开场演讲：外来往戏走向海内的机会与挑衅

演讲者：李好宇（微博）

网易科技频道互联网组记者

李好宇：各位贵客、各位关注和支撑“五道口沙龙”的朋侪大师好，我是网易科技频道互联网组的记者李好宇。特别非常荣幸无机会给大师做一个外来往戏的总结。我将用10多分钟的时间来给大师综述一下外来往戏国际外运营的一个形状，另有外来往戏的全体展开趋势。

由于往日到场的基本上都是业内的大佬另有专业人士，我的这个综述权当是抛砖引玉，倘使有当之处，欢迎大师品评指正，也企望在稍后在私下交流的时间里大师可以和我做进一步相反。

外来往戏最早可以追溯到2007年5月，Facebook这个时间开放了运用法式接口，第一批外来往戏降生。由此看来，这个家产至今才5岁。国际的话外来往戏鼓起是2008年8月份，大师网第一批开放API，那个时间他们还叫校内网，国际的外来往戏市场被掀开，需求被释放。2009年大师必定都有印象，抢车位、偷菜经过一番媒体狂轰乱炸式的报道，变成了全平易近游戏。以是说在某种水平下去说外来往戏在2009年抵达了一个高峰。

这边有一个Business Insights的不雅测陈诉，他们经过一系列的统计，预算了2010年全球外来往戏的市场局限，概略是15亿美元，外来往戏用户概略是16个亿。他们同时做过一个预测，到2015年，也就是5年以后，外来往戏的局限会抵达40亿美元。这里很轻易发明，这个家产每年的复合增长率凌驾了20%，以是潜力还是特别非常大的。另外一个Facebook上特别非常火的一个游戏叫做CityVille，信赖业内的朋侪对这个游戏必定都是较量分明明明的。它上线才几天，月度生动的用户曾经凌驾了1个亿。它的开辟公司Zynga前段时间刚刚融资了5个亿美元，资源市场给它的估值是100亿美元。这个外来往戏厂商遭到了资源市场的追捧，它的估值曾经凌驾了EA的60几个亿美元，仅次于暴雪的133个亿美元。

上面这一张图是CityVille的展开曲线，大师可以重点关注下这个横轴，这款游戏是去年12月11号上线的，在本年的1月10号，短短30天之内就可以抵达了1个亿的MAU。为什么外来往戏可以得到如许的成果呢？我把它归结为以下四个点。

第一点是盈余形式较量分明，信赖做外来往戏较量早的朋侪们肯定第一个想到的盈余形式就是告白，另有付费道具，也就是所谓的增值办事。外来往戏和告白形式是捆绑的。CNNIC之前出了一个陈诉，说外来往戏的告白付费率高达20%，倘使对告白行业较量分明明明的朋侪对这个数据是有观点的。传统的告白的付费率不会凌驾千分之一，外来往戏的付费率高达传统的投放渠道的20倍。另外外来往戏的抵达率也是较量高的。

第二个是外来往的轻量级。固然我说这个轻量级是绝搪塞客户端游戏和Web  gome这些来比的。一个是开辟资源相比照力低，另外运营资源较量低。背面我会讲到，开辟商做海内拓展会找一些代理商，代理商还会分摊一局部运营资源，以是从全体下去讲资源是较量低的。

第三是Social game是基于SNS真实的收集。我小我私家分明明明这个Social game和Web  game最大的区别就是它的底层有一个真实的内政收集。基于这个内政收集，用户黏性较量强，互动性会较量强。它和SNS天生相反相成。然后还是回到这个陈诉上，用数据来声明。刚才那个Business Insight，他们的陈诉下一点就是说，外来往戏的营收占到了SNS的23%，他们预测到2015年以后，这个比例将抵达35%。也就是说会上升12个点左右。

此刻国际SNS运营状况是如何的呢？其实大师可以看一下这几个平台。第一个就是腾讯空间、腾讯朋侪，或许我们可以把它称之为是腾讯系。他们说本身是开放的，然则据我分明明明，此刻开放的水平还远远不够。背面我会讲一些他们比来的调解状况。

第二个就是大师网，大师网是中国眼前当今看来最大的SNS平台。前一段时间和易不雅国际的朋侪聊，他们给出的数据是到2010年Q3大师网的注册用户曾经有1.6亿，其中生动用户也很高。然则他们有一个奇观部是专门做Social game的，等于说是又做裁判，又做球员。有兴味的朋侪可以去大师网的开放平台上查一下，他们的前10名有3个游戏，第一个游戏叫做大师农场，第二个游戏叫做大师餐厅，另有一个我就不说了。这个能够跟“欢快农场和“幸福厨房”都较量像，大师就都知道是如何回事了。

第三个平台是欢快网。欢快网应该说是把SNS推向高峰的一个次要的局部。然则他们理想上是去年年末刚刚开放API的，在这个大潮上略微慢了一拍，在这里，他们的运营战略我们就不做评价了。末了一个是51.COM，2005年上线的一个平台，据称注册用户也凌驾了1个亿。然则此刻来看生动用户曾经很低了，等于说曾经是一个较量衰落的平台了。

像其他的平台，好比像做商务内政网站BSNS的这种优士网，或许是像做心思征询的优谈网这种其他类的内政网站，对用户是有价值的，但由于这个用户基数较量小，对游戏开辟商朋侪们能够价值不是很大。

这一张图片是我从网上找来的，在这里要感激一下开放共享的互联网精神。这张图等于是对我刚才讲的局部做了一个总结。然则由于这个图片制图较量早，其中有两局部是有成果的，好比说欢快网和QQ此刻曾经是开放的了，然则其他的一些数据大师可以参考一下。

刚才讲到平台战略，另有国际较量恶劣的运营状况，有位Social game开辟的朋侪就说了这么一句话，叫做国际做品牌，国外赚银子。也就是说国际市场该做还是要做，扩展影响力，然则能够倘使想要赢利的话，还是要做国外市场。为什么要做国外市场呢？我倾向于以为是意愿出海。其中有几个次要的缘由。

其中一个缘由就是刚才我们说到开放战略，除了平台的开放战略以外，另一个缘由是主管局部的监禁态度还不是很明朗。岁首在中国游戏家产会上，版署的副署长孙寿山同道曾经亮相，说是要将外来往戏归入到监禁局限之内，然则如何监禁，力度如何还不是很明朗。大师可以警惕一下网游的监禁，就是防沉迷体系等等，对家产能够几许城市有一些影响，这是第一个缘由。

第二个缘由是恶性竞争。由于此刻国际做Social game的开辟商相比照力多，游戏同质化也较量严峻，以是竞争状况是较量恶劣的。下一个缘由是ARPU值较量低，这是由国际的消费者的付费习气决意的，大师较量喜好收费的产物，想要拓展增值办事的时间难度能够会较量大。据我分明明明，国际和国外的不同平台的ARPU值能够要差到两倍三倍乃至更多。末了一点就是SNS网站本身的式微，搜罗用户的迁徙和MAU的降落，能够遭到微博业务或许一些其他新兴业务的影响。

然则国际市场理想上是不克不及抛却的。刚才也看到了，大师网此刻有1.6亿个注册用户，欢快网概略也有1亿左右的用户，以是说恒久能够还是看涨，但短期是看跌的，以是很多朋侪都说去国外赚美元。跟大师分享一下海内的平台状况，此刻在海内次如果这些市场，像德国的VK.com，这是中邦本土开辟商出来较量早的一个市场，然则此刻能够还在对峙这个市场的曾经不太多了。像台湾市场，好比说智明星通就做的较量不错。另有像日本的Mixi、Gree这些市场，热酷此刻也展开得不错。此刻像北美的Facebook，另有Hi5、NK network这些平台等等。

我总结了本土开辟商进军海内市场的一些上风。第一个上风就是疾速度和低资源。信赖这些是统统“中国制造”产物的共同的上风，以是第二个是先发的上风。我们理想上是从2009年的时间就曾经打入到海内市场了。事先有些海内本土开辟商做响应的开辟事项还较量少，以是相对来讲是竞争状况是较量宽松的，跟国际来比竞争的压力要小得多。另外一个是宏大的海内的中文市场，大师可以关注刚才举例的Facebook上的德州扑克中文版。

这里我想给大师引见一下青岛啤酒的例子。大师能够觉得海内里文市场没有多大，理想上此刻华人曾经遍及全球。有一个特别非常经典的渠道治理的案例。就是年代初期，青岛啤酒打入北美市场，第一步铺的就是唐人街的华人餐馆，然后从华人餐馆再逐渐拓展。我觉得从某个角度来看，美食和游戏产物其实是一个事理。

眼前当今来看，进军海内的开辟商能够有几种运维形式：

第一种是研发和运营一条龙、自产自销，其中代表就是5分钟。他们的欢快农场另有小小战争这些都是形式。

第二种就是纯代理商的路途。像Happy Elements他们是做的代理业务。

下一个是本身研发，把受权或许是代理权卖给代理商，经过议定分红的体例来做，通俗分红的比例是五五或许是四六，通俗局限较量小的开辟商能够会较量喜好这个套路。由于代理商会协助他们分管一局部好比像办事器的资源，另有召唤中心和售后的一些资源。

末了一个是混杂路途，我说的混杂次如果指第一种形式和第二种形式都有的，好比说热酷。

不过此刻海内市场的危害其实也蛮大的，第一个是竞争压力。能够进军海内市场较量早的朋侪此刻曾经有觉得了，此刻的海内市场没有前两年那么好做了，由于很多外埠开辟商也在做，搜罗进军海内市场的我们中国的品牌也越来越多。另外一些大品牌的围歼，像EA、迪士尼这些他们也都有本身的外来往戏的业务。

第二个是平台的政策危害。刚才提到吸引开辟商进军海内的一个很次要的要素就是国际的平台政策不够好，而国外的特点是较量开放，自主性强。然则我以最著名的Facebook平台为例，它此刻曾经有一些收窄的迹象。第一个是Facebook宣布揭晓强迫授与本身的支出渠道，就是Facebook Credit。强迫明年7月1日脱手脱手运用Facebook Credit。统统的开辟商倘使在Facebook上盈余的话，都必需运用它的支出渠道，Facebook收取30%的收益。相当于说开辟商将有30%的收益会被增添。

第二点是Facebook区分了游戏玩家和非游戏玩家，它只对游戏玩家供应外来往戏的办事，对非游戏玩家来说想要找到外来往戏会较量困难，需求很多多少步调。统统的新注册用户都被列为曲直短长游戏玩家。等于说新用户想要间接打仗到外来往戏是较量困难的。

第三条是光复了病毒通道测试。之前很多开辟商推游戏的体例就是病毒营销，然则此刻这条路也被关掉了，想像之前一样运用病毒营销敏捷推行曾经不可能了。

上面有一个命题就是可否要回回国际市场？次要有两个要素。第一个要素是传闻腾讯近期调解了分红的比例。正本概略是九一分红，腾讯占了九成，开辟商占一成。大师知道这个曾经是特别非常特别非常低了，固然它的流量特别非常大，然则对开辟商来说，本身是有一种不受尊重的觉得的。然则近期他们如同做了一个很庞大的体系，经过这次调解以后，这个分红比例曾经是跟大师网这些差不久不多了。

第二个是我听一些做Social game的朋侪说，他们在研讨做微博游戏，能够会成为外来往戏的一个分支或许是新的意向。在这里我也企望倘使大师有这个的意愿的话，不要把目光都调集在新浪微博，也可以研讨一下网易微博，我们此刻做的也不错。好，感激大师。
(本文滥觞：网易科技报道 )