常见的心理定位套路

1、国外的。暗示具备全球化产业链北京，实施政治风险最小。

2、国产的。暗示具有本地化优势，实施性价比最好。

3、全球化或全国化。可以提供领先企业的实施经验。

4、最强大。暗示大客户合作资源最多。

5、最领先。暗示技术最强。

6、最悠久。暗示服务经验最多。

7、最合适。暗示性价比最好，项目经理经验最丰富。

8、最灵活。暗示响应快，商务条款好。

9、最本地。暗示可以提供便利的就近服务支撑。

10、管理最规范的公司。暗示不能定制开发，不能现场开发。

11、流程最灵活的公司。暗示可以按需求定制，可以现场开发。

12、最擅长操作申报项目。暗示政府和学术单位资源多。

13、集团级应用的产品。暗示是具备大规模并发应用的物理架构和实施经验。

14、开发语言最先进的产品。暗示项目架构最领先。

15、功能最全的产品。

16、操作最简捷的产品。暗示软件易用性好，实施难度小。

17、架构柔性最强的产品。暗示二次开发扩展性好。

18、二次开发平台最灵活的产品。暗示企业自主掌握二次开发很容易。

19、标准化实施的产品。暗示实施周期很短。

20、某个单向能力（客户非常关注）最突出的产品。

我们需要在分析客户的需求阶段就应该揣摩客户的心理，如果客户端的心里定位刚好符合我们公司的特征，应该让自己在项目中一切言行和动作都尽量符合客户这种心理定位，而哪种定位最好、最鲜明、最能打动客户，是值得仔细掂量的，因为任何一种定位都会带来潜在的负作用。