软工小组06 - 校园二手交易平台 需求分析

一、 市场需求

目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在网上破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。 这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。 

 

二、 市场定位

作为我们产品主要的服务对象，大学生通常具有收入单一、消费多样化的特点。同时，对于大学来说，毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品。藉此，我们可以推断，仅限于校园的二手交易平台是有发展空间的。

 

三、竞争分析 

据了解，浙大城市学院的学生进行二手交易也只是通过学校贴

吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。浙大城市学院还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。如果得到了较好的反馈，平台可以向社会区域类交易进行扩充发展，例如社区、公司等等。另外一点，区域的二手平台相较于大型平台（如某鱼）等拥有更强的可靠性，买卖双方交易更便捷，信息可信度和交易可信度也更高，提升了二手交易的效率。所以这样的平台开发更具有竞争优势。

 

四、环境分析

1.政治环境

作为大学生创业，可以享受许多国家的政策扶持，诸如：

1.税收优惠

2.创业担保贷款和贴息

3.免收有关行政事业性收费

4.创业担保贷款和贴息

5.免费创业服务

6.取消高校毕业生落户限制

2.经济环境

疫情期间，大多数消费都会受到冲击，但疫情一旦消失，可推迟消费的商品与服务消费出现反弹，消费者会弥补在疫情期间受到冲击的支出。而二手交易平台交易的商品正是属于上述所说的可推迟消费的商品。

3.社会环境

据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。 

 

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