摘要：
我们看到的商品品类有千千万万，可要说在某一个品类之中，单一依靠商品卖点或功能作为"记忆点"的商品少之又少。如果有能想起来的，更多的是因为这一件商品的"附加值"。 前几日看了一段视频，催人泪下，感人至极。可在视频结束时，笔者又好像掉入了一个陷阱。所以怀着强烈的好奇心，对视频做了一个深入的了解。我们一起看看，这段视频的梗概： 一个父亲即将要离开人世，可又不忍伤害幼小的女儿，他用他们常玩的游戏... 阅读全文
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在项目的过程中，项目经理往往会碰到客户不断地在提需求，不断地在改需求的情况。经常导致项目成本增加，项目工期延长，甚至做出来的东西与最初的设想相距甚远的情况。因此有效地控制项目的需求是项目成功的关键。那么怎么去控制需求呢？最 基本的就是在项目前期，供需双方坐下来，将需求谈清楚，制定出详细的需求说明书，每个功能点做成什么样子，性能达到什么样的标准。然后按照这个双方确定的 需求说明说进行开发、交付、验收... 阅读全文
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近年来，国内各级政府部门、企事业单位在信息化建设上取得了长足进步，但由于不少组织整体管理水平相对较低，在信 息系统建设上缺乏系统、长远的战略规划，没有先进、适用、可行的管理实践理论作为指导，因此很多软件项目没有在预定的范围、投资总额、工期内完成，工期延 期、延误成为普遍现象。需求管理的常见误区软件项目的范围控制应该是在需求分析阶段就开始的，然而很多项目经理针对需求分析存在不少认识误区。误区1：开发... 阅读全文
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★【网友：柴油0008问题】我现经营一家夫妻店，月纯利8000左右。有朋友讲年投资回报率高于20%就可复制下去。但我实际认为若请人，除去人力成本那就没什么利润了。真不清禁7-11等便利店是如何盈利的。现在的问题是再涉入便利店连锁是否有发展前景？还是转做其他不熟悉的行业？★【我来试答】商业的经营本质，用通俗的话来说，就是"低价买，高价卖，中间的环节不浪费"，买，就涉及到进货，进货的价格与渠道是否有... 阅读全文
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什么是沟通?从心理学角度分析，沟通是人与人之间或人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。美国传播学家艾伯特?梅拉比安曾对于沟通提出一个公式： 沟通时信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言。 我们把声音和肢体语言都归为非语言交往的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。 1、目光 目光接触，是人际间最能传神的非言语... 阅读全文
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一、马特莱法则 马特莱法则又称80∶20法则，它的涵义是把80∶20作为确定比值，主张企业经营者经营管理企业不必面面俱到，而应侧重抓关键的20%.从人力资源管理的角度来看，企业经营者应把主要精力放在对占职工总数20%的业务骨干的管理上，抓企业发展的骨干力量，再以这20%的少数带动占80%的多数，以提高企业效率。从营销的角度来看，企业经营者应抓住占总数20%的重点商品、重点用户，渗透经营，以达到... 阅读全文
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在工业企业，根据国外的统计资料，如果一个小小的故障，在设计阶段发现只需要花费1元就可以解决；但是如果我们舍不得花这点钱，让它流入生产阶段，要解决这一缺陷的代价将是7元钱；而如果我们还是舍不得花钱解决，让其流入销售阶段和售后服务阶段，到了用户手中以后才不断地保修或召回维修，那么此时所花费的代价将是21元。 其实这一现象是随处可见的，比如消防救火，当火星还没有的时候，我们预感到有隐患，只需稍稍移... 阅读全文
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超市里的商品摆放有玄机，顾客买东西时，不妨上看下看挑最划算的，翻翻里面找更新鲜的。 最新鲜食品藏在最后面 昨 天，在汉阳钟家村一家超市里，记者看到酸奶区的冷藏架上，11月5日"出生"的友芝友无添加酸牛奶，放在顾客触手可及的地方，"生日"是11月6日的同款 酸奶，被放在冷藏架深处。10月31日产的一款蒙牛黄桃果粒酸奶后面，依次放着11月1日、11月4日产的同款产品，"生日"越靠后，放得也越后面。"... 阅读全文
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超市商品陈列决不是简单的商品堆放，而具有美化卖场，刺激消费的专业职能。所以超市商品陈列是其经营工作中一项既基础又非常重要的工作。科学地超市商品陈列，能够最大程度地美化卖场，增加销售。超市商品陈列原则一：方便顾客找到商品原则 超市商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售，所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。我们超市每个店开业时，一般在 超市入口都张贴有商品布局分布图，店... 阅读全文
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我们开店离不开商品的陈列，而如何摆放物品，如何让商品得到全方位的展示，是每个店家都非常关心的问题，如何摆放货物从货架的摆放开始。货架是泛指商店营 业厅中展示和放置近期拟销商品的橱、架、柜、箱等各种器具。近年来，各地的商店为了适应新的形势，提高自己的竞争能力，努力对营业厅的展示效果进行了普遍 的调整，货架、柜台等主要的商品陈列器具有的进行了改装，有的置办了新柜架，使营业厅的面貌焕然一新。 用... 阅读全文