坚毅的土拨鼠cnblogs

摘要： 步骤四 组织合适的材料在大部分项目中，想在很短时间内全面演示产品全部特点是不现实的，必须对演示材料进行取舍。取舍的依据就是我们用什么逻辑或结构化方法把材料串联起来。 组织材料衔接逻辑关系常常有如下结构： 1.标准模块 标准模块是将演示的内容分解为一系列可以互换顺序的组件或单元的功能模块。这种方式非常适合介绍功能模块。但这种方式史听众难以获得一个完整的业务场景应用的感觉。 2.编年史... 阅读全文

摘要： 步骤三 掩饰方案策划初步演示方案包括确定合适的演示人员、落实演示时机、定位演示主题、准备演示内容、选择演示方法、考虑意外风险预案、设置内部钉子、规划演示后续内容安排等。1.演示人员演示者是演示策划要落实的最重要的资源，而且现场演示质量很大程度上取决于也演示者的个人能力。2.演示时机演示的时机很多时候并不是由客户单方面决定的，有经验的销售都知道帮助客户制定项目路线表，使项目进度按有利于自己的方向发展... 阅读全文

摘要： 步骤一 确定目标确定演示目标是演示准备阶段的最有价值的一步。演示目标和项目目标不同。演示目标指的是：如果演示成功了，将会有什么结果？项目目标指的是：如果项目成功了，将会给公司带来什么好处？其可以作为一个重要的长期目标。演示者必须了解商务人员的战术目标，在准备演示目标时应该找商务经理问四个问题:你要我说什么？哪些层次客户来听？你认为我该突出讲哪几个问题？为什么要这样？换句话来说，客户经理得告诉演示者... 阅读全文

摘要： 作者：黄静阳春三月，应远在德国的SALA姨妈的邀请，我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行，宜人的气候，优美的风光，悠闲的生活，德国真是上帝对 人类的恩赐。要不是已经有了老公，真想就在德国安家算啦！到德国的第三天，SALA姨妈高兴的对我说："HELEN，你在国内不是在 超市 工作吗？我今天带你去看看新开的未来 超市 。""未来 超市 ？那是个什么东西？" SALA姨妈耸耸... 阅读全文

摘要： 超市业的淡季通常有三个阶段，即元宵节后持续到4月份、年中的7-8月份，年尾的11-12月份。淡季的销量增长不会来源于市场的增量，而是来源于竞争对手的减量！就是说在竞争对手松懈时从他们"蛋糕"中抢。如何做好超市淡季营销，我们总结出以下几点： 超市淡季营销要慎选促销品类，适合才是最好。例 如，春节后顾客的消费特点与其他假日略有不同，春节前家庭主妇都依照惯例乐意购买大包... 阅读全文

摘要： 在动手写方案之前，首先需要给需要销售或方案的需求人员打一个电话，听听他们的想法和要求，这样可以启发大量的线索，为写出好的方案作准备。世界上绝大部分解决方案都是通过某个模版演变而成的，所以最好能够在一个好的标准模版上进行修改，正所谓站在巨人的肩膀上，就算没有提高也是个巨人。在做好方案的准备工作后，需要写构思提纲，再经过讨论分析，对提纲进行优化，最后在动笔进行方案的编写。也可以通过思维导图来协助自己写... 阅读全文

摘要： 不要只看重文档的页数，更重要的的文档的质量。在完成解决方案的时候，不写大家都知道的业务现状，只谈业务中需要改进的问题。不要写功能清单，而是要按照企业业务写应用模式和效益，如果有功能清单或者其他相关介绍，可以通过附件的形式单独提供。简单的阐明实施思路和策略，而不需要将详细的实施计划列出来。也可以在方案中重点介绍一两个接近的客户资料，其他客户则提供清单即可。写解决方案的时候，我们就要像写议论文，需要有... 阅读全文

摘要： 几种常见的收银漏洞方式： 收银漏洞方式一：漏扫商品 这是最常见的情况了，但漏扫商品仅有不超过5%的部分进入个人腰包。毕竟这个行业人员的流动性大，而且收银工作近于枯燥无聊，不少新员工和有点油了的老员工、注意力不集中的员工，都有可能出现漏扫商品的现象，因为是漏扫，只要顾客付款金额与电脑显示的金额一致，就绝对不会出现此单的长短款，只是漏扫的这部分商品不明不白地流失了。这样的流失，如果... 阅读全文

摘要： 面对生气的 顾客 ，应该遵行以下的原则： 1.倾听，不要打断。展现出你想迫切了解 顾客 的陈述，了解他们的感受。 2.认真分析问题。分析 顾客 之所以生气，是源于事实（例如，你们的报告中有三个错误）、假设（例如，这个成品看起来就知道是赶出来的）、一般推论（例如，你们打算派资浅的员工来，可是他们一定没有能力做这件事），或者情绪（例如，我对... 阅读全文

摘要： 一， 先从商品资料的建立环节看有以下几种可能： 1. 商品在录入电脑系统建立身份识别资料时，既按最小销售单位ＳＫＵ的条形码作为一个单品录入又把其整件的大包装条形码作为一个单品录入，同时又没有在两者之间建立子母关系（即在收银终端扫描大包装――母商品的条码销售商品时，电脑系统会自动按一个母商品内含有的最小销售单位的商品――子商品数量减去子商品的库存）． 2. 对于多个不同的商品只有一个... 阅读全文