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摘要：
德国心理学家发现一种有趣的现象：如果给你一块表，那么你一定会无比坚信这块表所指示的时间；而给你两块表的时候，你反而会不知所措，因为这两块表所提供的时间很有可能会不一致，那么你将相信哪一块手表？这就是著名的手表定律（Watch Law），也称为矛盾定律或两只表定律。作为SEOer、站长，比别的群体有“两只手表”的机率更高，涉及的领域太宽泛，机遇和可能性都太多。如果我们不能毅然... 阅读全文
posted @ 2009-07-08 11:57 我不是高手 阅读(230) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要：
昨天讲了我糊里糊涂买电视的故事，今天接着说心理暗示与诱导在销售过程中的影响。我买电视是自己给自己设下了一个框架，今天就是来买电视的，自己给自己建立起强烈的心理暗示。但这个框架其实是不成立的。（顺便说一下，没有售货员诱导我们，是我们自己被自己先入为主的心理暗示控制了。）在销售过程中也可以充分利用这一点，让用户一打开你的网站，一看到你的广告，一开始听你头几句推销，就先走进你设定的框架之内，达到一种用户... 阅读全文
posted @ 2009-07-08 11:57 我不是高手 阅读(584) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要：
人是情感动物，即使在购物时也是如此。就算是最精明、最冷静、最理智的消费者，也免不了被情感所左右，虽然消费者不一定意识得到。无论是线上还是线下，很多购买行为都是冲动性购买。一些研究就发现，顾客是因为“我想要”而购买，而不是“我需要”而购买。大家回想一下，有多少次在商场看上一件衣服，爱不释手就买了下来，而不会去考虑自己是否缺衣服穿，或者这件衣服和其他衣服... 阅读全文
posted @ 2009-07-08 11:56 我不是高手 阅读(199) 评论(0) 推荐(0) 编辑 |
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