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记录书中好的思路、解说和方法
超越对手——项目经理应有的工作态度
摘要：有责任感：一旦承诺了目标，会想尽一切办法去完成人物，任务没有结束，项目经理内在的责任感会让他不眠不休的努力和自我成长，推动项目往目标前进。即使在目标中只有你一个在坚持努力。抗压能力：遇到困难不是抱怨，而是把这些看作是提升自我能力的捷径。好的项目经理会在遇到困难的时候意识到遇到自己能力的瓶颈，会立即像一块海绵一样快速学习，不断让自己变得更强，直到可以游刃有余地对待所谓的麻烦。双赢意识：好的项目经理绝... 阅读全文
posted @ 2013-05-09 18:11 菜花大盗 阅读(409) 评论(0) 推荐(0)
怎么开会更有效率？
摘要：假如你踏入职场已经有几年的时间，假如让你总结工作体会，你可能得出的结论是：每天上班，干得最多的一件事儿就是，开会。至于不同行业不同公司的区别，不过就是开不同的会而已。 的确，开会正在成为我们主要的工作方式。公司里各个部门，大大小小的事儿，很容易一说起来就走到那一步了：来，我们开个会吧。此外还有跟客户开了数不清的会，半夜里跟国外开的电话会以及枯燥冗长的培训会，更别提为开会而做的那些数不清的PP... 阅读全文
posted @ 2013-04-26 23:30 菜花大盗 阅读(482) 评论(0) 推荐(0)
项目经理产生压力的原因
摘要：项目经理应充分了解自己所面临的压力以及适度的舒解它。压力是在你配合项目及组织上的需要时所产生的，如果项目与组织的期望过高，那压力一定会慢慢增加。 但如果完全没有压力，也就没有任何的挑战者可言，更缺乏工作兴趣了。如果压力太大的话，人们在生理上往往会发生某些改变。 太多的压力会让人感到无 法负荷，项目无法顺利完成，绩效自然也就不会好，于是会产生一些心理上的不适应，如焦虑、愤怒或恐惧等... 阅读全文
posted @ 2013-04-20 23:42 菜花大盗 阅读(450) 评论(0) 推荐(0)
中小企业ERP实施的项目管理
摘要：目前，我国正在大力推行企业信息化建设，作为一种包含了现代管理思想的ERP(Enterprise Resource Planning)系统日益成为现代企业业务运作的主要工具，为了提升管理水平，提升企业竞争力，在一些实力较强的企业纷纷导入ERP之后，中小企业也跃跃欲试，想通过ERP管理系统来改善自己的管理水平和核心竞争力。但是，ERP实施成功率不高的客观事实说明了中小企业ERP的实施面临着更大的风险。... 阅读全文
posted @ 2013-04-17 12:33 菜花大盗 阅读(281) 评论(0) 推荐(0)
技术交流常见技巧
摘要：提高规避高风险性问题越是自己不擅长的问题，越是要在演示时主动讲透我们的业务思路，这样客户端在答辩时少提这方面的问题，往往越是在演示时回避的问题，越容易被提出来刁难。反过来有意遗漏一些亮点，让客户来提问，也是追求问题出彩的策略，特别是在有内线的情况下做好问题记录和分类对于一些比较复杂的问题，或者一个用户提出了多个问题，首先不要急于解答，要先用笔记快速记下来，边记边寻求最合理的解答，避免遗漏。如果一次... 阅读全文
posted @ 2013-04-03 19:05 菜花大盗 阅读(435) 评论(0) 推荐(0)
演示过程中需要注意那些细节
摘要：在演示之前是否准备好演示过程中需要的工具或文件。例如：白板和笔：过程辅助交流和互动红外指示笔：帮助切换PPT和指示PPT细节名片：如果有领导，需要主动提供，如果有客户有兴趣，也要提供联系方式不要把PPT做的太花哨；如果不用自己的电脑演示，则需要注意自己演示用的PPT文件版本是否和现场电脑的OFFICE版本兼容，如果没把握可以制作PPS自播放文件。一定要做演示文件的U盘备份，防止遇到笔记本突然失灵的... 阅读全文
posted @ 2013-04-01 22:51 菜花大盗 阅读(304) 评论(0) 推荐(0)
成功演示的关键步骤（三）
摘要：步骤四 组织合适的材料在大部分项目中，想在很短时间内全面演示产品全部特点是不现实的，必须对演示材料进行取舍。取舍的依据就是我们用什么逻辑或结构化方法把材料串联起来。 组织材料衔接逻辑关系常常有如下结构： 1.标准模块 标准模块是将演示的内容分解为一系列可以互换顺序的组件或单元的功能模块。这种方式非常适合介绍功能模块。但这种方式史听众难以获得一个完整的业务场景应用的感觉。 2.编年史... 阅读全文
posted @ 2013-03-28 23:06 菜花大盗 阅读(223) 评论(0) 推荐(0)
成功演示的关键步骤（二）
摘要：步骤三 掩饰方案策划初步演示方案包括确定合适的演示人员、落实演示时机、定位演示主题、准备演示内容、选择演示方法、考虑意外风险预案、设置内部钉子、规划演示后续内容安排等。1.演示人员演示者是演示策划要落实的最重要的资源，而且现场演示质量很大程度上取决于也演示者的个人能力。2.演示时机演示的时机很多时候并不是由客户单方面决定的，有经验的销售都知道帮助客户制定项目路线表，使项目进度按有利于自己的方向发展... 阅读全文
posted @ 2013-03-28 00:00 菜花大盗 阅读(194) 评论(0) 推荐(0)
成功演示的关键步骤（一）
摘要：步骤一 确定目标确定演示目标是演示准备阶段的最有价值的一步。演示目标和项目目标不同。演示目标指的是：如果演示成功了，将会有什么结果？项目目标指的是：如果项目成功了，将会给公司带来什么好处？其可以作为一个重要的长期目标。演示者必须了解商务人员的战术目标，在准备演示目标时应该找商务经理问四个问题:你要我说什么？哪些层次客户来听？你认为我该突出讲哪几个问题？为什么要这样？换句话来说，客户经理得告诉演示者... 阅读全文
posted @ 2013-03-26 23:56 菜花大盗 阅读(267) 评论(0) 推荐(0)
如何写出一份好的方案
摘要：在动手写方案之前，首先需要给需要销售或方案的需求人员打一个电话，听听他们的想法和要求，这样可以启发大量的线索，为写出好的方案作准备。世界上绝大部分解决方案都是通过某个模版演变而成的，所以最好能够在一个好的标准模版上进行修改，正所谓站在巨人的肩膀上，就算没有提高也是个巨人。在做好方案的准备工作后，需要写构思提纲，再经过讨论分析，对提纲进行优化，最后在动笔进行方案的编写。也可以通过思维导图来协助自己写... 阅读全文
posted @ 2013-03-23 23:45 菜花大盗 阅读(244) 评论(0) 推荐(0)
卖功能？买利益?还是买价值？
摘要：刚接触销售或刚到公司的新客户经理往往只是软件的推销者，他们努力熟悉软件的功能，对外推销只能是"卖功能"。 卖功能的客户经理像录音机，按标准程序从头到尾阐述自己的优点，一般只站在自己角度去考虑给客户带来哪些利益，缺乏换位思考，很少考虑客户的实际情况。这种客户经理往往做的很辛苦，经常会在价格上做不断的让步，业绩也不会太好。 到了一定阶段，客户经理开始比较了解公司及所售的产品，在实战中摸爬... 阅读全文
posted @ 2013-03-13 23:57 菜花大盗 阅读(276) 评论(0) 推荐(0)
常见的心理定位套路
摘要：1、国外的。暗示具备全球化产业链北京，实施政治风险最小。 2、国产的。暗示具有本地化优势，实施性价比最好。 3、全球化或全国化。可以提供领先企业的实施经验。 4、最强大。暗示大客户合作资源最多。 5、最领先。暗示技术最强。 6、最悠久。暗示服务经验最多。 7、最合适。暗示性价比最好，项目经理经验最丰富。 8、最灵活。暗示响应快，商务条款好。 9、最本地。暗示可以提供... 阅读全文
posted @ 2013-03-12 18:16 菜花大盗 阅读(411) 评论(0) 推荐(0)
客户(项目)经理应具备那些基本心理素质
摘要：首先，要保持自信心，对自己的才能和潜力，要充满希望和自信。对于任何机会，都要努力争取，"不抛弃，不放弃"。对于困难，又要用于面而不逃避。请记住：信心是一个系数，如果系数为零，那乘任何数都为零。 其次，要有斗志，敢于向自己挑战，敢于向客户挑战，敢于向陈规挑战，敢于向不可能挑战，在真实项目里不断磨练，积小胜为大胜。第三，要有上进心。一定要有清晰的目标，满怀激情地去工作。有了目标之后，又要付出努... 阅读全文
posted @ 2013-03-09 00:00 菜花大盗 阅读(195) 评论(0) 推荐(0)
一个好的顾问应具备的那些业务技能
摘要：能够在很短时间内初步了解客户行业背景 能够针对自己产品的买点，结合客户北京熟练谈出对客户的价值 能够谈谈产品的平台架构 能够独立编制产品方案 能够全面演示产品 优秀售前顾问是用技术身份武装的客户经理，擅长在信息不对秤的情况下用真诚取得客户信任的人，一个善于帮客户找到选择差异化基点的人。 好的顾问最大的特点是有优秀的判断力，能够帮助客户活用客户从纷繁复杂的... 阅读全文
posted @ 2013-03-07 01:29 菜花大盗 阅读(239) 评论(0) 推荐(0)