摘要：
【学习目的】 一旦选择了解决方案，就必须把它付诸实施。必须制定实际的运用步骤。必须有一个确定的计划。 【问题】 一名推销化妆品的销售人员与意一位职于大百货商店的采购员接上了关系，试图将自己的新产品摆在这个商店的柜台上。然而，那个采购员表示不愿意帮这个忙，它推脱说自己的权限不够。如果你是这个推销员，在 阅读全文
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【学习目的】 从解决方案阶段产生的供选择的方案中，人们必须选择一个来行动。不管是好是坏，看起来只有一个解决方案被选择。思维的选择阶段包括选择、挑选、判断、决定、找出胜利者等等。 【问题】 假如一个推销员所推销的产品是某种化妆品，为了卖出自己的产品，他已经做了大量的准备工作，在此基础上，他设计了三种销 阅读全文
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【学习目的】 解决方案阶段就是思考者进行观察、搜寻和挑选等的阶段。当我们试着提出供选择的解决方案时，我们的思维变为行动了。 【问题】 一个推销员为了能把自己所推销的产品卖给顾客，收集了大量有关的信息，如市场情况分析、产品的各种性能指标、购买人群调查等等，他已经胸有成竹了，下一步他应该做什么？从你的角 阅读全文
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【学习目的】 输入最简单的定义就是所有必须进入脑海思考的事情。输入是什么？什么必须进入思维？这些问题界定了输入。如果输入不够，那么实际思维阶段的任何优秀表现都不能补偿这个不足。 【问题】 作为一个推销员，他已经确定了自己的目的：把产品卖给顾客，为顾客服务。为此，他下一步需要做哪些工作？ 【介绍】 思 阅读全文
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【学习目的】 我们做任何事都是又目的的，思维也是如此，因此，在进行思考前，我们应该向自己提出问题：思维的目的是什么？我想以什么结束？确定思维的目的很重要。 【问题】 如前几节所述，一个推销员已经知道自己的目标是顾客，也对这个目标做了扩展和缩小，下一步，他的目的是什么？ 【介绍】 本节和接下来的四节讲 阅读全文
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【学习目的】 第一步是挑选出目标，第二步是扩展它，尽可能多说，第三步是把扩展过的东西浓缩为一个摘要或结论。要学会把这几个步骤或运用方法合并在一起使用。 【问题】 作为一个好的推销员，他认识到“顾客就是生命”这样一个理念，同时对他来说，这也是一个结论。你能分析出他得到这个结论的过程吗？ 【介绍】 如果 阅读全文
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【学习目的】 在有关某个问题的一大堆信息中，你如何才能挑选出最适合你的、最关键的观点？这就需要你学会使用“缩小“这种思维方法。 【问题】 对于一个推销员来说，顾客是什么？有许多关于这个话题的观点： 顾客是任何生意中最重要的人。 顾客不必依靠我们，我们必须依靠顾客。顾客的光顾不是对我们工作的打扰，而是 阅读全文
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【学习目的】 学习本节的目的是养成扩展一个特定目标的习惯。只要游离到别的主题，我们很容易找到很多要说的东西。但是，如果在目标的焦点之内进行“扩展”，就必须下一番努力而且要有一定的规则。我们要熟悉并掌握这些规则。 【问题】 作为一个推销员，既然顾客是他的目标，他就要研究顾客，研究与顾客间的关系，这就是 阅读全文
摘要：
【学习目的】 当你做事情时，你必须明确自己想要达到什么目标。如果你清楚地知道自己想要达到的目标，就可以使你更好地思考自己应该怎么去做。所以在我们进行思考时，应该经常问这样一个问题：我们能够对目标做些什么？ 【问题】 对于一个推销员来说，他的任务是把手中的产品卖出去，那他的目标是什么？ 【介绍】 看了 阅读全文