领导者
领导者必须设立具体的目标，并且制定实现这一目标的计划。
明确了事情的意义之后，接着就要要求制定具体的目标和计划。在制订目标和计划时，领导者必须发挥核心作用，但同时领导者又必须充分听取部下的意见，集中众人的智慧。
不只是至上而下，从目标和计划开始酝酿、讨论的阶段就要让部下参与进来。必须要让部下意识到“这是我们自己制定的计划”。
领导者做的决定，必须向部下做透彻的说明，要让部下从内心认同，接受。
影响他人的策略
如何有效的影响别人，可以有不同的影响策略，也就是为改变他人的态度、信念、行为而采取的各种办法。
第一，理性劝服，讲大局，分析做事情的目的，当前的局势。我们所做的事情将会对整个团队组织造成什么样的影响。
第二，激发情感，人都不是纯理性的，真情实感更容易打动人。
第三，磋商，我们可以就一个问题进行商量，通过交流我真正打动你的心。一般来说一群人自觉自愿跟随一个领导者，一个很重要的原因是这个领导者说的话对于他来讲不是不可抗拒的命令，而是他内心的一种实实在在的需求。
第四，个人魅力，领导者个人身上的个人魅力可以吸引和感染别人，这种魅力怎么来，咱们后续探讨。
第五，交换。这是基于理性的行为。你做出一个让步，我也会给你一个让步。有些情况下，一小步的让步会换来一个大的进取。
第六，联盟。说服对方和自己联合起来，互相支持，以达到一个特定的目标。
第七，施压。运用威胁来影响他人。施压并不是影响力最强的策略。巧妙的用理性施压，如果我们不怎么样，就会面临怎么样的惨状，包括团队和你自己。不要以为可以拍拍屁股走人，这样的耻辱将跟随你一辈子，朋友会瞧不起等。
第八，合法化。就是运用自己手中的法定权利向对方提出要求。
第九，友谊，用友谊的力量来说服对方帮忙。
这么多影响策略，其中既有理性又有感情，既有经济行为又有政策要求，实践中往往是几种方法的综合。不过要记住影响力的核心的问题还是人与人的交往。关键问题是你采用什么样的方式能够真正感动他人，能够真正让下属对你的行为不但便是赞同，而且心甘情愿的跟你走。我忍为最重要的是你要有同理心，要能换位思维，要有品格和魅力。
