2017-新征程-新起点-走在创业的路上

       2016年转眼间就过去了，自己出来创业了，虽然没有单位中的每年总结，但是由于之前多年的事业单位工作的习惯，还是总结下，也算是对自己一年来的一个交代。

       今年是我正式下海的第二年，自身的一些想法也成熟了很多，公司的业务方面也相对稳定了很多，相关制度也完善了许多。在过去的2016年，公司全年的营业额在430万，实现了年初既定的400万的营业额的经济考核指标。相比2015年的220万的全年营业额整整增长了一倍，同时人员从年初的3个人的团队，到现在两个办公地点10人的团队规模，业绩和人员都实现较大的增长。2017年对我来说，是全新的挑战年。我家的领导因为今年3月要休产假，所以好多公司内务及市场的工作，都要进行一个整体的交接。这对我本人来说，是机遇，也是新的挑战。

       1、公司内务方面：我虽然统管公司，但是税务和账本一直想着交予一人统一管理，但是由于多年来，公司一直是她主管这方面事情，导致的现状就是虽然有400多万的营业额，但最终统计，只有一个大Excel表格，这就是所谓真正的账本（当然每个独立的项目是有独立的支出明细的）。但是没有和税务账本有直接的挂钩。未来应该加强制度建设，建立详细制度体系，为公司搭建一个稳定的后方。

       2、业务与市场分离整合：业务与市场分离，是指的是，将纯市场人员与业务人员从地域上面进行隔离（这个目前已经实现了）。市场与业务整合，将市场人员培养成业务人员，在异地，提供公司的业务的支撑体系。现在互联网是人们获得的商业信息越来越便捷，成本越来越低，只有学会更多的分享，才能获得最大的价值；过去的靠信息不对称赚钱的暴利时代已经过去了，未来不管是哪个行业，价格的透明度会越来越高了，利润会越来越低，只有靠创新的服务及品质、，去解决客户真正的需求，才能有真正的大发展。最核心的就是摒弃我内心的小九九。因为从我2015-3月下海到至今，我培养了两个人，两个人自己的出去接活（其中一个还是堂小舅子）。正因为这样，我如果培养人，我就是给自己培养竞争对手，如果我不培养人，好多事情，都是需要我亲力亲为，最后只能累死拉到了。现场公司接项目没有拼人脉，拉关系，靠的就是实力、品质，但是日久天长，一旦员工离职，肯定会带走一批他负责客户及关系，更有些人在职，就接一些跟公司业务相关的私活。（私活这个事情怎么说，如果不占用工作时间，做跟公司行业不相关的私活，这也能说过去，但是我这个行业好多人是用着公司的资源，干着自己的事情，整个一个吃里爬外（站的角度不一样，思考的方式也不一样））。这个事情我内心很清楚，人不可能不走，唯有把心态调整好，天跳出内心的挣扎，才能有质一样的发展。

       3、加强项目及合同的风险控制：雇佣法律顾问，势在必行。因为公司的供应商，大部分都是个人或者夫妻店，只有50%的合作伙伴有正规的公司。

2015-12月，因项目问题，至今公司有一笔6.5万的项目，甲方不予支付；

2016-12月，因高空作业，雇佣劳务公司人员，在升降车上施工，施工中升降车倒塌，施工人员被摔成重伤（12米高度），至今受伤人员还在医院治疗。就在昨天，我还去处理这个事情，此次事故中，我只是充当介绍人身份。A公司将整个项目拿下，将部分业务分包给B公司，B公司将安装分包C公司（我），C公司安排D公司人员进行安装（其实是我将D介绍给B），是施工作业中，由E公司的升降车倒塌，导致D公司人员受伤。其中，B和D是个人行为，BCD之间全部没有合同。你们看起来很绕，我写起来也很绕，跟我有关系，也有关系；跟我没有关系，也说不清。其实对我本人来说，这是一件好事，对公司成长，对个人也是成长。正所谓真正想出来做事儿，就要遇到事儿;遇事儿就不应该怕事儿，而是去解决事儿。

 

之前每年都是123 这么写的，今年就还是123 吧。其实有点时候，我感觉我做的一些事情不像商人，太心慈手软，就像我今年开人一样，一直犹豫要不要开一个跟了一年多，手把手带出来的一个小孩，一直考虑是不是再给这小孩一个机会，让他改。其实有些人，天性就是如此，根本无法改，最后像挥泪斩马谡一样，将那个小孩开了，开人之后，公司的风气一下子就好了。

再说一个事情就是摔人的那个事情吧，昨天家属找我说，现在几家出的钱治病，但是就你最少了，你抓紧把钱剩下的前给补上！ 当天人摔下来之后，是在ICU抢救，我当初感觉不管出于人道还是道义来说，毕竟我这个事情有点关系，出点医药费吧，结果现在人救活了，还差10万的医药费，家属跟我要医药费，你说这上哪里说理去；如果当天一分钱不掏，也许伤者的家属没有这么硬气。就事论事的说，有司法部门，有劳动仲裁，如果司法部门认为我有责任，我可以承担责任，但是现在，我就是把你的病治好了，你还是要起诉我赔偿，反而还对外不利，那么我为什么要这么做呢？是我缺心眼还是你缺心眼？同情心是好，但是分对谁，不是我心狠，用一句话评价就是：“扶不起”！

 商人，在商言商；商人，无奸不商。我家人虽然没有人经商，但是从我小时候，我爷爷教育说，商人，无坚不商。2016年，我真正体会到了这个坚是多么的难，但是难也要坚持，因为既然选择了，就不能放弃。

 

2017-1-1   凌晨 

 

题外话：本来想把这篇文章发布在QQ空间来着，后来想想，天天上博客园，还是发布在这里吧，QQ空间似乎都是95后再用，我这个80后就算了吧，虽然现在不写代码了，创业的项目也和互联网和IT不相关（非常传统的项目），但是博客园上面氛围比较好，没有太浓的商业气息（另外可能会有错别字，大家凑合看，毕竟的文化水平有限，目前正儿八经毕业的应该只有小学）。