摘要：
这本书译自2010年出版的《Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)》。亚马逊上用户评级4星。整本书在翻来覆去说一个道理：消费者对绝对价格不敏感，对相对价格比较敏感。因此可以做许多小动作诱导消费者，比如在卖房子的时候先带买主去一个比较贵的房子看，然后带买主去看实际想卖的房子，买主会感觉得了实惠。在超市中摆一个明显太贵的产品，可以让它旁边的价格适中的产品销量上升，因为那个明显偏贵的产品会让用户感觉旁边的其他产品比较合适。我对书中观点的一点看法：这套做法的基础是信息不对称，因此可以导致买的不如卖的精。但是 阅读全文
posted @ 2011-10-23 22:29 左其盛经管新书点评 阅读(460) 评论(0) 推荐(1) 编辑