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2013年3月26日
成功演示的关键步骤(一)
摘要: 步骤一 确定目标确定演示目标是演示准备阶段的最有价值的一步。演示目标和项目目标不同。演示目标指的是:如果演示成功了,将会有什么结果?项目目标指的是:如果项目成功了,将会给公司带来什么好处?其可以作为一个重要的长期目标。演示者必须了解商务人员的战术目标,在准备演示目标时应该找商务经理问四个问题:你要我说什么?哪些层次客户来听?你认为我该突出讲哪几个问题?为什么要这样?换句话来说,客户经理得告诉演示者...
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posted @ 2013-03-26 23:56 菜花大盗
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