流向管理是药企决策和管控的关键

药品的渠道流向数据在当今医药企业中占据着举足轻重的地位，它不仅是企业数字资产的核心组成部分，更是数据分析的基石，为企业决策和管控提供了至关重要的数字依据。这一过程涉及对药品数据的采集、清洗、归类、建档以及统计，这一系列步骤共同构成了药品流向管理的核心内容。

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过去，流向管理服务多以外包形式提供，其收费模式通常以数据条数计费，费用高昂。这是因为早期只有高利润、高毛利的产品才具备进行流向数据直连的条件，其产品特性使得企业能够轻松获取终端的全流程数据。然而，随着市场环境的演变，许多仿制药等利润较低的产品也逐渐要求纳入全流向管理范畴。对于业务规模庞大的企业而言，一套完整的流向管理系统可能耗资高达数百万，这对于许多企业来说无疑是一笔巨大的开销。

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近年来，流向管理在技术创新方面取得了显著进展。行业内众多企业纷纷通过工具化、数据模型以及数据监控等手段，大幅降低了成本，并显著减少了人工获取数据的依赖。例如，我们正也科技，凭借强大的技术团队和先进的彩蝶·流向管理系统，通过数据直连和账户密码方式，每日覆盖八千余家商业公司，可以实现对流向数据的即时直接获取。尽管如此，实际工作中仍面临一些技术挑战。例如，商业公司的账号密码可能发生变化，这要求我们的技术团队能够迅速发现并解决问题。在解决这些问题的同时，我们也能够协助解决许多工业药企在管理上的难题，推动药企管理向更深层次发展。

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流向管理作为继CRM系统之后又一具有强大生命力的业务领域，正逐步展现出其巨大的潜力。许多企业可能刚刚起步，通过数据直连初步实现了月数据的清晰化。然而，为了更好地适应市场变化和业务需求，企业应当进一步拓展至日数据、甚至动态数据的直连。数据直连不仅解决了数据的获取问题，还确保了数据标准的统一和时效性的提高。尽管许多企业目前仍停留在月数据处理阶段，但真正具有价值的数据往往是动态数据。月数据主要用于企业结算，而动态数据则能够根据企业产品的特性进行灵活调整，满足企业对于不同时间周期（如每周、特定日期段）的数据需求。通过动态数据的监控，企业能够更快速地了解重点商业、重点终端的销售情况，从而及时调整销售策略，确保销售指标的达成。

在推进流向管理的过程中，我们鼓励企业在完成月数据处理后，尽快转向日数据或周数据的处理，逐步提升数据回流的效率和质量。流向管理不仅是医药企业数字化转型的基石，更是企业建立决策分析模型、实现精准营销和有效管控的关键所在。

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正也科技S2P是针对医药企业的营销智能管理平台，系列产品有：主数据管理平台、辖区管理系统、销讯通·行为管理、彩蝶·流向管理、芒哥·合规管理、虎珀·费用管理、财猫·订单管理。彩蝶·流向管理——提供精准的流向数据清洗、查询、统计和销售业绩核算服务。支持终端“进销存”和商业流通等“连续节点数据监控”，提供多维度分析与多维度预警。帮助企业建立主数据系统，优化营销管理的实时性，为企业管理层提供数字化高效决策与绩效管理。