——为社会创造长期价值是企业唯一目的
云服务，就是把企业的IT硬件和软件搬到网上，可为企业节约巨大的IT支出，市场潜力巨大。企业级公有云服务市场，从表层到底层可以分为SaaS（软件服务）、PaaS（平台服务），和IaaS（基础设施服务）三个层面，在技术含量上，基础设施服务层难度最大，通常都是像亚马逊AWS、阿里云、华为云那样的巨头才有资格进入的领域。
然而，在个巨头竞争的市场和资本寒冬的时代，却有这么一家没有任何背景的创业公司能够介入其中，这就是青云QingCloud。这家企业底气从何而来？为什么还会让投资人踏破门槛？搜狐财经采访了青云QingCloud联合创始人兼CEO黄允松，我们可以一窥其中的奥秘。
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| 青云QingCloud联合创始人兼CEO黄允松 [保存到相册] |
文/黄允松 整理/马克
破冰：走出大公司
我们三人（还有甘泉和林源）是2012年出来创办青云的。我从小就喜欢写代码，从高中二年级就开始写，当时是1994年。我喜欢技术，在实验室待着符合我的性格。我在IBM的实验室一待就是整整十年，没有挪过岗位，基本上整个青春岁月都在那儿，就做IT基础管理服务这一件事情。
后来我在IBM内部创业，创建了IBM Smart Cloud。一开始就我一个人，还是兼职，后来做了差不多一年半的时间，慢慢增加到了快100人。
我在IBM整整十年，连跳槽的欲望都没产生过，非常清楚自己要什么，我就要做IT基础管理服务，非常具体的底层技术，去改善IT基础，因为基础设施对整个社会经济的运作是影响最大的，任何天花乱坠的上层建筑最后都建立在这个基础上，我一定要把这个事情解决好。
打个比方，没有高速公路你造汽车干嘛？没错你们家的APP写的很好，就像宝马汽车那么漂亮，没有高速公路，全是坑坑洼洼的，你的车轮胎上去底盘就被挫住了，怎么办？IT行业的基础设施在哪里，全世界都没有。亚马逊投资了AWS（亚马逊云服务），但从本质意义上说依然是电子商务生意的模式，并不是极大程度解放人类能力的共享基础设施，实际上还是一种电子商务路线图，我不喜欢这种路线图，我想要看到是一个共享的基础设施服务，所有资源都由一个系统协调，都这才是最终的路线图。
在IBM待下去可以保证安稳，但人活着难道就为了一个安稳吗？那和没活着有什么区别。
一个投资人 两次谈话 敲定投资
我从IBM出来，对外面的世界什么都不懂，我们就见过一个投资人，没有见过别的，谈了两次就OK了。没有PPT，没有BP，什么商业计划书，从来没有写过，也不知道，也没有一行代码，一篇文章都没，一个说明书都没有。
当时三个人，甘泉、林源和我，经过了很多次失败后，终于把青云做成了。我觉得做生意首先你要有正确的方向，第二个要有能够落地的步骤，我见过不少有抱负的年轻人，仅仅停留于想法，没有落地的步骤，这是不行的。做越大的项目一定要有落地的步骤，这是我花大力气去弄明白的事情，也是在IBM训练出来的。但凡你有野心想出人头地，你就要想明白你的梦想怎么落地，非常接地气去做事情。
互联网公司的人见惯了太多的一个单词，叫“快”。所谓赚快钱，做快公司，人的性格就会往这个方向去引导，这样的话很容易取得成功，但都是个人或者是小团体的短时间的成功，做不了大的成功。说的再俗套一点，他就是经济上的成功，没有办法做成一项人类共享、社会共享伟大事业的成功。
我们不赚快钱，我们在2014年略微盈利，2015年状况非常好，净利润也非常不错，我们会继续执行价格下调的策略和扩大规模。到2017年、2018年，你再来看今天我说的这些话，公有云尤其是比较常见的IT资源，可以在像我们这样的服务供应方完全不亏损的情况之下，为社会提供趋近于零的成本。
一切技术创新要将以成本降到极致为目标去努力
我们做技术的人就要把IT成本降到极致。无论是整个社会经济运行体，还是在自己个人和企业运作过程中，对成本结构要求是非常高的。你如果成本不能降下来，最终是不会获得用户和社会的心。我相信共享经济模型完全可以实现。你看看我做青云，可以把成本降到怎样的低，今年我的头等大事就是将青云公有云价格单价降到全国最低，不管是硬件、网络、存储、骨干线路、机房、土地、供电、人力工资和人力的开销，最终的体现就是社会从中收益。
为什么我要这样做，不是表示我要补贴，是因为我手上掌握了几个非常重要的技术，从硬件到网络到存储到软件系统。我获得了一个秘密武器，但不会拿它来获取我的公司或者我个人的高额利润。
我相信亚马逊的CEO杰夫·贝佐斯说的一句话，维持企业在几乎趋近于零利润水平线上进行运作就足够了，这是最健康的模型。倒不是我要鼓励每一个企业家和企业都走这条路，而是说但凡能够接受寂寞的人就应该要走这条路。亚马逊为什么增长这么好？主要原因是从1997年到现在，贝佐斯坚持这个执政理念，为此他多少次和董事会打架。我今天也要做这样的事情。
我的责任不是获得人类有史以来最高的利润率，我们的责任是让整个社会和地球能够以极低成本和高利润进行运转。我当时心里清楚不管是在IBM还是在任何一个大公司都无法获得支持，所以干脆出来创业了。
商业竞争：走传统灰色路线的人不适合今天的时代
我在五年前就说过，2015年是云计算商业萌芽的一年，你可以称它为中国云计算的元年。今年2016年是第二年,也是最最重要的一年。什么叫萌芽？萌芽就是说商业用户开始正儿八经的认真看待云计算，但是不投入，不是一毛钱不投，而是没有真正大规模投入。银行、保险、互联网公司、制造业、物流行业、商品零售业，在2015年都在行动，大家都非常积极乐观的以他们能够承担的成本和形式在投入云计算，这种时代可以称之为元年，就是萌芽。2016年是真正商业竞争开启，今年就非常关键。
商业竞争的开启，考量最多的还是一句话，方案PPT可以很漂亮，关键你能不能在机房落地，在线上落地。目前来看能够真正落地的人很少。PPT可以漂亮，你甚至可以拿竞争对手截图去充当你产品的截图，反正甲方也不懂，作为销售你可以忽悠他，运气好把他骗了，把合同签了拿到首付款，但后面是要工程师去落地的，落地没落成，不要说后面二期款三期款收不到，你要把甲方惹毛了一期款给你要回去。
所以做人就是得诚实。我最近一年半几乎90%的时间在外边出差，就是为了看一下这个社会上面谁是甲方，以及甲方他长什么样，他怎么说话，以及他心理在想什么。我现在非常有信心的告诉你，这个年代甲方变了，甲方非常聪明，他们学历非常高，绝大多数甲方都很正直。现在这个年代对我来说做生意是黄金年代，为什么？因为我百分之百符合他们的需求。
对谁来说百分之百不符合他们的需求？就是那帮走传统灰色路线的人都不适合了。
商业竞争：千万不要试图做所有人的生意
我还有一个观点，千万不要试图做所有人的生意，永远只做那些能够跟你做生意的人的生意。所以我做事情非常干脆，我跟你谈一次话，发现没有办法跟你融合，我绝对不会跟你谈第二次话，即便你来找我，说有钱有项目，对不起没兴趣，再见。
我之所以这么想和这么做事情的原因很简单，效率。我的团队就这么多人，我伺候你，至少得派两个人，一个是销售，一个是技术支持，这是最低配置。一般一个项目的周期最快也是4个月，最慢9个月。两个兄弟伺候你9个月，我图什么？我把你给伺候好了，你还跟我不是一条心，我干嘛要伺候你？中国注册企业7000多万家，你告诉我你能做多少。2014年有一份报告，全球IT总支出3.8万亿美金，如果你能够吃下千分之一就是38亿美金，你要那么多钱干嘛。
IDC有一个报告，预测2016年中国公有云的市场会达到几千亿人民币，我没那么大的野心吃下整个市场，好好发展技术，为那些跟我是一个模子的人去提供优良服务，让他们茁壮的成功，我就取得伟大的成功。
商业竞争：没有显著技术突破就不要参与巨头游戏
云计算行业跟O2O送外卖还真不一样，云计算在互联网上跑，是一个巨头游戏。但是你怎么去灭他们，肯定与钱无关，跟市场营销也没关系，只跟一个东西有关，你的产品怎么样，就这么一个很简单的逻辑。
你拿一样的钱买亚马逊和青云，你肯定觉得亚马逊有名，或者是说可以值得信赖，青云不放心。但是我这么跟你讲，亚马逊每秒钟只能跑1900次，我们能跑8万次，你觉得你是不是要想一想。
在技术和产品上面，我喜欢用一个单词叫突破，你要是没有一个显著突破就不要做这个行业。这个市场叫云的服务数以十万计，有很多人都抄袭我们，但是你抄袭的是我的过去，我在脑海中构思的东西你想都想不到。
资本运作：找融资不是选择钱最多的那家
我们当初选择光速，是因为米群是计算机科学毕业，谷歌员工，而且主导了对中国百度的投资，这是怎样伟大的情操才会做出这样的决定。我喜欢这样的人，因为这跟我是一样的，我不喜欢那些八字一撇都没有就谈能赚多少钱的人。
因为做的项目敏感，我们新一轮融资现在只能收人民币了。刚开始我没有意识到人民币和美元的区别，后来我意识到选美元对我们生意有风险，我就放弃所有美元选人民币。但选人民币有个问题，人民币基金的数量没有美元多，而且他们对技术的认知度几乎是零。在VC、PE领域，美元基金荟萃了世界的人才精华。还好，现在新一代的年轻人在快速进入人民币基金，会极大改良人民币基金的能力。
中国的投资人现在要加强，并且他们慢慢明白了这一点，至少我自己知道的有五六个朋友，正在离开科技圈子进入投资公司，因为这些投资公司的老板不断游说他们加入。这是好事情，老板们终于明白，投资不仅是算个账，还得看长远一点，这个很关键。
我们在C轮融资以后，基本上不会再进行融资了。因为我们今年的营收比2015年又有大的增长，今年营收足够明年的扩张，明年的营收会更高。我不融资的原因不是说我不需要钱，我需要钱，只是我把那些钱都能挣回来。除非有意外，意外无外乎这样一种情况，我自己规划在中国大陆2016年、2017年要覆盖哪些地区，除非覆盖地区的需求远远超出我规划的范围，以至于我有明确的资金缺口我才会再融资。
钱够恰到好处的使用是最好的，在你需求的基础上有一个富余，这是最佳状态。
有一件事广大初创公司会大面积忽略，就是债权融资。很多人不敢选择债权融资，因为他怕还不上，有利息。但是债权融资是成本最低的，股权融资出去的是股票，只要你公司业务发展好，股票一年涨十倍、五十倍跟玩儿一样。但是债权融资是对公司管理团队，尤其CEO有很大的考验，你是不是能够认定你的公司能够很好的养活自己，如果你能很好的养活自己，你的业务有很好的自我生存能力，这时候优选的应该不是股权融资，优选是债权融资。
我们整个儿团队，公司全员控制着大部分股票，我不会像有些公司，上市之后员工只占很少一部分股权，奋斗很多年只是给别人打工。
冲刺上市：战略板、创业板还是新三板
大概2017年1月1日元旦之后，我们会开始正式启动IPO。从我的角度，我首选新的战略板，因为这符合国家战略意图，对我们公司也比较好。但是第一，战略板还没有推出，有一些未知数，第二，政策的执行到时候会不会有很多变数，我不知道，现在还没有看到具体的明文，也不清楚落地执行的时候会怎样。比如，到底有多少人排队我不知道，十家、五十家、一百家还是两百家，不知道，等一年还是可以接受的，等两三年就太长了，如果这样我要考虑别的，比如深圳的创业板还有新三板。
创业板比较成熟，各方面都挺好，就是有一个问题，排队周期长，如果能找到解决方案我们会去走。假设各种不利因素多，我也会选择新三板，从融资成本角度看，新三板是比较优选的，但是目前肯定不会锁定某个板块。
别坑VC：为社会创造长期价值是企业唯一目的
一个成功的项目想走的长远，成为一个社会运行的基础，不是简单的事情，不是有伟大产品、伟大创意或者很懂得商业运营，或者人际关系很好，有这一两个条件就完了，它是一个系统工程，最终的目的是创造价值。价值一定是多方面的，各个参与方都能从中获得应得的收益。所以说为社会创造长期价值，这是唯一做企业的目标。
很悲剧的是现在有太多项目不是这样的，现在很流行一种2VC的商业模式，什么热门就做什么，什么好听就说什么，做项目就是为了融资，融资就是为了用这笔钱，然后把钱装自己口袋里，这种人我见过很多。像这种商业模式在整个价值链中没有做到每一个参与方都从中获益，是走不了太远的。你是获益了，但是第一，员工收到伤害，苦哈哈的几年时间和梦想都化为泡影。你说我也给你发工资交社保，但我活着难道就是为了工资社保？你也太看不起我了。工资社保肯定要，但是我们也同时能要一点点比较远期的东西，这是不是每一个年轻人应得的权利？任何一个企业家都应该把这件事情牢牢放在心中，员工不仅仅发工资，还应该谋求发展。
第二个受到伤害的就是VC，你把VC的钱给坑了。我也喜欢钱，但是我对钱的要求并不在于钱本身，我要的是通过这个玩意创造利益链，这个很关键。大家一定要弄明白最基本的道理，资本要寻求回报，你不要让人家得不到回报，时间长了之后社会会越来越不信任，这场游戏就玩不下去了。人家都赚不着钱，凭什么投你们这帮年轻人，这是很简单的逻辑，千万不要坑VC。VC也是一个很难得的群体，他们要承担风险的，而且做这个行业的人年纪一般都不小，真正的GP都是四字头五字头，他们容易吗？不容易，你把他一坑就瞎了。
(本文为黄允松的口述整理而成，转载请注明出处。)
