SoLoMo模式

SoLoMo，这个新概念由硅谷创投教父、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔在今年2月份第一次提出。他把现今最热的三个关键词整合在一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。

人人报到暗合SoLoMo趋势 人人网在SoLoMo模式上其实早已有所尝试。第三方数据显示，人人网月度覆盖用户过亿，其中每天有30％的用户通过手机访问。2010年下半年，人人网推出基于手机人人网的LBS产品“人人报到”。此后，人人网在LBS领域持续发力，在手机客户端中相继增加了发布实时状态、拍照片添加位置信息等功能，将位置服务与社交属性结合，向LBS服务的实用性、多样性迈近一步。

人人网本身是Social，在移动设备上是Mobile，LBS恰是Local。与一般LBS服务不同的是，人人报到融合了人人网用户的真实社交关系，使得报到行为不只是单纯的地理位置标注，而是促进了好友之间以地点为契机的交流。

从大众尚酷到KFC，再到康师傅、361度、中信银行、招商银行，各行各业的广告主都开始尝试在人人网投放LBS广告，最大化地发挥社交广告的价值。其中，6月份康师傅每日C通过“人人报到”和“新浪微领地”两大LBS服务在全国16个城市展开的“鲜享新味”报到赢赠饮活动中，12天里，在超过10000次的报到中，成功到线下换领赠饮的比例达90％以上，其中60％的报到来自人人网。

2011年夏，康师傅每日C更换新名称、新包装、新代言人，“金桔柠檬”新口味上市试饮，品牌“时尚、健康、有活力”的诉求也需要新的、具有差异化的阐述。对此，需要提升康师傅每日C品牌偏好，带动线下每日C金桔柠檬新品试饮，让试饮成为事件，从而带来差异化体验。 洞察发现，与18~29岁年轻人群沟通每日C全新的“时尚”诉求，需要从他们的行为习惯中寻找与其他用户不同的特点。

毋庸置疑的80、90后是“无网不欢”的一代，上社交网络是他们的普遍行为。

特殊的是，他们喜欢“随时随地”的展示自己，使用手机访问社交网络分享自己的生活。 对此，策略萌芽生出：将每日C的新品试饮，与手机访问社交网络进行结合，打造不一样的“时尚试饮”——康师傅每日C鲜享新味。让试饮反客为主，社交网络加LBS签到，实现空中与地面的无缝衔接！ 康师傅每日C选择中国最大的社交SNS媒体人人网进行合作，在康师傅每日C全国16个城市线下试饮的同时，开展“鲜享新味”报到赢赠饮活动。线上：活动站激励用户分享每日C线下报到赢赠饮活动信息；线下：用户在39个赠饮点使用“人人报到”（LBS）即可参与换领，同时触发线上的报到新鲜事再次进行扩散和传播。12天中，社交网络+LBS签到，实现了空中与地面的无缝衔接，引发了每日C的火热疯抢和口口相传！

空中扩散+地面试饮，线上线下形成有效传播 搭建活动站，保证新品曝光的同时，激励用户分享线下新品试饮信息，即可参与抽奖。 设置人人“位置”应用。“活动优惠”推荐位，首页应用栏入口保证活动信息曝光。同时，开设康师傅每日C线下赠饮点地点页专题。将39个线下赠饮点录入人人地点系统，每个地点页集中展示该位置的报到信息，并可以进入线上活动参与有奖分享。赠饮点附近1公里内的全部地点页，显示推荐每日C赠饮活动，针对热爱报到的用户再次曝光告知！ 当用户在线下进入每日C赠饮点1公里以内区域，登录人人手机客户端或使用人人WAP站进行报到之后，自动收到附近活动的气泡提醒，吸引用户前往赠饮点。用户来到赠饮点使用人人手机客户端或登录人人WAP站完成报到，即可获得赠饮，同时激发新鲜事再次扩散传播！

 

值得一提的是，在中国，顺应SoLoMo趋势的企业不在少数，除了人人网，新浪微博也在SoLoMo概念上进行布局。7月21日，新浪和HTC联合推出微博手机“微客”。