2013年6月7日
售前顾问的难与易
摘要： 曾经一个同事跟我说起，"售前顾问这个职业就像Dota游戏里面的智力型英雄，冲锋陷阵的事那是销售干的事，火力支援那是实施团队做的事情,而后勤服务那就是售前干的事情。"这话也真也假。售前做的事情，大部分确实是服务型的，智力输出，利用你的"光环"给伙伴加攻、加防。在客户这边需要做的事情包括公司介绍、售前调研、解决方案编写、已有产品演示、公司考察、用户考察等等。公司介绍。很多人认为公司介绍是再简单不过的事... 阅读全文
posted @ 2013-06-07 23:43 菜花大盗 阅读(447) 评论(0) 推荐(0) 编辑