读《马云创业启示录》有感
一、前期准备
二、踏上梦想之路
三、梦想路上
四、登峰造极
什么是创业？从百度百科上可以看出创业的定义：创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大的经济或社会价值的过程。
创业之前很多人会将自己盘点一番，看看自己拥有什么样的条件，在这些条件允许的范围内能做些什么，根据的自己的情况画一个圈，然后就在这个圈子里选择要做的事情。实例比较强的、条件比较好的人圈子可能会大一些；反之则小一些。
因此现阶段，传业者一般有两类：一类人善于把握政策先机，整合资源，从而获得快速成功；一类人则善于寻找市场空白，占据先发优势，以专业化的产品获得成功。但随着市场环境的成熟，政策变化带来的机会已经越来越少；同事由于行业竞争的加剧，市场空白也越来越少，新行业进入的壁垒却越来越高。所以，如果创业者还按照以前的模式来创业，成功的概率就会越来越低。
在社会科学中，我们通常把从整体去研究的科学称为宏观科学，研究方法称为宏观方法；把从局部去研究的科学称为微观科学，研究方法称为微观方法。成功的创业者往往是从微观推向宏观，通过发行一部分人的需求而找到一篇广阔的市场。
学者型的创业者往往需要面对一个问题，他们总是容易从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际经济走势预测出来一些创业方向。这样特别学术化，往往我们听得激动但就是不知道该怎么做。
一个典型的实践型创业者会注重微观事物，然后从微观推向宏观，具体来说就是从现实市场中的某种潜在需求出发产生创业冲动，并通过细致的分析展望该市场的成熟度和发展潜力，进而推向宏观，这需要创业者的直觉和细心。
虽然实践型的创业者有着把企业从小做到大的丰富实践经验，也对创业过程中可能面对的各种困难有着充分的预期，但是丰富的经验也会带来思维的老化。所以，实践型创业者所面对的难题就是如何突破自己，不让经验束缚自己。面对日新月异的社会变化，不断否定自己，大胆进行尝试。
※ 做个实践型创业者，从微观推向宏观。
那么如何在困境中创业呢？可以考虑从“能做什么“转变为”该做什么“。不仅可以把”该做什么“作为自己的理想来追求；而且”该做什么“比”能做什么“更重要，圈子更大，走得更远。所以对于创业者而言，只要”该做“的事情能够维持生存，那么即使”能做“和”可做“的事情能为字节带来更加丰厚的收益和回报，也没有必要去做。
但我们”该做“的事情可能不只一件，那么我们必须先有取舍一段时间或一辈子只做一件，千万不能学下山的猴子，贪多比失，创业需要务实精神和稳扎稳打的作风。因为从长远的角度来看，只有专注、专业才能成就未来。专注一点，在一点上用力方能做精做透。博大精深固然是好，但如果没有办法皆得的话，精深显然比博大来得务实。做自己擅长的领域远远比进军新领域更为重要，尤其是在创业初期，由于资源有限，因而企业更需要把所有的经历和财力都专注于一点才能获得突破。
做”该做“的事，给自己留个富有激情的梦想。当今世界上最具有影响力的女性之一奥普拉·温弗瑞说：”一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。“永远不要放弃自己的梦想，那是生命的源泉和动力。
※ 整理自己该做的几件事，并付诸于行动。
创业者必须有梦想和激情，现在梦想有了，我们缺的就是激情。激情不仅可以燃烧自己，还有着巨大的感染力，它时刻洋溢着生命的热情，推动个人成长。但短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的。所以我们要想法保持激情并让激情持久下去。在特殊时刻，创业者不放疯狂一点，把条条框框暂时放在一边，疯狂做主。大凡创业成功的人都有一点疯狂的劲头，都需要一点非理性来促使他们行动起来。千万别晚上想出千条路，早上起来走远路。如果我们想得太多，凡是都要考虑周全，往往就会贻误良机。一方面是因为在你的头脑里，创业的整个过程已经完整地演示一遍，这样在现实中反而没有热情和勇气来执行；另一方面是因为创业过程中要面对很多困难，在行动之前将那些困难考虑得太过详尽，反而会是我们对即将开始的创业活动产生恐惧感，畏首畏尾。
无论测试的多么的周密，准备得多么充分，风险可能还是不期而至。创业之预期为了规避风险而毫不作为，还不如疯狂一点，行动起来，直面困难，随机而变。
※ 现在已经上路，需要的是培养激情和疯狂。
我们现在有了梦想，也赋予了梦想的激情，但还需要梦想生长的土地。理想和空想的根本区别在于：理想通过一系列的行动是可以逐步实现的，而空想则是心血来潮的一种想法。虽然有时候空想远远比有步骤的理想美妙的多，却终归流于空幻，梦想植根于显示才是理想。梦想都应该是高于现实的，是超前于现实的，这样才有奋斗的动力。但是，流行原语需求的旺盛，毫无节制的超前梦想，如果没有实现它的合适时机和合适环境，那也避免不了失败的尴尬。
※ 现阶段很适合，土壤很肥沃。
每一位成功者都有一段辛酸的困难征服史，困难像弹簧，你弱它就强，具备客服困难的勇气是摆脱困境的首要条件。困难不是不能躲避，而是不能让别人替你去面对，任何困难都必须创业者自己去面对。
※ 勇于承担，不怕繁琐。改变拖来的坏习惯。
当我们去完成某一个目标时，冬季总会时强时弱。有时我们会觉得自己精力充沛，可有时候我们却觉得毫无意义；锲而不舍则可以让我们失去动力、觉得熊东完全没有意义的时候继续行动，一直坚持到达到目标为止。世上没有什么东西能够代替坚持，才华不能代替它，那些有才华的人不能成功的实例太常见了；天赋不能代替它，”没有回报的天赋“都快成一个俗语了；接受教育也不能代替它，世界上导出都是接受过教育而不得志的人。单单是坚持不懈和决心就是无所不能的。
※ 充满激情时多做，否则要锲而不舍。但也需要保证质量，每天前进30公里。
成功需要执着的自信，无论精力着怎样的失败，请不要低下你高贵的头。自信是我们对自身力量的一种确信，深信自己一定能做成某件事，实现所追求的目标。自信是成功的必要条件，是成功的源泉。用培根的话来自励吧，”深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己“。
※ 自信就是一种决心，一种不达目的不罢休的执着精神。
自信能够让你做成某件事，但不能判断对错。当创业者经过理性的分析与思考，鉴定了自己的努力目标与发展方向时，就要坚信自己的正确性，坚持走自己的路，不要被他人的意见所左右。“如果你自己都不相信自己，别人怎么能相信你。”创业者要相信自己，命运掌握在自己的手里。别人只是过客，冷眼也罢，鼓励也好，自己的路始终是要自己走。
※ 可以执着，甚至顽固。
当一个人找不到自身的不足之处时，那也就意味着他无法自我提升。人最难认识的是字节，最大的威胁也是字节。意识到自己的局限，认识到自己的不足，才能促使自己深刻的内省反思，才能弥补自己的不足，扬长避短。
※ 认识自己的不足，这点自己做的很好。接下来就是想法提升自己。
错误并不可怕，反而它是您的财富，因为它常常是正确的先导。针对错误认真反思、吸取教训，它将给你意想不到的收获，完全可以为你保驾护航。
※ 错误是财富。
不要明星团队，不仅仅是因为成本问题，更多的是沟通交流以及执行力问题；打造自己的团队，更符合量身定做。
不放过任何机会，只要有1%的机会就要100%地取争取。要有勇气忍受100%的拒绝。
※ 只要有1%的机会就要100%地取争取。
一枝独秀不是春，百花齐放春满园。在一个行业里，宜家独大是不能带来整个行业的兴盛，也是非常危险的。只有三足鼎立才能使一个行业发展起来，至少做大三家，这个行业才有钱赚。同行竞争更重要的目的是谋求共同成长，共同发展。这也就是竞争对手共同把蛋糕做大的市场效应。
竞争无处不在，竞争最大的价值不是战胜对手，而是发展自己。在竞争过程中，我们最重要的是要向竞争对手学习。竞争者是你的磨刀石，能够使你越磨越快，越磨刀越亮。当你不能再快也不能再亮的时候，你会有种应用寂寞的感觉。所以请把竞争当做是种游戏，其实没了竞争对手，你很可能死于安乐。
※ 列出你的竞争对手并学习，然后超越。
在刚踏上梦想的之路时，你就懂得了坚持的重要。但速度和耐力要并存，缺一不可。要跑得比兔子快，这样才能抢占先机；但又要比乌龟更有耐心，因为创业不是一年两年能够完成的，它需要创业者一辈子的努力与奋斗。
※ 现在需要提速！
首先要做的不是抓住机遇，而是抵抗诱惑。创业者周围的环境诱惑很多，可谓风景旖旎：规模、利用、机会……以形形色色的面目出现，稍不留神就会掉进诱惑的陷阱里，并被迅速吞噬。
※ 不再扩展，修炼内功。
30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而要让我们的同事为我们的目标干活，共同努力。团结在一个共同的目标下面要比团结在一个企业家低下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。
※ 培养口才。
宁可一流的实施加三流的Idea，也不要一流的Idea加三流的实施。因为企业的核心竞争力在于执行力，任何企业的成功都是执行的成功！执行力是一种专门、独特的技能，它意味着一个人知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，直至最终完成目标，这其中还要克服阻力、混乱，或者意外干扰。执行力＞赢才是结果
倒立看世界，一切皆有可能。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。遇到问题或事物不防多换几个角度看，就能发现它的弱点或不足，从而可以有针对性的攻击或互补。
对于企业来讲，一定要有耐心，耐得住寂寞，不要说金融危机，哪怕是黄金十年，企业也不能一下子长大，品牌的打造是需要时间的。而闭关修炼内功是必经之路！
一块布理论，以客户为中心，真诚为客户服务。客户是我们存在的惟一理由！以客户为导向，在技术创新，产品研发，后续服务方面快速响应客户的需求，从而建立牢固的客户关系。
要么成功，要么失败，没有中间道，拒绝中庸。做事三种态度：试试看，尽力而为，全力以赴。猎狗尽力而为追兔子，兔子全力以赴逃命。要么不做，要做就要全力以赴！
财散人聚，财聚人散。
善谋者胜，善变者赢。变着通，通则达。我永远在奔跑，但从来不把自己同张三李四做比较，他们有他们的强项，而且我已经把它当作了一场马拉松比赛。拥抱变化和永不放弃是成功者的精髓。
创业者不要被＂常识＂所迷惑，它们并不适用于所有场合。墨守成规、迷信权威往往只会把自己带入死胡同。创业者遇到问题时不防另辟蹊径，也许会＂柳暗花明又一村＂。
选择合作伙伴包括风投要慎重，必须和企业发展的前景关联考虑。学会控制哲学，控制是种智慧，而控股只是控制的一种策略，而且未必是好策略。
一家成功企业必须已形成或正在形成一种＂三乐＂氛围：顾客快乐、员工快乐、股东快乐。员工快乐才会让顾客快乐，顾客快乐了，股东才可能快乐。所有员工快乐是前提和关键。而员工快乐有三个纬度：成长感，成就感，归属感。所以利润转化为对员工的再投资，就会良性循环。经营企业就是经营人心，暖人心。
外行领导内行是有天生优势的，因为外行不懂技术，所以更容易摆脱条条框框的束缚，思维更活跃，更容易关注市场和用户体验。但提出明确目标后，对内行要做到尊重和不干预。
a. 5种领导之老虎型：充满自信、竞争心强、主动且企图心强烈，是个有决断力的领导者。一般而言，老虎型的人胸怀大志，勇于冒险，看问题能够直指核心，并对目标全力以赴。他们在领导风格及决策上，强调权威与果断，一切均以目标和实质性的成果为导向，擅长危机处理，此种性格最适合开创性与改革性的工作。
b. 5种领导者之孔雀型：人际关系能力极强，他们擅长口语表达，很会沟通激励并带动气氛，是宣扬理念、塑造愿景的能手。他们喜欢跟别人互动，重视群体的归属感。由于他们具有鼓舞性和带动性，善于交际，在无形性的领域中，孔雀型的领导者都有很杰出的表现。
c. 5种领导者之考拉型：平易近人、敦厚可靠、强调和谐合作。行为上，表现出冷静自持的态度，注重稳定与中长程规划；生活中，常会反思自省并以和谐为中心，即使面对困境，亦能从容应付。决策上，他们需要较充足的时间做规划，意志坚定、步调稳健。考拉族群是一群默默耕耘的无名英雄，在平凡中见其伟大。
d. 5种领导者之猫头鹰型：给人的第一印象是稳重，很有责任感，行事条理分明，一切根据制度与规定，重视承诺与纪律，有完美主义的倾向。猫头鹰型的人重视达到目标的每一个过程之精确性，重视是非对错，在专业上追求精益求精。他们分析力强、要求标准高且自律甚严，在组织中是值得托付的好伙伴。
e. 5种领导者之变色龙型：适应力及弹性都相当强，对内擅长协调，对外擅长于整合资源，以合理化及中庸之道来待人处事。会依组织目标及所处环境的任务需求，随时调整自己，不走极端，柔软性高，言谈举止都很得体，是个称职的谈判斡旋高手。因此不论在企业开创期、过渡期或转型期，均非常需要此种人才参与。
