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2013年3月13日
卖功能?买利益?还是买价值?
摘要: 刚接触销售或刚到公司的新客户经理往往只是软件的推销者,他们努力熟悉软件的功能,对外推销只能是"卖功能"。 卖功能的客户经理像录音机,按标准程序从头到尾阐述自己的优点,一般只站在自己角度去考虑给客户带来哪些利益,缺乏换位思考,很少考虑客户的实际情况。这种客户经理往往做的很辛苦,经常会在价格上做不断的让步,业绩也不会太好。 到了一定阶段,客户经理开始比较了解公司及所售的产品,在实战中摸爬...
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posted @ 2013-03-13 23:57 菜花大盗
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