云计算上课趣事一则

写这篇文章的缘由是因为云计算老师让每个小组都要提一个问题然后上交，他会在课堂上面进行解答，然后我就写了下面这样的一个问题交给了我们的组长LYF，因为我还是比较纳闷云服务器厂家的首单价和续费价格差距十分的离谱。

关于云服务器价格问题：
将来云服务器价格会下降吗？
为什么云服务器厂家定价 初次购买价格打折价格优惠力度那么大？？
而等服务器到期之后，续费价格如此昂贵？？？
目前腾讯云轻量级服务器：
2核2G 4M带宽：
首单价：1年40元，打0.7折；续费价格：1年600元
3年200元，打1.1折；续费价格：1800元
2核4G 6M带宽：
首单价：1年74元，0.6折；续费价格：1200元
3年298元；续费价格：3600元
阿里云：
1核2G 1M带宽，
首单价：1年35元，续费价：1417元
2核2G
首单价：1年69元，续费价：783元

然后，然后

老师读完这个问题，然后班级里面的同学们就开始了爆笑，虽然当时我也笑的十分开心（在这里对我们组长LYF说一声：真是抱歉了。不知道她会不会认为被我给坑了˙△˙）。虽然我在笑，但我心里还是很纳闷的，这有什么好笑的呢？？这难道不是一个非常正常的问题吗？？？

老师只是笼统说了一句，只有初次定价低了，吸引到了客户，才会留住客户，这是一种定价策略。

虽然我也知道是这个理由，但我的疑问是：为什么首单价格如此之低，甚至达到了0.3折，这是不是有些太离谱了呢，他打8折、7折甚至5折不可以吗？为什么一下要到0.3折这么离谱的地步。

于是带着心中的疑问，我搜集了相关资料整理如下，这也是我写这篇文章的理由，也是我在博客园的第一篇文章。

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1. 面对激烈的市场竞争,有的企业对新用户采取优惠价格来吸引用户从竞争对手企业转移,也有企业对老用户采取回馈活动来保留住老用户不被竞争对手企业掠夺。

2. 在水平差异化企业竞争的背景下,当企业承诺实施新老用户歧视定价策略时,均倾向于对新用户采取更低的价格策略,并且第一阶段市场份额越大,对新用户采取的价格策略越低。

3. 在垂直差异化企业竞争背景下,单方面实施歧视定价策略应对新用户实施更低的价格策略。当双方均实施歧视定价策略时,大部分情况下对新用户实施更低的价格能够带来额外的利润,除非竞争情况对自身非常不利(质量调整成本足够大或足够小),企业会对老用户实施更低的价格来保留老用户不被竞争对手掠取。

4. 在垂直差异化企业竞争背景下,当竞争双方中的一方首先决策承诺实施统一定价策略时,除非质量调整成本足够大或足够小,否则另一方也应选择统一价格策略;当一方首先决策承诺实施歧视定价策略时,另一方要根据质量调整成本大小判断自身是否具有竞争优势,若具有竞争优势则实施歧视定价策略,若不具有竞争优势则实施统一价格策略。