走在创业路2
一、我的经历
对于经历来说，无论人物大小都是值得介绍的。我13年毕业于南昌大学（江西老表举起手来），可以叫我老钟，很遗憾没学计算机专业而是机械转行的，野生程序员。记得当时好哥们给我捎了本《25岁，我赚了3个亿》「怎么当时依稀记得是1个亿来着」。看完之后那个热血澎湃啊，在湖边都久久不能平静，以为我可以和书中主人公一样直冲云霄，衣锦还乡。现在想想好像当时没考虑过成功需要自律，胆识，发现和把握机会的能力，光有激动能成功的话，在座估计都是百万富翁了。读书那会特别害羞，惭愧于不是计算机专业不敢去旁听，认识几个计算机的朋友不愿请教。自己默默待在图书馆，什么计算机组成原理、操作系统、计算机网络、C、C++、Java、HTML、JavaScript、Python，哥们那是11年啊，我把Python都看撸了好几遍！
不管是命运的巧合还是作弄，折腾了两年最后《PHP、MySQL和Apache入门经典》这本书拯救了我，两年来学的东西都是非常理论的，压根不懂学那么多语法有什么用。这本书给我图文并茂的展示了如何通过代码构建完整的应用，自然我也就成了PHP程序员！关于世界上最好的语言是啥，我怕被打不说话，但我想说当时PHP于我是最好上手最能体验从语法到应用转变的语言。突然间的自信让我毕业论文直接写了一套《危险化学源在线监测系统》的web网站，引起老师的赞叹，给了200块论文安慰奖，拿去喝了顿酒。
再后来毕业季的时候，心有不甘，本来已经拿到沿海某处深山大型化工企业的offer去维护机械设备「可以养老但不一定找的到老婆的那种」，毅然拒绝“高薪”准备考研计算机。选择和某二战研友「外号八戒」跑到南京待了半年，在LOL风靡全球的浪潮下，我们很开心的玩了半年LOL，还记得我拿手的EZ小王子。结果可想而知，他顺利的考入南京航空航天大学，硕士毕业后去了华为「为啥组织不派他去非洲闯荡闯荡」，我收拾床席在14年春节过后的一天，踏上了去广州的火车，下海了。所以自律啊，在什么时候都是重要的。
第一份工作当时老板的理念还是很超前的，做了一套收单平台，自研了安卓智能POS机，还有优惠券、商家入驻的概念，招了一批业务去推广实体商家。我进去是实习生薪水3000元，做着产品之外的外包业务《某红酒微商城》，实话说我知道自己的水平在哪里，所以至今感恩招聘我的主管熊爷。平日我非常尽力去理解业务提高编程水平，记得微商城上线前夜，我改动了一些代码以为影响了微信支付流程，大半夜一直在小屋子里面调试，心里怕极了，怎么恢复代码硬是微信支付失败「那时用SVN不会回滚，只能看提交日志恢复代码」，凌晨3点睡了，心慌又爬起来折腾到凌晨4点还是不行只能睡了。第二天大早赶到公司，硬着头皮和CTO梁总说代码没用了，梁总说别急他来回滚，滚了半天还是TM的没用，这时客户在QQ群半嘲讽的说“呵，临门一脚出差子，可真行啊”，最后协调让大神同事小雄另起demo调试支付代码还是没用，小雄后面弱弱问了一句是不是支付秘钥谁改动了...。一问客户，果然说是，客户说他没想到支付平台重置一下秘钥要告诉我们，真是要哭的晕过去。这告诉我一个道理，遇见问题首先要尽力去做不能逃避，其次就是代码没改动的情况出问题也要考虑代码之外的因素，会不是秘钥、环境出问题了等等。 接着因为烧钱过快，我刚度过6个月试用期，才转正3800元的时候，公司倒下了。有一天CTO梁总的QQ亮起来了，让我去他公司上班，由此进入了第二份工作。
第二份及以后N份工作，留到后面再说。先谈谈和兄弟创业的商业模式想法吧。
二、商业模式
大部分程序员可能都经历过甲方项目没过多久就黄了或者自己公司的产品推广不起来发不出工资裁员。所以我们三也深知在没有人脉，没有资金储备的情况下不可能去做互联网产品，中间下馆子吃了好几顿饭谈应该出来做什么「有点内味了，不知道干啥就着急出来创业，埋下了困难的伏笔」。谈来谈去最终落脚点都在外包的方向，虽然外包很难做，也勉强把目标放在如何降低外包开发成本。我们确定了两个点，一是根据开发经验，我们三可以作为项目经理把控项目，实际的开发工作外包给愿意做私活的朋友们，这样我们的精力就在于协调好项目跟好需求验收项目，如果没有项目的话我们也不用给固定人员工资，也就是说我们面向客户整理好一切并细化成具体的开发工作，大家都没有沟通的麻烦；二是我们专注电商领域的系统开发，也就是各种b2c、b2b2c、微商城的开发，因为项目类型有相同的地方，所以能够积累复用的代码，例如微信授权、三级分销、微信支付、电子面单、模板消息提醒等「以后这些都会开源出来给到大家，也算是做一些贡献吧」，本来30天做好的项目就可以压缩到15天，既可以降低报价的同时也能产生更多利润。
总结来说就是先做好外包，想办法人员外包出去，想办法复用代码，把开源节流做到极致。但理想总是很丰满，接下来的现实太骨感了，骨感到让我们都忘记了这外包该咋做。真是话不能说太满，想法终究也是想法。
至于到底发生了哪些事情，以后的系列文章会慢慢道来，我会尽量保持更新的频率。
以上仅仅是创业日记，我没有办法教朋友们怎样创业怎样做才对，每个决策判断都有它的上下文环境。目前辞职创业1年时间，去年做了70多万的外包量，今年开始过的有些困难，所以要思考困难的原因并把过程写出来提醒自己，难道草根程序员出来创业就是这样被动的局面吗，明明有人创业过的很好嘛！愿望大家闲着的时候当故事看看，应该还是有些小小方面可以起到帮助，如果有什么建议也请告诉我。
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