超市如何构建“收银＋促销”双重功能区

       为了增加促销活动的内容，有些商家经常在促销时穿插一些诸如捆绑买赠、抽奖、换购、返券……但这些活动需要在服务台人工进行。
　　为此，物美在实施ERP信息化工程中，通过对后台操作三个方面问题的解决，成功的推出了" 收银 +促销"的促销模式。
　 　在同一个时刻，顾客的购物可能会满足多种条件，那么哪一种对顾客来说是最优的？这需要系统进行复杂的运算。例如，一个顾客购物100元，他满足了购物 100元，整单减10元的"满单减额"的促销条件；也满足购物满98元，可以加5元再换购一个原价20元的商品的"整单换购"的促销条件；在这种情况下， 系统经过计算后发现如果顾客再加5元参加换购比整单减10元来说更为划算，系统就会提醒顾客，并请求顾客做出选择。
　　更复杂的是，顾客 购物的100元商品中，可能有的商品已经参加了促销活动，例如顾客可能购买了2箱牛奶，其中第一箱牛奶是原价，第二箱牛奶是半价，正常来说，因为第二箱半 价购买的牛奶已经参加过了促销活动，所以需要在这100元中将第二箱牛奶的价格减去，这样的话，顾客真正能够参加促销活动的额度就不是100元了，而是 100元减去已经参加促销活动之后的额度。
　　作为换购的商品往往也是正常销售的商品，它有自己的销售额和毛利额。例如购物满48元加 10元参加某商品的换购，这样10元换购的商品毛利就会比正常销售的毛利要低，为了财务核算的准确，必须还原这个商品真实的毛利，就要从48元商品的毛利 中拿出一部分，补回换购商品的毛利，而不同顾客所购买的这48元商品千差万别，所以必须依靠信息系统自动扣减，POS后台就要经过复杂的计算才能还原换购 商品的真实毛利。在这个意义上来说，没有信息技术的支持，这种新型的促销活动是无法开展的。
　　对于会员红利的系统实现，先要设立简单易懂的积分原则，如购1元积1分等：为增加会员参与的趣味性，也可针对高毛利的商品，进行购买加分的临时性设定；还可以针对不同的时间段设计不同的来店次数积分。当顾客累积到一定积分时，可以举行特定的优惠活动，相应削减积分。
　　这种新的促销模式既让顾客享受到了更多的实惠，也让顾客享受到了购物乐趣。商家通过促销创新也赋予 收银 员为" 收银 +促销"的双重角色。