【转】【看后请推荐】程序员接私单不传秘籍之一二合编：加料更新！一定要看！

写在前面：这是前两篇文章的合编，为什么要有一个合编呢，因为在这两篇文章发表以后，收到了很多评论、私信，甚至有人人肉了小的的QQ、邮箱等等，多数朋友是想和我就前两方面的问题进行了深入的讨论（当然也有些人是来专程打击我的）。经过和他们的交流，我感觉到自己之前的文章有些地方还不够详细，对不起大家的称赞和信任。因此，我想对之前的两篇文章进行了修改和增加。但是这个浮躁的社会信息大爆炸，大家只看新内容。所以如果我在旧文章上更新，即使想看到更深入的思考，也可能错过了。所以我昨天晚上花了一些心思，把这两篇文章一起修改了一下，增加了一些内容。希望给大家一些启发。如果觉得我之前两篇文章不咋地的朋友，可以不用往下看了。看过的朋友呢，只看蓝色或者红色字的部分即可。

嘿嘿，耽误大家啦~后面还会有程序员接私单不传秘籍之三、之四，我只要有时间就会写完。                      

第一篇

本人是一名普普通通的程序员，今天在QQ群里，看到大家纷纷感慨2014年又要过去，说起收入还是涨不过房价，又不知不觉地谈起了接私活的话题了。自己小小一算，这一年来接下的单子合起来也有小十万了（都是小活，大家别鄙视我）。本着大家共同进步，共同富裕的原则，想把接单的一些技巧和方法分享给大家，如果你获得了灵感，请给我点赞！

因为是上班时在写，所以不能一口气写完，大家不要着急，我会坚持更新的。

这里面除了我个人的一些经验，当然还有很多教训总结，最重要的，还有一些前人高手之前留下的智慧结晶！

也许有的朋友会说，接私活道德吗？特别是一些和公司签署了某些合同的童鞋们，这个可要见仁见智了。第一，如果你用的是自己的时间，没有侵犯到公司的利益，这是完全没有问题的。第二，如果你的私活客户和你的公司存在竞争关系，但是你做的部分没有实质冲突，那么也是没有问题的。假如你的私活客户和你的工作正面竞争，或者涉及到公司的机密核心，还是不接为好。

第一部分 准备工作

1、确定你的擅长

首先，你应该知道自己最擅长的是什么 。比如你是前端工程师，那么就应该去找网站制作、LOGO设计、JS代码修改这样的工作。如果你是手机工程师，做IOS开发或者Android开发才是你的强项。再或者，你只是个普通的程序员，你也应该能选择一个方向，专注做这个方向的私活，一来容易积累客户，二来，你可以从很多重复的项目中偷偷懒，也许前一个私活中的一些内容，在这一个项目中就可以复用。最好的选择就是，你接的私活的范围和你工作的范围有重叠，这样工作和私活可以互相补充，相互受益，你懂的。

比如我的擅长是前端方面，我接的私活一般都是网站制作方面，偶尔改一改后台代码，不吃力，也没有学习成本。

对于在校的学生，我这里特别再说一点，因为你们还没有参加工作，还不知道自己会从事哪一方面。这里可以有两个选择，第一，做你现在重点关注的方向，第二，做你准备从事工作的方向。这两个方向接到的单子，不但会给你带来经济收入，还会为以后找工作时增加不少的筹码。相信我，嘿嘿。

2、准备你的简历

对，没错，你需要一个精心设计的简历。这个简历不一定象是应聘时需要写得那么清楚，甚至你可以夸张一点点，而且注意要有一些资料要做好保密，不要因为一点小钱，让公司或者老板知道了，就麻烦啦。简历包含哪些内容呢？姓名，一定要是真名，因为涉及后面有可能要收款（当然，你要是有一套完整的假身份证和银行卡资料也行。但是我们只是接一个小私活而已，没必要吧），电话（如果你有一个专门的私人手机号码最好），你的工作经历（注意把公司名称隐藏），你的案例（就是你做过的内容）爱好（没错，写点爱好能让面试官对你加深好感），最后，最好加上你的一张生活照，这样更让人觉得你的这个简历是丰满的。

另外，你的简历应该是实时更新，有针对性的。所谓实时更新，就是随着你做的项目增加，把一些有份量，有技术含量的加进来，把一些之前只是为了充门面的内容换下去。这样会让你的简历更加具有竞争力。针对性，是指，你的简历应该不止一个版本，你应该在接不同的私活时，有针对性的做一些修改，比如你接政府网站的制作，应该把之前一些政府网站的案例加上去，让人一看，就知道你做这方面很熟悉，是不是选你的机率更大一些呢？如果你要是接企业网站的私活，放一些政府网站的案例，就显得太不专业啦。因此，这个简历不但要有针对性地做，而且要做细做足。

除了简历之外，准备一张你私人的名片。在国外好像很注重这方面，但是国内几乎没有人注重这点。很多人不做个人名片，第一，怕麻烦，还要设计和制作。第二，觉得是成本，哪怕30块钱100张，也会想，还没有挣钱，先花钱了！心里就会不舒服，特别是如果发出去了没有收到效果，更会感到白花钱。

但是，对于个人来说，精心设计的名片会让客户觉得你很认真做这件事，你对他的项目十分尊重，而且呢，这也体现出你这个人是一个很认真的人。一张精美的名片，不会象是保洁、空调、收旧家具那样的名片一样被随意丢弃，如果你的名片设计得和书签一样，等着客户找你吧：）

3、是否需要一些帮手？

如果你准备接很大的项目，你应该充分考虑到一个人力量的不足，应该尽可能的找一些人来和你协作来做。这个是比较有难度的事，比如你会后台编程，那么你要接网站的单子，或者是OA项目，无疑，你需要一个美工，但是这个美工从哪儿来呢？网上那些兼职的，如果没有合作过的经历，你不了解其实力 ，很容易把事情搞砸。因为要想轻易了解客户要求的“高端大气上档次”是非常难的一件事。你可以从公司一起玩的好的同事中选，当然这样有风险也有机遇。风险就是，如果他是个大嘴巴，没有和你合作，或者和你合作了，却因为利益问题不欢而散，那么你接私活的事情，很可能很快就被老板知道啦。机遇也有，如果你们合作愉快，有人找你做私活，也就一定有人找他做私活。你需要一个美工，而他需要一个开发。这样机会无疑增加了一倍。

如果你和我一样，身边要是实在没有这样的人，还可以多加入几个活跃的群，从里面多说说话，看看谁比较活跃，能力又强，好为人师的，和他合作应该没有问题。当然你也可以在论坛或者线下的活动中找，面对面更容易找一些。

不管怎么样，一定要在合作前，商量好分成的问题，先小人后君子，免得大家合作不愉快，项目失败，损失客户就不好啦。

有的朋友提到，成立一个工作室不更好。这里我要再啰嗦两句，为什么我不成立工作室，这里面有两个原因，第一，成立工作室，会给你和同伴带来无形的压力，我们知道，接私单的好处就是有活就做，没活歇着。但是如果你成立了工作室，一周两周没有接到单子，没有什么，一个月没有，你能承受得住，你的同伴合伙人可能就承受不住了。成立工作室这个事肯定会大张旗鼓，至少家人朋友会知道。你一直没有单子，家里人会问，从支持到质疑，可能就是一两个月的时间。这会大大打击你或者合伙人的士气。除非你的活稳定、持续增长，否则我不建议搞太多虚的东西。没有必要，而且会增加不必要的消耗。举一个简单的例子，如果你没有工作室，你偶尔接到个单子，家里人、朋友会觉得象是掉下了一个馅饼。要是成立了，你接到，大家会觉得理所当然。

第二，成立了工作室，你就有了固定的合作伙伴。作为一个码农，如果不是几年的相处，你能确定你的合作伙伴的美工、代码能力胜任你接到的单子吗？你愿意每一个单子都分给美工一份吗？即使他在私活中贡献不大？这就涉及到利益分配和能力选择的问题。没有固定的人选，你会在接私活时更多的选择和自由度，嘿嘿，想想吧。

4、确定你的成本

接私活并不意味着没有成本 ，你需要花费时间和精力去完成额外的工作，所以报价并不能信口开河。这就需要你提前知道自己的成本是多少。比如你月薪8000，那么周薪2000，平均一天的日薪就是400（除去加班，一周按5天算），时薪就是50（好吧，我假设你可以每天工作8小时，按时上下班）。这样你确定了接的私活的工作量，就可以大概估计出你需要花费的时间。按照时薪相乘，上浮或者下调20%，就可以确定你的成本范围啦。

当然不同的私活，目的不同，报价也不能一概而论。有的可能你只为了结交一个客户，为了以后的大单子，免费做也没有问题（别笑，我就这样做过）。一回生两回熟嘛。

还有一点，你的成本，要和你的家人商量 ，让她也能接受你的付出和收获。不要在你因为私活没有时间做家务、陪逛街、看电影时，听到更多的抱怨和争吵。对于不断的接活过程中，这点很重要。

5、给客户回扣呢？

在中国这个大环境，你不给回扣，就不会有人给你单子，因此，你必须提前做好给回扣的打算，行业内一般10%-50%不等 ，但你的项目和报价的多少。不管你的客户是不是提了要求，我还是建议你在这方面留意一点，谁都想多赚点钱，你这次给了，下次他的单子还找你，长远看，是赔是赚呢？

因此，你的报价应该是时间成本+客户回扣部分+预留，为什么有一个预留呢，要给客户一个还价的空间嘛，我国人民还价的美德不能忘啊。

再说一遍，回扣是个普遍现象，最好事先说好。不要让你的客户心理有预期，但是又不能开口，如果你没有提前说明白，在后面的工作中会很被动。为了更有竞争力，虽然这个事看似上不了台面，但是在普遍的价值认知下，还是应该提前说好。

6、底线是什么

最后，应该确定一下，你的底线是什么？你是一个前端程序员，你不能为了50块钱去设计一个LOGO，或者花上半天做网站编辑要做的事。还有，一些非法的黄赌毒的东西，还是不碰为好，特别是现在流行的卖假药的网站，我是坚决不接的。每个人都应该有自己的道德底线，是吧？

7、诚信

这里改成了红字，因为在这个诚信不值钱的社会，信守个人承诺的人值得尊重，诚信远比金钱重要。哪怕你多花了时间，多花了力气，多付出了成本，因为当初你接下了单子，你就应该坚持下去。诚信二字，对我们来说是接单之本。我们不停抱怨公司不断让我们加班，客户不断修改需求，社会同行不正当竞争，到了我们自己呢？为什么不光明磊落一点，坚持诚信，让这个世界，因为我们而美好那么一点点。

8、账本与银行卡

虽然可能你刚刚开始，但是做网站、印名片等等准备工作都会有一些花费，我建议你准备一个账本，记录在私活上的花销与收入。当一笔笔的收入在你的账本上时，那种成就感会让你攻克一个个难关，结交一个个难以沟通的客户，修改一个个莫名其妙的bug。

同样，一张或者两张单独的银行卡也是很重要的，最好一张商业银行的，一张国有银行的。据我的经验，私企的财务喜欢商业银行，比如招行、广发等等。而国企喜欢农业和工商银行。开这样一两张准备着。而且最好是理财卡，可以免小额管理费哦（这些省钱的窍门都告诉你们了，你们不支持我你们好意思吗）！

 

第二篇

咱们接着之前的话题，上一篇我主要讲了，大家在接私单之前应该做好哪些工作。有些着急的小伙伴们就马上不停地问，在哪儿接单呢，是某八戒吗，还有什么好的接单平台吗？怎么签合同？怎样开发票？要公司资质或者章怎么办？大家别着急，大家在评论里问的这些问题，我都会一一记下，一点点地在文章里给大家回复。大家别着急，一来呢，我是一个普通小虾，每天要忍受项目经理的不断开会的折磨。二来，公司客户很多，不断修改的需求，我也得不停地修改。第三呢，我也还在接单，嘿嘿，你们懂的。这一篇主要给大家讲讲：项目从哪里来？

怎样才能接到私单，或者说，从哪儿能接到私单呢？以下是我的几个来源，不知道大家使用起来效果怎样，但是我自己还是收到了不少单子的。如果你用心地在以下的几个方面中的一两个耕耘，一年拿十来个活是没有任何问题的。

不过，还是有一点要和大家说清楚，接单这个事，随机性很强，所以大家首先应该确定自己的准备工作确实做好了，而且沉下心来认真地在几个来源上努力了，不能浮躁。一定不能着急，不能浮躁！

对了，还要说明一点，就是我不会实际的推荐哪个网站或者哪个APP，以免有广告的嫌疑。好，开始吧！

0、不要浮躁！冷静！耐心！

前面说过了，但是这里还是要强调，你的单子的最主要的来源，以及后面的来源的基础，都是基于上面的8个字。虽然现在是个浮躁的社会，是一个看钱的社会，我们接单的主要目的，只有一个，也是赚钱。但是大家还是不能浮躁，要冷静，要有耐心。这个是接单成功与否的决定性因素。也许有人说我危言耸听，但是我多年来的经验告诉我，只有冷静耐心做的单子，才收到最好的效果，而浮躁、马虎接的单子，大多虎头蛇尾。

又啰嗦了一堆。嘿嘿，别骂我啊。

1、朋友介绍

你的朋友的多少来自于的你交际圈的大小，而我的很多单子都是从朋友们的随口一说中来的。作为程序员，我们的工作很多，周末休息也少，好不容易休息了，也大多想宅在家里，或者看书、看电影，要不就是上网，玩游戏。这个是一个非常不好的习惯。大家应该平时多出去进行一些交际，哪怕是吃饭，KTV，也可以认识更多的朋友，也许机会就在这里了。

朋友，也分两种，圈内的，有很多大大小小的IT公司，各种软件、网站公司的朋友，他们和我们的共同话题多，而且也互相了解，所以和他们的沟通是最好的。与他们保持联系，如果他们公司有外包或者小的私活，一定会最先想到你。

还有一种，圈外的朋友，这些可能比圈内的更重要。因为圈内的朋友，偶尔有一两个私活吧，僧多粥少，也许人家内部就消化了，而且呢，同行了解同行，一般价格都不会高。对于圈外的就不一样了。隔行如隔山，很多圈外的朋友不了解行情，你可以轻松大赚。所以你有很多圈外的朋友，你就有很多私单的机会。

怎样结交朋友呢？多参加一些聚会，多一些社交，多加一些好友。每年设定一笔预算，作为专门的社交费用。这时你的名片就起到作用了。有事没事，给他们一张名片，明白的告诉大家，我可以做什么，有活就扔过来吧，我给你们好处和提成。

2、外包网站

这里一说到，大家一定能想到某八戒，或者其他威客类的网站，再或者更牛的国外的私活网站 。这一类网站的最大缺点，就是价格特别低，竞争非常激烈，沟通特别不容易，还要交税。但是，你要是能沉下心来在里面深耕，也能积累一些单子，如果你的信誉高了，自然有了竞争力，对私活也可以挑肥捡瘦了：）

这里有很多网站 ，大家可以搜索一下，英文的要比中文的好一些，当然要求更加认真和耐心，还考验英文水平。为了避免广告嫌疑，我就不举例了。

有人还是不断地问哪些网站，初入门的朋友，建议从某戒开始吧，或者百度威客，会有很多。这里也多说一点，QQ联系上以后，可以选择线下沟通省去税哦（当然了，也没有了网站的信誉保障。这个要看实际客户的信誉了）。

3、个人网站

如果你是个大牛，你可以自己建立一个博客，或者在博客园，或者象其他人一样买一个独立空间，建立一个个人网站，把自己的项目和简历都放在上面。做好SEO，每天有很多人在百度上搜索“软件开发”，你排在前面，起一个XXXX工作室的名字，单子也少不了。

注意，这里我只是说起一个名字，没有真的让你成立工作室哦~

4、公司客户

这个可能大家都没有想过，我们这些IT民工，经常出差去做项目，需求调研、现场实施，这些是与客户交流的最好机会，比如，你在调研时，和客户说，这个功能我们公司的软件没有，但是我可以给你们做一个小程序，来实现，您只要给我点劳苦钱就可以。那这个私单不就有了？本人就成功利用这样的机会建立了不少客户，单子都不小。一套软件，公司售价48万，我的小软件，给个零头，五六千总有的吧？嘿嘿，不要人肉我哦。我知道我们公司很多同事也在博客园。

这里啰嗦一句，在公司开发软件时，你和项目经理难免会有不同意见的时候，比如你觉得应该加上这个功能，而经理觉得没必要。如果你相信你自己的话（废话），你就自己把功能做好，然后推销给客户，嘿嘿，还用我多说吗

5、客户的同行

你做了一个行业的小软件，给了客户，他们觉得好，这个可能就是同行业的普遍需求，那么这个软件你完全可以推销给同行。怎样认识这些客户的同行呢？让客户帮你去推荐，你给他销售返点，不就搞定了？

还有，大家可以尽量多花一点时间，多多参加客户公司的软件讨论、研讨会，这样你可以认识这个行业的很多人。每个行业都存在着跳槽的现象，这个公司现在的员工，也许是明年同行业另一个公司的经理，他们平时接触做软件的人很少，即使接触到了，也多是不爱说话的学究，难以沟通。所以你的机会。。。你们自己想吧~

6、你自己

对，你没有看错，你自己。你做的别的客户的软件，可能觉得很有普遍性，那你为什么不为它做一个网站 ，做一下销售，挨个去打电话，问问所针对行业的公司有没有需要的？我曾经为一个律师软件，挨个事务所上门拜访，销量也挺好。关键一点，你要能吃苦，肯让内向的程序员内心变得外向，你就一定能成功，你就是你自己的推销员。

我想给大家再推荐一些书，但是可能有好为人师的嫌疑，大家还是看看一些相关的视频、公众号吧（话说我要不要开一个公众号呢），一些心理学、销售类的书籍会给你很大的启发。

其实，还有很多方法，但是目前只想到这些。如果感兴趣的朋友，可以和我再交流。另外，如果你没有认真尝试半年以上，你就不要说这个方法不行。这是我实践出来的。

文章写到这儿，也许对于大多数读者觉得就完结了。但是私单的来源并不是你赚钱计划中的最重要的，最重要的是我后面的连载。如果你想赚钱，请付出点耐心和等待。

又一口气码了这么多字，如果你看到这儿了，就来推荐我一下吧，让更多的码农看到，大家都不容易呵。

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