竞品分析常用模型

一、四象限矩阵

满足条件：两个元素线性无关

应用举例：

最初应用　划分产品群

涉及指标　市场占有率和销售增长率

衍生应用　竟品销售分析　竞品活动分析率　竞品备货分析　竞品网络影响力分析

涉及指标　客单价和转化率　单款产出和毛利　款数和单款库存深度　传播指数和口碑指数

如单款产出与售罄率、单款库存深度与上新款数、传播指数与口碑指数

传播指数=新浪微博转发数/评论数，衡量品牌在新浪的传播力度口碑指数=新浪微博评论总数*好评率，衡量品牌在新浪的口碑效果。

小提示：如何计算好评率？

（1）抽样：从所有评论中抽取500个评论作为样本（2）制定规则：正面评论+1分，负面评论-1分，中性评论0分

（3）好评率=抽样个体的总分数/抽样个数

二、周销售指数

定义：以周为单位统计销售额，计算周一到周天的销售百分比，然后指数化处理。反应周一到周日每天的销售能力。

目的：寻找零售业周销售的规律（指的是正常日期销售规律，不考虑大活动的影响）

三、促销指数

促销指数定义：

一个品牌在一段时期内通过促销实现的销售占该期间总销售额的比重

促销指数公式：

促销指数=某段时期内参加活动的销售额/总销售额

促销指数意义：

反映了品牌对活动的依赖程度，促销指数越小，说明品牌对活动的依赖程度越低。