产品型售前项目
产品型售前主要从事公司已有软件产品的投标、宣传和推广等工作。
1 产品特点分析
2 客户前期交流
SPIN方法（背景问题，难点问题，隐含问题需求，效益问题）。
3 编写产品方案
项目背景，需求分析，总体设计，产品功能，产品安全，效益分析。
4 进行产品演示
事前准备，开场白，功能演示，回答客户提问，事后跟进。
方案型售前项目
方案型售前主要是指以解决方案和投标文件写作为主。
1 收集资料
2 整理解决方案
帮助客户解决当前业务碰到的问题，包括项目概况、现状分析、总体设计、功能设计和实施方案等内容。
项目概况包括项目背景、建设目标、建设内容、建设意义。
3 应答商务标
咨询型售前项目
咨询型售前主要是指提供战略规划和实施为主。
1 前期咨询调研
准备调研材料，项目目标，实施方案。
2 调研材料分析
调研成果分析。
3 咨询报告编写
战略部分、规划部分和实施部分。
4 组织项目验收
