成功在于快人一步

成功在于先人一步——彩铃声中喜赚快乐钱

从2003年夏天开始，当我们拨打朋友的手机时，越来越多的手机中传来的不再是熟悉的“嘟嘟”声，而是“您好，这里是７头猪电脑热线”、“对不起，您呼叫的机主已飞往火星”不知不觉中我们已经进入了一个全新的听觉时代。
彩铃是手机业务中最新潮的服务项目。据中国电信公司有关专家预测，今年彩铃创造的价值将要突破9亿人民币，明年，这个数字还会翻番。

捕捉商机先“声”夺人

4年前，肖乐刚走出北京广播学院校门，就应聘到北京市人民广播电台音乐频道一个小栏目做主持人。精力充沛的肖乐在工作之余和朋友合伙开了家广告公司。可谓一心不能二用，加上经验不足，广告公司经营不到4个月，就因严重亏损而宣告倒闭。首战即遭重创，他开始反省自己。
2003年6月的一天，肖乐给一位同学打电话，电话拨通后却听到一个富有磁性、极为幽默的男中音：“喂，我是波斯狗，我的主人最近有点儿累，经常加班呀，非常需要你的关怀。你可以在电话中安慰安慰他，或者听他骂你几句，让他出出气……准备好了吗？我要接通啦!”
肖乐吓了一跳，以为自己打错了电话，他惊愕片刻才传来同学爽朗的笑声。同学告诉他，这叫彩铃，是目前手机声讯中最时髦的玩意！
彩铃给肖乐留下了深刻的印象。从此他喜欢上了彩铃，心情烦闷或遇到什么不愉快的事情时，他就给同学打电话，只为听同学手机里那些搞笑的彩铃声，所有的烦恼也就在一笑中释然了。
不久，中国移动盯上广播电台，合作开通《彩铃乐翻天》栏目。年轻时尚的肖乐终于明白了彩铃形成的整个过程。彩铃像手机短信一样，先由写手撰稿，再由音质有特点的人朗读，录音后再卖给移动或者联通通讯公司，然后设置在用户的手机上。肖乐想要做好这档节目，就必须有很多丰富多彩的彩铃。但这些彩铃素材到哪里去找呢？女友李倩鼓励她干脆自己做素材库。肖乐叫苦道：“别逗了，我连手机短信都没写过。”
李倩又说：“你真老土啊，彩铃才刚开始流行，我估计全国还没有完整的彩铃素材库，这就和手机短信一样，是永远写不完的。你做节目不能只做几天啊，现在虽然有现成的彩铃，但大家都是熟悉了之后你拿什么新彩铃去吸引听众？你忘了上学时，你曾给西游记里孙悟空、猪八戒、唐僧、沙僧的配音？还是播音员呢，你完全可以自己做彩铃啊。”
有了女友的鼓励，肖乐增强了信心和勇气。从此他开始搜集与彩铃有关的信息，并自己撰稿、录制彩铃。

娱己娱人声势渐大

到2003年底，肖乐制作了10多条彩铃，节目也成功地完成了一期。这时候肖乐才感到，制作彩铃其实很简单，无非就是写些搞笑的文字、然后朗读录音。他拿着自己录制的彩铃磁带，若有所思地想：我可不可以卖彩铃呢？
第二天，肖乐就专程到北京中国移动电信公司，找到有关部门负责人谈了合作想法。对方让他出示了作品，并请来几位业务专家一同听审，觉得他的彩铃作品创意非常好。负责人说：“我们现在急需建立彩铃素材库，你的彩铃作品我们都要了。”
这话令肖乐振奋。回来后，他和女友商量成立一个专门制作彩铃的工作室。父母得知他的想法时大力反对：“我活了大半辈子，还没听说过把声音当成商品卖，你的折腾劲越来越玄乎了。我不支持你！”母亲也在旁边说：“儿子，好好干工作领工资多稳当，干嘛开什么声音工作室，累死累活的。”
家人的打击没有阻止年轻人的热情，他买回了带刻录设备的二手电脑，租了间10平米的房子，开始了艰难的创业历程。
2004年春节后，肖乐的第一批产品出来了：20条彩铃，加上原有的10条，共30条。肖乐拿着这些作品再次来到移动，并与移动公司底下的一家虚拟运营商签定了合同，其利润的分成是，一条彩铃手机用户每下载一次，肖乐就有0.4元的分成。按此计算，假如一条彩铃一年被下载10000次的话，那就是4000元，30条就是120000元。
捧着这个合同，肖乐算了笔帐：一条价值2元的彩铃，每下载一次，运营商会给提供者0.4元的分成，假如一年下载一万次，就是4千元。而这一彩铃即使只是在全国26个城市使用，就将达到10万4千元，如果同时提供给移动、联通两家的话就是20.8万元。一个彩铃工作室如果一年只制作100条彩铃，它所获得的价值都将是2080万。
一个月后，电信公司财务处打电话通知肖乐来领第一个月的分成。肖乐简直不敢相信自己的眼睛：21000元。电脑打印下载清单显示他的彩铃在一个月内，竟然被手机用户下载了5万多次。其中最多的一条被下载了2337次。出师比他预想的还要好。如果全国各大城市的电信分公司都开办这项业务、如果再说服联通公司也开办这项业务，那么，恐怕一年的收入就不是以前预算的数字了。
高兴之余，肖乐也十分清醒地认识到，彩铃是手机的一项新业务，它时尚、前卫，一定会很快地流行起来，如果不抓住目前的空档大干一场，等其他人意识到了，制作彩铃的人就会遍地开“花”，那时，自己就会变主动为被动。想到这里，肖乐与女友双双辞职，全身心地投入到了彩铃的创作之中。
5月的一天，天津电信分公司一位增值业务负责人通过北京市电信公司找到了肖乐，听了他的彩铃作品后，当即与他签了约。这位负责人高兴地说：“你的彩铃做的不错，但你的作品不能单一，要向多元化的方向发展。”肖乐感到他说的话非常正确，自己的彩铃作品都是自己一个人录制的，未免有些单调，如果有女声的、老年声音、童声以及各种有特色的声音，那就更加完美了。

有声有色乐在其中

肖乐立即招聘了4位符合条件的员工，在大家的共同努力下，新的彩铃作品很快就产生了。
“我赚钱啦、赚钱啦，我都不知道怎么去花，我左手买个诺基亚右手买个摩托罗拉。我移动、联通、小灵通一天换一个电话号码呀，我坐完奔驰添宝马，没事西方去吃龙虾……干吗哪，干吗哪，别唱了，说你哪！快来接电话吧。”
“波斯猫，我的手机没电；波斯猫，我的卡里没钱；波斯猫，既然好久没见，还不如请我吃个饭聊聊天。喵喵喵，最好吃吃海鲜；喵喵喵，我最爱吃螃蟹；喵喵喵，如果没有意见，准备好我们现在就来接……”
从第一份合同开始，一传十，十传百，要与肖乐签约的公司越来越多，肖乐的彩铃生意更加红火了……
到6月份，不但电信公司找上门来，就是一些电信营业门市部也纷纷慕名而来。肖乐明显感到应接不暇，分身乏术了，他只好再次扩大规模。
此时，肖乐手里已经积蓄了30多万元，他决定再次招兵买马，把工作室注册成彩铃制作公司——乐乐声工厂，并在北京朝阳区建国路soho现代城租了写字楼，重新购置了电脑设备，公司在原来的基础上扩大到32人。
公司发展势头逼人，而新招来的人需要培训，需要他们尽快进入状态，不断推出新的原创彩铃作品，尤其是要打造出自己的名牌产品。
肖乐知道彩铃制作关键在两点：一是写，在创意，二是声音，在特点。于是，肖乐发动所有的工作人员，让每个人都尽力发挥，发出有特点和搞怪的声音，并鼓励大家用各自的方言说话。
其中，肖乐手下的一个小女孩刘爽就被“骗”唱出“狗狗翠花”这段经典的彩铃，一个原本声音清丽可人的小女生把这段唱词演绎得古怪可笑，一时间广为流传。刘爽说：“那是我第一次在话筒面前录彩铃，所以特别紧张，录了几次声音都发皱，一点儿也不好听。后来大家说你就随便唱唱吧，其实偷偷按了录音键，彩铃就这么稀里糊涂录出来了，没想到效果还挺好。”
除了成人的声音，肖乐想到了童声，孩子的声音天真可爱，让孩子来念彩铃，效果一定很好。于是肖乐决定制作一系列童声彩铃，并起名“手机小强”。现在很多年轻人喜欢周星驰的无厘头文化，这个虚拟的小强就是无厘头文化中的一个代表形象--蟑螂。这一系列的彩铃时尚、幽默、清新、自然，肖乐相信，谁听到这样的彩铃都会快乐地笑一把。
肖乐跑了几家幼儿园，不是被人拒绝就是声音不理想。一天，肖乐的一位朋友结婚，他被邀请主持完婚礼后，一个大约四五岁的小男孩在妈妈的陪同下走过来，小男孩用幼稚、清亮、个别字发音不准的童音对他说：“叔叔，我听到过你的声音。”
肖乐笑着问：“在哪里听过？”男孩说：“在我爸爸的手机上。”肖乐一听这小男孩的声音甭提多高兴了，这正是他多日来苦苦寻找的声音啊！他立即说：“你也可以把自己的声音放到你爸爸的手机上去！好不好？”小男孩高兴地一下子跳起来说：“好！好！太好了！”
于是，手机小强的彩铃就录制出来了：“喂，我是手机小强，我的主人最近有点儿累，经常加班呀，非常需要你的关心。你可以在电话接通后安慰安慰他，或者听他骂骂老板，让他出出气……准备好了吗？我要接通啦！” 这个把大家逗得捧腹大笑的搞怪童音，都出自这个5岁的孩儿之口。
“小强彩铃”一推出，达到了每月数万的点击下载，成为“乐乐”的主打作品。单就这一条彩铃，目前已经给肖乐赚到了近20万，因为彩铃的普及率还会提高，喜欢的人也会越来越多，这条彩铃将会继续给肖乐创造财富。
同时，肖乐还开展了企业彩铃业务，是专门为企业制作宣传的铃音，供企业集团内手机用户使用，以此提升企业形象，宣传企业。
肖乐的彩铃快乐着别人也让自己快乐着。有一次，肖乐打通了一个朋友的电话，电话里居然传出自己的声音。原来身边不少朋友都用上了他制作的彩铃，这些意外的收获让肖乐忘记了工作时的辛苦，带给他更大的动力。自从开始制作彩铃，肖乐的生活几乎完全被彩铃填满。朋友集会时，他宁愿被人灌醉，而求得一则幽默故事。
到目前为止，仅短短一年的时间，肖乐的公司已发展到了一定的规模，其有形资产已经超过了500万，而那些已经投放在市场上的彩铃，还以裂变的形式，源源不断回输着金钱，这笔无形资产很难用数字去估量！肖乐所取的巨大成功不仅令他父母大吃一惊，也让所有同学和他身边的人刮目相看。
有市场的地方就会有压力，肖乐相信不久后，其他彩铃制作公司会像雨后春笋一样冒出来，但这块蛋糕还很大。他相信，只要符合市场规律，步步走在时尚的前头，用创意和声音制造出更多的欢乐和时尚，就会继续走在最前面。