摘要：
步骤四 组织合适的材料在大部分项目中，想在很短时间内全面演示产品全部特点是不现实的，必须对演示材料进行取舍。取舍的依据就是我们用什么逻辑或结构化方法把材料串联起来。 组织材料衔接逻辑关系常常有如下结构： 1.标准模块 标准模块是将演示的内容分解为一系列可以互换顺序的组件或单元的功能模块。这种方式非常适合介绍功能模块。但这种方式史听众难以获得一个完整的业务场景应用的感觉。 2.编年史... 阅读全文
摘要：
步骤三 掩饰方案策划初步演示方案包括确定合适的演示人员、落实演示时机、定位演示主题、准备演示内容、选择演示方法、考虑意外风险预案、设置内部钉子、规划演示后续内容安排等。1.演示人员演示者是演示策划要落实的最重要的资源，而且现场演示质量很大程度上取决于也演示者的个人能力。2.演示时机演示的时机很多时候并不是由客户单方面决定的，有经验的销售都知道帮助客户制定项目路线表，使项目进度按有利于自己的方向发展... 阅读全文