KOL运营之——如何与网文作者高效地约稿？

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随着网络文学的发展，影响力逐渐扩大，越来越多的同事在工作中遇到需要和这些作者打交道的时候。对于作者这个群体，很多时候都是只闻其书，不见其人。要跟这样的群体打交道，谈约稿，谋合作，就会遇到不少只有与作者交流时候才会碰到的问题。今天就简单来聊一下。

1、如何寻找和接触作者

作者们不像明星艺人，那样大多是有公司有经纪人有助理的。

作者们一般来说都是一个人独自在行事，除了业界极个别最顶尖的作者已经拥有了经纪人或者助理这样专业人员来帮他们打理事务，其余的绝大多数作者都还处在比较原始的状态，坐在家中安心创作，等候约稿之类的商务活动上门。

因为长期在家创作，很少外出活动，再加上出了作者圈，也很少有人熟悉跟认识他们。所以网络文学作者的社交信息一般都比较闭塞，这也给联系他们带来了一点点麻烦。

当我们有了几个中意的候选作者，需要去联系的时候，怎样先找到他们，一般来说，可以考虑三种方式。

• 问

问自己身边的朋友有没有作者的联系方式是最直接最便捷的一种方法。有一种六度空间理论，你至多只要通过六个人就能认识全世界的任意一个人。说不定身边刚好就有朋友能直接帮你获得作者的联系方式。

• 社交账号

如果身边一圈都没有问到，只能自己搜寻作者的联系方式，那就需要采取第二种方式，从社交账号入手。

现在的作者，一般都拥有自己的微博、微信公众号，还有少量会玩贴吧、知乎等。

作者们大多都明白要利用社交媒体来宣传自己，但相对于明星艺人有专业团队运营，作者们又大多是没有这样配置的，基本上是亲手管理这些账号，至多有一两个“热心读者”来帮忙一下。

这样的运营，造成了大多数作者们的粉丝、关注数不高，但好处就是通过这些渠道联系作者，作者本人相对也更容易看见。

• 粉丝群

假如刚才的两种方式都没有效果，那还有最后一种曲线救国的方式，从粉丝群下手。

作者们往往会在很多地方留下自己的官方读者群，比如作品相关感言或者是书籍评论区里。有时候作者还会在小说的作品简介亦或是某段正文内容章节的末尾附上微信号、Q群号之类。

一旦加入了读者群之后，正常情况下都会在群主或者群管理员当中，发现作者的身影……

2、协商约稿

当已经与作者建立了联系之后，就可以进入协商约稿阶段了。

在这个时候，直接切入正题，有事说事，避免过多的闲聊会更合适一些。大部分的作者，其实是不喜欢闲聊的。一方面你刚找过去，跟人又不熟，对于作者的爱好兴趣等了解不深，就是想拉家常也会显得生硬。另一方面对于作者来说，平日里每天好几个小时对着电脑打字已经够辛苦的了，他们也想闲暇放松娱乐一下，而不是再继续泡在网上闲聊吹水。而且这些作者写文也是打字，聊天也是打字，简单按他们的稿费收入算的话，打一个字便宜的几毛，贵的要几块，聊一会儿天的字数按价钱计算一下恐怕就要……

 

进入正题以后，想要更加有效率的更作者沟通交流，最好做到我方需求明确的同时能够了解作者关切。了解作者们一般都关心些什么问题，知己知彼，换位思考，往往就更容易谈成合作。

根据我长期与作者接触下来得到的反馈来看，作者们在谈约稿合作的时候，最关心几个问题：

写什么、写多少、写多久、什么价、怎么拿。

• 写什么

写什么很好理解，在作者看来，你作为约稿方来找我，那首先需要明确告诉我，你想要我写一个什么样的东西。需求提的清晰明白没有歧义，那作者接到需求之后才便于理解和创作。

当下市场上，笔名已经是越来越重要，有点名声的作者，都很注重维护自己的笔名，不希望辛苦多年经营的名声因为一两部作品毁了，砸了自己招牌。所以作者在选择接商业约稿合作的时候，最先会关注的就是需要写什么题材、什么类型的作品。然后他们会自我评估，这样的作品我能不能写、我想不想写。如果作者自我觉得题材要求等于自己所擅长的并不适合，就有很大可能婉拒。对于约稿方来说，作者原意签上笔名来写一篇作品，某种程度上也是有了一定的保证。

一方明确需求，另一方细致评估，然后郑重署名，这就代表了双方合作的良性开端，也是后续事项开始商谈的前提。

• 写多少

在作者有意向接下约稿之后，写多少字，就是他们接下来要关心的。

网络文学作者群体对于创作字数特别敏感。网络文学发展的过程中，很大一个特点就是按字数计费付钱。用户、读者按照阅读字数付费，作者按照创作字数获取稿酬。

并且创作字数还直接与写多久、什么价两个问题挂钩。

• 写多久

写多久意味着约稿方能给予作者多长的创作期限，交稿截止日、deadline是哪天。

通常来说，需要创作字数多一些，那自然创作周期就长一些；创作字数少，则创作周期相对就没那么长。不过有一些作者写文很慢，有一些作者比较依赖灵感，有的作者手头还在连载着作品或者有其他的创作计划……

所以作者在得知了要创作的内容和字数的时候，都会在心里得出一个自己完成创作所需要的时间。

如果约稿方给作者的创作时间太少，那作者觉得很难按时完成工作，就有拒绝的可能，亦或是作者勉强接下了工作，但是最终产生拖稿的现象。

对于约稿方来说，商谈好一个合适的创作期，利于作者创作，也利于项目进程掌控。

在某些情况下，约稿方能给出的创作期已经固定，不便与作者弹性商量，那也可以在约稿初期就筛选淘汰掉不能满足要求的作者，提高寻求作者的效率，避免灾难性拖稿的发生。

对于约稿方来说，一定要记得大多数作者都有拖稿的习惯，哪怕约定好了截稿日，都要预留一点额外的时间，以防作者拖稿或者发生其他意外，这是无数血泪的教训。

• 什么价

第四个问题事关约稿合作的价格。

价格应该是约稿方和作者方最关注的一个问题了。在网络文学行业里，一般以每千字多少元，来反映一个作者的价格。对于约稿方来说，每千字的价格，再乘以创作字数，就是需要支付的总稿酬了，然后就可以用这个数字，来跟项目经费比照。

具体到一个作者想要的千字价格是多少，如果遇到直爽一些的作者还好，会直接开口说我现在是什么价，我如果接这个活儿，希望有个什么价。然后约稿方就顺着这个价格开始聊下去……

然而有许多作者比较扭捏，或者说有文人特有的酸臭，绝不先开口谈钱、报价格，仿佛先开口要钱就庸俗了，不够文化，不上档次。他们会要求约稿方先给一个报价，有时候还会美其名曰“看一下你们约稿的诚意”，实则耍小聪明考量约稿方的资金水平、约稿紧迫度以及对作者市场的熟悉程度，看看有没有拿个比平日稿酬高一些的机会，把先开口报价的“皮球”，就踢到约稿方那边了。

约稿方先报价的话，如果开价过低，则会被作者认为是项目资金实力一般，项目组不了解行情；如果开价过高，则会被当做冤大头。

似乎成了谁先开口就弱势了一点的游戏，关键在于，什么样的价格，对于一个作者和约稿方双方来说，是个比较合适的价格。

以多年来实际操作中遇到的情况来看，一般是需要以作者现阶段收入水准，再加上一定幅度溢价，是一个差不多合适的价格，也比较容易达成双方的合作。

如果作者方面一定要让约稿方先开口报价，那也可以用作者现阶段收入水准为价格来报价，而溢价幅度，则可以视作者的反馈，慢慢试探作者想法和要求。

如果不是有特殊原因，低于作者现阶段收入水准的报价是不会被接受的。

 

要了解作者现阶段的收入水准，直接一点的话，可以向作者问。作者在很多情况下，还是会透露一些自己收入情况的。一方面不愿意先开口谈价钱，但另一方面不排斥透露自己收入，其实作者群体在面对约稿上门的时候，也都不希望一上来就崩了没法继续聊下去的。

如果作者不透露，亦或者作者透露了，但约稿方还打算从侧面印证一下，则可以通过一些已经公开的信息，来大致上计算。比如，有的作者会在自己作品当中提到作品网络订阅情况，或者在某些专业数据网站上找到该作品的网络订阅情况，这个就能大致计算出该作者的千字价格。（注：正常情况下，由于目前各种小说分销渠道的存在，使得作者的真实价格，必然会高于刚才估算值，但估算值仍有重要参考意义）

 

作者现阶段收入水准是个比较确定的数字，这个是客观存在，该多少就多少。

比较玄乎，也是比较需要讨价还价的地方主要是溢价。溢价需要考虑的因素就比较多。

1、舒适度。作者日常的创作，基本可以视作是自由发挥，想到哪儿写到哪儿，而约稿，一般则是“命题作文”，会有一定的框架和规则。所以如果相同价格的话，作者基本上都会选择继续自己的“自由发挥”，尤其是对于掌握了一定灌水创作技巧的网络作者来说，更是如此。在这个因素上面，作者的主观性很大，这就是需要好好与作者交流沟通的地方。

2、版权因素。而且越高端的作者、越站在行业顶端的头部作者，会越关心这个因素所带来的价格。甚至有极少数的头部作者，会选择在合作当中保留部分版权、索要后续分成收入（如游戏流水分成、电影票房分成等）、项目投资与分红权（多见于影视类合作）。

究其原因还是目前在作者的收入构成当中，版权收益所占的比重越来越大。一部作品通过售卖各类版权获得数十万甚至上百万的版权费已经是业界常态。而一部作品版权收入数千万元在当下也已经屡见不鲜，每年都有好多个这样的案例出现。

所以作者在接受约稿合作的时候，几乎是必然会考虑作品版权的问题。日常自由创作的作品，作品版权皆归属作者，存在售卖的可能性，哪怕是通过一些网站渠道进行代理出售，仍然可以获得一定的版权收入。而接受约稿合作，一方面是变相把部分版权，例如游戏改编权等，直接转让给了约稿方，另一方面是由于“命题作文”的局限性，造成版权开发难度增大、方向狭窄、牵涉利益方过多，使得版权费用大大降低。甚至在很多情况下，约稿合作是采用“委托创作”的形式，要求作者将全部版权都归属于约稿方的。

“虽然我现在收入只有10万元，但是作品创作完成之后售卖版权又可以再获得10万元，你不能只以现在的10万元来算我的收入。”于是很多作者本着版权费用补偿的“朴素想法”，就会在接受约稿合作的心理价位当中，加上一定的版权费用成分。这个加价的比例，一般视作者的知名度、作品既往版权售卖情况而定。如果是一位较为普通的作者，既往作品并没有售卖出版权，或者售卖价格都不高，那正常加价的幅度，基本也属于聊胜于无的象征性质。而如果是跟业界头部作者沟通的时候，他们的作品几乎100%能够售卖版权，往往一个版权还会有多位竞购方，售价不菲。这种情况下，要与作者达成合作，就必然要将这块收入计算进去，才可能得出一个合理的价格。更有重视版权的作者，就像上面提到的那样，会选择保留部分版权，他们已经可以选择不写“不是自己的作品”。

3、面子。

作者的价格并不仅仅是关系到作者的收入，也关系到作者的面子。作者圈虽然说并不大，但是行业地位、排名、身价的攀比，从来就没有停止过。作者之间的“你拿千字多少，我拿千字多少”，往往是最容易，也是最直观的能引发面子攀比的因素。举个例子，假设一位作家，接受了一篇千字一千元的约稿合作，并且还让这个消息在圈子里流传开了，那么与这位作家相同水平的人，再接新约稿合作时，多会以这个价格作为一条心理价格，哪怕目前收入水准还未到这个水平。文人之间有一种“文无第一”的情结，谁也不愿意承认比别人写的差，那自然在价格上，也不愿意比别人少上那么一截。当然，面子终究还是面子，不能当饭吃，当某些情况下，作者也还是可以放下一点点面子，选择快乐的收下一份稿酬。这，就需要约稿方多与作者进行巧妙的沟通了。
4、看人下菜碟。大幅溢价的可能性还存在于，有些作者在了解约稿合作方背景之后，提高心理预期。比如有作者在得知约稿方为某个以南极动物为标志的公司时候，会在正常的心理预期上，再增加一大截。这就是你在别人眼里是个有钱人。如果你是约稿方遇到这种情况怎么办呢？要么你真的有钱，要么你能通过良好的沟通，打消他这种错误的看法。

所以，综合考量这些溢价因素，虽然不一定会单独一条条拎出来跟作者去谈，但是总体上，根据这些条件和理由，至少约稿方可以得出一个基本上还算靠谱与合理的价格，不会被当冤大头，可以用有限的经费，最大限度的与作者达成一个良好的约稿合作。

• 怎么拿

当费尽千辛万苦，终于达成了大家都满意的价格之后，就该轮到这笔稿费，怎么拿的问题了。

这个怎么拿，主要有两层意思。第一层是什么时候能拿到钱；第二层是谁来承担税费。

关于拿到钱的时间，一般来说，这方面只要有个明确的节点日期，作者都比较好说话。

通常情况下，如果作品篇幅不长，那一般是交完全稿后一次性支付全部稿酬。如果篇幅很长，那一般会每月结算一次，或者每交稿多少字数结算一次。以及，可能会有个别作者提出要求在签订合同的时候先支付一笔预付稿酬，这个就跟定金性质差不多。

关于税费的部分，业内一般情况是由作者来承担的，除非作者明确指出需要是拿到手的价格，否则刚才谈好的价格为税前价格。

但是，作者承担税费，通常也是仅特指稿费税的情况。2019年1月1号之前的稿费税是12%左右的水准（具体公式有兴趣者可以百度），而之后新办法当中，对于稿费是享受双重减征优惠的，计税额是稿费总收入的56%。两种情况下，稿费税都是可以享受到一个比较低的税率。假如约稿方并不能以稿酬的形式给作者支付报酬和报税，而是以劳务等其他税率更高的形式来支付的话，那本着诚信合作的原则，是应当跟作者说明这一情况，然后沟通税费部分。否则等到作者发现发放到手的钱大大少于正常情况，双方再要解决起来就平白多增加了许多麻烦。

最后说一种情况，就是作者本人拥有自己的文化公司或者工作室，能够开票。这种就是最容易处理的情况了，不再多述。

在以上这几个主要的问题沟通完毕之后，多数情况下，双方的问题就到此为止了。

不过，偶尔大家还会有一些可能会遇到的补充问题。比方说试稿问题和宣传问题。

约稿方虽然花费了大量的精力来筛选合适的作者，但最后还是会希望选中的作者先写一小段内容来试阅一下。就像挑西瓜，敲敲打打拍拍，精挑细选出来一个，最后还要开个小口切一块下来尝一尝。

针对这样的情况，作者群体不太愿意接受是占多数。作者群体总体上是较为独立，富有个性，所以会认为你来找他约稿，代表着对于创作水准已经认可，而试稿则是对创作水准的怀疑。不过，作者对于提供详细创作大纲，并不排斥，会认为是正常的创作需求。

试稿还会带来一个情况，就是试稿的每千字价格会比正常情况还要再稍微上涨一些。免费试稿基本不可能有作者同意，就像试用期不发工资一样。因为作者构思一个作品，他一样需要花费时间。麻雀虽小五脏俱全，再短的试稿也需要一个完整的构思。而且要在一个很短、很有限的篇幅里写出故事，还写的出彩，其难度是比一般情况下创作要增加了的。既费时，又费力，难度还大，因为字数量不多，所以报酬还很少。这种活儿自然是愿意接的人少，即使接，也会要一定的报酬。

在宣传方面，很多时候，约稿方除了希望作者能参与写作以外，还能够配合参加一些宣传活动，而不仅仅是交了稿件之后就甩手完事了。

诸如希望作者能够在微博、微信公众号发公告，参加约稿方的线下活动等。知否需要作者参与这些宣传活动，以及是否另外加钱，都还是提前说清楚来的好，甚至必要的话，可以写进合同。在早期沟通好这些项目，可以提前让作者有所准备，也预留好一些参加活动的档期安排。对于约稿方来说，可以防止一些后期双方合作不愉快的情况发生，也是一种保护。

大致上，这些全部搞定后，约稿合作的交流也就基本上完成了。剩下的部分，就需要根据交流沟通结果进行草拟合约、审查作品大纲、创作进度跟进、稿件内容验收等等后续的工作了。

本文来自网易云社区 ，经作者——网易文学漫画产品部沈斌锋授权发布。

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