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摘要： 通过医药代表，医生可以获得该产品的全面指导和信息。通过这一类医药代表的筛选，产品信息被有效的分类和翻译，变成了医生的"用药词典"，给医生在使用该产品的过程中，提供了快捷准确的信息服务，他们代表着产品价值。 管理不同发展阶段的医药代表，需要管理者具备情境管理的能力，根据不同员工的成熟度和特点采取相应的 阅读全文

摘要： 由于业务发展，各大企业的业务系统经历了从无到有，从简单到复杂，从而形成了一个又一个的业务系统，比如OA、HR、CRM、ERP等等。 主数据在客户关系管理系统（CRM）中扮演着至关重要的角色。主数据是指那些描述企业核心业务实体（如客户、产品、供应商、员工等）的关键信息，这些信息是跨多个业务部门和系统共 阅读全文

摘要： 销售有四种境界，与之匹配的也应有四种不同的CRM系统的功能。 1、服务型销售 这类销售代表人数最为众多，超过半数的销售代表皆属于服务型。他们主要基于客户的需求，来提供相应的解决方案，或者公司所规定的某些服务。通常由客户主动发起，与之相关的包括报价、合同管理、订货、配送、收款，以及市场活动的会前、会中 阅读全文

摘要： 有产品，有市场，便有了窜货这一现象，经销商之间窜货不仅伤害了生产企业的渠道和价格体系，还影响企业的形象，降低了企业品牌的价值。而这一问题的根源就是企业对产品的营销管理信息不对称，而数字化营销被视为解决此类问题的必要手段。 药企在推进数字化营销模式时，可以采取多种策略并行的方式，以实现销售、渠道和宣传 阅读全文

摘要： 流向在市场营销和供应链管理中，通常指的是产品、资金、信息或服务等在渠道中的流动方向和模式。流向的合理安排对于提高供应链效率、降低库存成本、优化资源配置等方面具有重要意义。通过分析流向数据，企业可以了解市场需求的变化趋势，及时调整生产和分销策略，以适应市场变化。 药品流向是指药品从药厂经分销商（可能有 阅读全文

摘要： 第三届MAH合作与创新大会暨浙江省医药产业博览会于上周在杭州圆满结束。会议汇集了众多医药领域的专家、行业领袖和企业家，共同探讨医药行业的转型之路与实战经验。在中国医药新趋势分论坛，与会人员重点讨论了当前中国医药产业在新环境下所面临的挑战、变革方向及创新策略。会上，上海正也科技总经理分享了关于医药营销 阅读全文

摘要： S2P销讯通·CRM是一款专为医药企业设计的移动客户关系管理软件。该软件安装在手机上，集主数据管理、辖区指标管理、客户管理、SFE管理、OTC动销管理、精细化招商管理、市场活动管理以及流向采集清洗与统计分析管理等功能于一体。 S2P销讯通·CRM的特色在于其针对医药行业的特点开发的外勤与内勤管理与控 阅读全文

摘要： 随着互联网技术的不断发展，数字化也在不断的进步中；比如医药行业的数字化营销，需要从单纯的“产品推广”向“用户服务”模式去改变。 在数字化营销转型中，对于药企而言，产品、用户和理念都至关重要，但三者的重要性可能因企业的具体情况和转型阶段而有所不同。 一、产品 重要性分析： · 产品是药企的核心竞争力之 阅读全文

摘要： 医药行业的销售代表与其他行业的销售代表在专业知识要求、客户群体、销售流程、以及行业特性等方面都存在明显的区别，他们必须具备更高的专业素养和综合能力。 CRM（客户关系管理系统）在医药行业中对于管理医药代表的销售过程起着至关重要的作用。它通过一系列功能来优化销售流程，提高销售效率，并确保销售活动的合规 阅读全文

摘要： 某药企，作为高新技术企业、也是中国医药工业百强。其业务集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，为进一步提升集团内部费用管理的精细化与标准化水平，该企业决定引入先进的信息化费用核算系统，将其作为集团费用管理体系中的重要组成部分。 此系统要能够适应不同公司组织间复杂多变的管理需求，能够定制个性 阅读全文