2013年3月26日
成功演示的关键步骤（一）
摘要： 步骤一 确定目标确定演示目标是演示准备阶段的最有价值的一步。演示目标和项目目标不同。演示目标指的是：如果演示成功了，将会有什么结果？项目目标指的是：如果项目成功了，将会给公司带来什么好处？其可以作为一个重要的长期目标。演示者必须了解商务人员的战术目标，在准备演示目标时应该找商务经理问四个问题:你要我说什么？哪些层次客户来听？你认为我该突出讲哪几个问题？为什么要这样？换句话来说，客户经理得告诉演示者... 阅读全文
posted @ 2013-03-26 23:56 菜花大盗 阅读(235) 评论(0) 推荐(0) 编辑