摘要：
科学合理的陈列，不仅能最大限度地增加经营面积，利用一切可利用的空间，进一步扩大经营面积，吸引顾客对 商品 的注意；进一步刺激消费，而且可以美化购物环境，提升卖场气氛，创造舒适的购物环境，从而达到提升客单价，增加企业效益的目的。1.卖场合理的动线设计及商品的分类定位原则： 动线：也就是顾客流动的路线，根据卖场的地形尽可能地规划一个循环线路，从进口到出口循环... 阅读全文
摘要：
A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度较高的 商品 ；该类别厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供方实力强，支持力度较大。（此类产品应重点陈列，大力推介） B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至... 阅读全文
摘要：
一、蔬果 蔬果是生鲜经营的最重要的，在这个中，蔬菜的重点是吸引人气的，而水果的重点则是抓毛利、贡献利润的，因为蔬菜是老百姓天天要买的东西，少不得，而水果的 弹性则要大得多，并非家家户户天天都得买。蔬果经营中最关键的就是品质和价格，如果蔬菜的品质能够好于菜市场，价格又不比他们的高，水果的品质能够好于水 果摊，价格也不高于他们，那么在这一我们的竞争力就非常强了。在蔬果经营中... 阅读全文
摘要：
这两年来， 生鲜经营在超市卖场的重要性越来越重要了，这也是伴随国内消费水平的转型提升、市场竞争加剧以及消费者追寻更健康、更休闲、更富足的生活趋势所致，生鲜商品无论是在拉动客流还是在提供门店必要的毛利等方面都起着越来越大的作用。 生鲜商品是唯一需要顾客天天光临的品类，它对于拉动人气、拉动顾客消费具有至关重要的作用，此外又因为生鲜商品一般都在当地采购，所以对于面对跨国... 阅读全文
摘要：
在中国人的风水观念中，水象征着财富，我们就借用这个概念，用水来比喻 利润 的状态。一般来讲，零售店的 利润 有三种类型：第一种是山洪爆发型，就是前期狠赚一阵子，后期就很快衰减下去；第二种是细水长流型，赚钱不多但是稳定；第三种是支流众多的大河型，积累了较多的忠实顾客，而且会越来越多， 利润 越来越高。 山洪爆发型 我接触的老板当中，有人喜欢销售价格特别高的产品，认为这样卖一单是一单，很过瘾。有这样想法的老板如果是在市州以上级别的城市做生意，是没有问题 的。因为这样的市场规模大，有足够的消费者能够买得起较贵的产品，能够养活你的店。但是如果在县城就大多会有问题（个别特别富裕的县城除外），因为那... 阅读全文
摘要：
刚接触销售或刚到公司的新客户经理往往只是软件的推销者，他们努力熟悉软件的功能，对外推销只能是"卖功能"。 卖功能的客户经理像录音机，按标准程序从头到尾阐述自己的优点，一般只站在自己角度去考虑给客户带来哪些利益，缺乏换位思考，很少考虑客户的实际情况。这种客户经理往往做的很辛苦，经常会在价格上做不断的让步，业绩也不会太好。 到了一定阶段，客户经理开始比较了解公司及所售的产品，在实战中摸爬... 阅读全文
摘要：
1、国外的。暗示具备全球化产业链北京，实施政治风险最小。 2、国产的。暗示具有本地化优势，实施性价比最好。 3、全球化或全国化。可以提供领先企业的实施经验。 4、最强大。暗示大客户合作资源最多。 5、最领先。暗示技术最强。 6、最悠久。暗示服务经验最多。 7、最合适。暗示性价比最好，项目经理经验最丰富。 8、最灵活。暗示响应快，商务条款好。 9、最本地。暗示可以提供... 阅读全文
摘要：
第一，本地人的生意好好做。上门即是客。更何况消费信心低迷，网购日趋火热，店外门可罗雀，店内冷冷清清背景下，对于还能不辞辛劳，光临我们门店的顾 客，难道我们不应该更加感谢、感激以及感恩吗？态度决定一切，只要我们认识到"上门客即贵客"，我想我们的服务就会多一份热情，多一些微笑，多一份保障； 我们的销售自然多一些机会，多一些可能。第二，外地人的生意也要做。随着交通的便利，各地旅游产业的发展，... 阅读全文
摘要：
1、条码 条状平行线和中间空白之组 合，粘附于产品或包装箱之上，表达有关数据。可以用电子扫描 仪读这些数据。 2、POS（收银机） 收银机（point of sales 简称： POS）销售信息管理系统，其基 本构件是：商品条码、pos收银 台系统、后台电脑。 3、POP（销售点广告） Point Of Purchase advertising 指超市卖... 阅读全文
摘要：
1.营业额 |-------市场------2.毛利率 | 3.净利率 | 4.营业费用率 | |-收益力--| 5.部门别营业额 | | 6.部门别构成比 | |-------商品------7.部门别毛利率 | | 8.项献度 | | 9.耗损率 | | | |-------人员------10.人事费用率 | |-------财务------11.投资报酬率 | | 12.坪效 | |-------市场-----|13.市场使用率 | | | | 14.商品运算率 | | 15.运算周期 经营效益 |... 阅读全文