摘要：
我们知道，从PMI体系来看，公司项目组织结构是分以下几类的：职能型、项目型、矩阵型。于是，除了完全的项目型，组织结构中就存在项目经理、部门经理两个较色。两个角色之间是怎么样关系?下面尝试做个剖析。一、职能型项目组织下PM与部门经理的关系这种组织下的项目经理是虚职，基本属于协调员较色。这种情况下，部门经理的权限比较大、威望也高、待遇也不错，部门经理通常是看不上项目经理的。通常，项目经理仅对项目进度计... 阅读全文
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1.缺乏适当的人员与技能 影响：用人不当与资源分配失调是项目管理失误中最常见的一种现象。一个项目能否圆满完成，人员与技能的配备占了主导因素。用人不当的结果往往会导致项目无法继续执行，这样就算计划再好，也是纸上谈兵。 解决方案：IT与项目经理应全面了解及掌控技能与资源情况，包括对项目顾问、合约承包商和外包商的详细评估。使用项目管理软件可以帮助项目经理充分掌握 所有团队成员的技能与工作量... 阅读全文
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在食品饮料的销售中，卖场陈列的投入产出比常常是令销售人员比较纠结的问题。在一线城市市场，一个1.2平米的卖场卡板一个月可能要收费 2000～3000元，如果碰到年节，甚至可能高到1万元，费用率则可以达到20%或者更高。销售费用的使用效率，不仅影响到销量，也影响到销售人员的奖 金，所以利用好费用才能增加产出、增加销售人员奖金。 下面就介绍八种提高费用产出的方法，在实行这些方法之前，要提前做好... 阅读全文
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3月，因为"3·15"的存在，而被很多商家定义为"消费者权益月"。很多商家在这个月打出促销牌，试图变被动为主动。诸如"买××赠××"、"第二杯半价"、或者"包邮哦，亲"等等，让消费者感到有便宜可占。 但在促销背后，谁占到了便宜，其实并不是直观呈现出来的那么简单。记者在"果壳网"热心网友的帮助下，找到一些促销背后的数学和经济学原理。经 过理性分析，那些看似慷慨的商家，其实并没有在促销中吃亏，相... 阅读全文
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不久前，我在与中部省份一家超市的生鲜部经理交流时，他跟我抱怨说：现在的顾客太难伺候了，处处都依着顾客吧，他们会得寸进尺，让你的成本急剧上升，而若是你前去干预顾客的行为的话，又很有可能会与顾客发生冲突，真的是左右为难。 为了证明他的观点是很实在的，他还特意给我举了一些例子：顾客非常挑剔，他们对于我们所提供的蔬果总是左也不满意右也不满意，而其实我们的品质要比周围的菜市场强多了，但好像顾客还是抱怨... 阅读全文
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假如你踏入职场已经有几年的时间，假如让你总结工作体会，你可能得出的结论是：每天上班，干得最多的一件事儿就是，开会。至于不同行业不同公司的区别，不过就是开不同的会而已。 的确，开会正在成为我们主要的工作方式。公司里各个部门，大大小小的事儿，很容易一说起来就走到那一步了：来，我们开个会吧。此外还有跟客户开了数不清的会，半夜里跟国外开的电话会以及枯燥冗长的培训会，更别提为开会而做的那些数不清的PP... 阅读全文
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在"顾客让渡价值"理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则： （一）保持与产品的关联性。 （二）设计程序简单化。 （三）不要夸大赠品的价值。即："看得见，拿得到，用得好"。 下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的 赠品促销 的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧... 阅读全文
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引导语：不知你有没有发现，逛完超市，最后买的总比原先预想的多，回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊：超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计，目的只有一个，就是把钱从你的口袋里"掏"出来。 1、与视线平行的商品利润高。超市的商品摆放都有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线 平行处、齐... 阅读全文
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在从事了零售这么久也见到了很多零售创业者和从业者，大胆对目前零售业界人才做个分级： 一等伟才．有优秀的商业理论和实践基础，对零售各种模式及特性熟悉，对零售各种商业模式优缺点熟练掌握，此等伟才能够根据不同的企业，不同的模式制定符合 的战略规划和战术并执行监督，在零售企业可以开创蓝海，在行业企业可以铸就品牌，打造优良渠道，就职超大型大型企业总裁当之无愧． 二等帅才．有优秀的商业理论和... 阅读全文
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便利店是业态中营业面积最小、最贴近客户的、即时购买性最强的业态啦，这就要求便利店的布局陈列一定精，一定要让顾客有即时需求的时候能在快速的找到产品获得需求的满足。便利店如何布局的一些要点和策略是： 便利店如何布局之要点一：便利店为了便于固定顾客购物方便，故应保证商品的大类的摆放上尽量不变。 便利店如何布局之要点二：门店的特价商品堆头展示应醒目，堆头不宜过大，过杂，以免影响堆头效果，降低门店的单位... 阅读全文