 之所欲,可施于人“。很多伟大的公司都如此诞生:苹果公司是因为 Steve Wozniak 自己想要一台个人电脑,Dropbox是因为Drew Houston 厌烦了每天拿着优盘,hotmail是几位程序员需要更方便的查自己的邮箱,Ben Silbermann 为他的女朋友寻找订婚戒指之时。他发现了很多还算中意的戒指,但又需要反复比较,于是他就开发了 Pinterest,把它们随手贴在同一个页面上。
仅仅作为一个尝试,想想你能够简单快速的做出什么来,满足你自己的需求,进而满足别人的需求。也许,下一个让用户疯狂的产品就在从你这里诞生!轻松自己,轻松世界,改变自我,影响世界。
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