行业分析-常用的分析模型

1. 波特五力分析模型

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。

五力分别是：

  1. 供应商的议价能力
  2. 购买者的议价能力
  3. 潜在竞争者进入的能力
  4. 替代品的替代能力
  5. 行业内竞争者现在的竞争能力

五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。

该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。

参考: https://zhuanlan.zhihu.com/p/356456323

2. SCP分析模型

SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型)

SCP框架的基本涵义是，市场结构(structure)决定企业在市场中的行为，而企业行为(conduct)又决定市场运行在各个方面的经济绩效(performance)。

  • 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；
  • 行业结构：主要是指是指对市场内竞争程度及价格形成产生战略性影响的市场组织特征，外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
  • 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
  • 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。

总体来说，SCP模型就是通过对外部冲击对某一特定行业结构、企业行为变化和影响经营结果三个角度来分析外部冲击的影响。

参考: https://zhuanlan.zhihu.com/p/357120366

3. 商业模式画布

先帮商业模式画布分为三个块，分别是前台，后台和底座。这三个块主要是要回答三个问题：

  1. 前台—我们为我们的客户创造什么价值？

  2. 后台—我们利用哪些资源才可以将产品或服务做出来？

  3. 底座—我们这样做了，是否可以盈利？

在三块的基础上在详细拆解开九个部分内容以及逻辑顺序，同样我们可以问自己九个问题（如下图所示）。

  1. 我们的产品或服务要卖给谁？---客户细分（对应画布的部分）

  2. 我们的产品或服务给客户带来的价值是什么？---价值主张

  3. 我们的产品或服务通过哪些渠道卖给客户？---渠道通路

  4. 我们需要采用什么方式与客户保持良好的关系？---客户关系

  5. 通过什么方式带来收入？---收入来源

  6. 要完成产品或服务我们具体要做哪些关键事情？---关键业务

  7. 做产品或服务我们需要用到哪些资源？---核心资源

  8. 在做产品或服务时我们需要与谁合作？---重要伙伴

  9. 整个项目有哪些支出？---成本结构

参考: https://zhuanlan.zhihu.com/p/370081168

4. SWOT分析

SWOT是一種幫助我們分析競爭態勢的方法，可以快速了解商品、企業或自己的優、劣勢等。SWOT分析是由優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）與威脅（threat）這四個英文單字的首字母縮寫組成，主要用於分析企業自身的優勢、劣勢，與市場領域中所會面臨的機會與威脅。

優勢（Strength）
優勢就是自己或競爭對手掌握何種關鍵的資源技術，或是最擅長、最適合做什麼？優勢區塊也能代表自己或企業本身的專長或比別人更好的地方。例如人脈廣、產品具有高競爭性、強大的品牌、忠誠的客戶群、獨特的技術等。

優勢的思考方向：

  • 公司能做到什麼別人做不到的事情？
  • 公司有哪些產品或行銷策略非常成功？
  • 公司熟悉的領域
  • 公司擁有的資源

劣勢（Weakness）
劣勢就是自己或競爭對手最不擅長、最不適合做什麼？劣勢區塊也可以反映出公司的缺陷與潛在的不足。例如品牌知名度不足、市占率不高、債務水平高、資金不足或是缺乏企業文化等等。

劣勢的思考方向：

  • 公司不擅長的領域
  • 公司缺乏的資源、技術
  • 公司內部運作是否有阻礙？

機會（Opportunity）
機會就是自己或競爭對手的產品、技術、服務是否可以找到新的利基市場？是否能發展具有競爭力的新產品或服務？機會（Opportunity）可能成為公司未來的優勢，通常會與經濟環境、政府決策有關。例如關稅調降、消費者需求提高等。

機會的思考方向：

  • 公司未來可以發展的服務或商品
  • 公司的商品需求提高
  • 未來市場變化可能帶來的效益
  • 政府的法規變動後帶來的正面影響

威脅（Threat）
威脅就是自己或競爭對手的產品、技術、服務是否會被取代？或市場是否逐漸走下坡？威脅（Threat）就是不利於公司發展的負面因素。常見的可能是原料成本上升、勞動力供應不足、競爭對手增加或競爭對手推出高競爭力的商品等。

威脅的思考方向：

  • 競爭對手會如何採取對策？
  • 是否有潛在的競爭者？
  • 未來市場變化可能帶來的威脅
  • 產品供應商的合作關係是否穩固？

【分析步骤：】

STEP#1：收集資料並深入了解
進行SWOT分析的第一個步驟就是根據分析的主題或目的蒐集相關資料。比如說你要分析的是吸塵器，那就可以從吸塵器的功能、外觀或材質方面著手，並同時整理所有競爭對手的資訊。

如果你要分析的是化妝水，那就要從化妝水的成分、外包裝、市占率等方向著手，並且蒐集競爭對手過去所有成功的行銷策略。

STEP#2：根據事實進行SWOT分析
第一步我們蒐集了大量的資料，第二步就要來進行過濾，把和分析目標關聯較低的資料去除後，將資料分類於SWOT分析表中。

例如把價格便宜、產品品質待加強、產品符合高齡化社會需求、競爭對手實力堅強這幾點分別規畫於優勢、劣勢、機會和威脅的類別裡。

STEP#3：根據分析結果擬定策略
分析完資料之後，就可以繪製出SWOT分析表了！等一下，你以為這樣就結束了嗎？繪製完分析表之後，必須針對SWOT分析結果擬定策略，比如提升優勢、降低劣勢、開發可能的機會、提早部屬消除潛在威脅等，並經過公司評估後執行。

SWOT分析做完還需要進一步擬訂計畫，此時可以將SWOT中的因素配對後思考對策，你可以得到SO、ST、WO、WT這四個思考方向，這四個方向是甚麼呢？簡單來說：

SO（優勢＋機會）：思考如何運用優勢發展更多機會
ST（優勢＋威脅）：思考如何運用優勢避免或抵禦威脅
WO（劣勢＋機會）：思考如何降低劣勢增加機會
WT（劣勢＋威脅）：思考如何降當劣勢避免威脅

使用USED讓分析更完整：
如果你覺得這樣分析還不夠完整，可以嘗試加上USED這個分析模型。USED是SWOT分析做完之後的延伸運用，如果要用中文的四個關鍵字，則會是「用、停、成、禦」，解釋如下：

Ｕ：如何善用每個優勢？ （How can we Use each Strength？）
Ｓ：如何停止每個劣勢？ （How can we Stop each Weakness？）
Ｅ：如何成就每個機會？ （How can we Exploit each Opportunity？）
Ｄ：如何抵禦每個威脅？ （How can we Defend against each Threat？）

  1. 優點
    零成本：SWOT 分析不需要什麼成本且任何人都可以完成, 因此也不需要專家或顧問參與。
    重要結果：SWOT分析能讓公司最大化自身優勢並減少弱點，並利用外部機會來克服威脅。
    新的想法：企業可以根據分析結果構思新的策略或發展方向。

  2. 缺點
    產業類別相近：同領域分析結果大同小異。
    短期策略不適用：SWOT分析只適合用於擬定長期策略，每次分析都需要不少時間，短期變化頻繁的狀況就不適合使用。
    規劃與行動的時間差：計畫趕不上變化，可能計畫擬定好馬上情況就改變。

参考：https://veracityconsultant.com.tw/how-to-do-swot-analysis/

5. PEST分析模型

是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

6. 5W2H分析法

　5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。

（1） WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？
（2） WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
（3） WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？
（4） WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？
（5） WHERE——何处？在哪里做？从哪里入手？
（6） HOW——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？
（7） HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

　　发明者用五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索，寻找发明思路，进行设计构思，从而搞出新的发明项目，这就叫做5W2H法。

参考: https://zhuanlan.zhihu.com/p/83706941

7. MECE分析法

MECE，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。 也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。

所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，必须保证划分后的各部分符合以下要求：

  • 各部分之间相互独立 （Mutually Exclusive）
  • 所有部分完全穷尽 （Collectively Exhaustive）

该方案重点在于帮助分析人员找到所有影响预期效益或目标的关键因素，并找到所有可能的解决办法，而且它会有助于管理者进行问题或解决方案的排序、分析，并从中找到令人满意的解决方案。通常的做法分两种：

  • 一是在确立问题的时候，通过类似鱼刺图的方法，在确立主要问题的基础上，再逐个往下层层分解，直至所有的疑问都找到，通过问题的层层分解，可以分析出关键问题和初步的解决问题的思路；

  • 另一种方法是结合头脑风暴法找到主要问题，然后在不考虑现有资源的限制基础上，考虑解决该问题的所有可能方法，在这个过程中，要特别注意多种方法的结合有可能是个新的解决方法，然后再往下分析，每种解决方法所需要的各种资源，并通过分析比较，从上述多种方案中找到目前状况下最现实最令人满意的答案。

MECE的分类方法看这里: https://zhuanlan.zhihu.com/p/144052435

8. 麦肯锡七步分析法

一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。

　　第一步：确定新创公司的市场在哪里

　　这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？

　　第二步：分析影响市场的每一种因素

　　知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？

　　第三步：找出市场的需求点

　　在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？

　　第四步：做市场供应分析

　　即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如在奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。

　　第五步：找出新创空间机遇

　　供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。

　　第六步：创业模式的细分

　　知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。

　　第七步：风险投资决策

　　以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对VC(风险投资商)的。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合VC自身的财务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。

posted @ 2021-11-13 17:08  zydeyu  阅读(7612)  评论(0)  编辑  收藏  举报