柳传志美国高校演讲：中国企业的国际化之路
网易科技讯 2月28日动静，明天不日，联想集体董事局主
以下为演讲实录：
1990年之前，中国的电脑行业理想上是一个闭关自守的行业。事先的领军人物是长城，由国度投资。而之以是说是闭关自守，次如果由于出口机械需求批文，而且要征收高额的关税，由于事先中国的电脑又贵又欠好用，严峻了影响了各行各业对信息化的要求，以是，国度在1991年、1992年前后脱手脱手大幅度低沉关税，末了在1992年消除了批文，于是很多本国PC企业大力大举进入了中国，使得中国的电脑厂商简直溃不成军。
事先的联想还是一个很小的企业。面临如许的大势，联想举办了研讨和分析，接头在无论资金、手艺、人力治理等各方面，都跟国外企业无法较量的状况下，联想毕竟还能不克不及对峙本身的品牌。在柳传志的领导下，联想首先对本身举办了彻底改良，从布局架构到业务形式举办了全体的调解。这果真让联想的业务掉掉了长足的展开，到2001年，联想不但成为了中国市场的第一，更是除日本以外亚洲市场中的相对第一位。
低沉资源：联想对公司的资源成果举办了仔细肠分析和研讨，发明元器件资源占了全体资源的86%，而其他的资源搜罗人人为源等都相对较低。加之由于电脑的各个部件均在展开之中，如CPU的价值转变就特别非常敏捷和遽然。因此，倘使库存时间长，将对资源形成宏大的影响。于是，联想分明了主攻倾向——如何紧缩库存。另外，选择如何的订购体例，如何预测市场，每一个细节，联想都做了分析和研讨，大幅度地低沉了资源。
按需研发：联想一度没有那么多资金可以少量招募研讨职员，在斥处所面有更大的投资，这就要求联想要更多地调集于市场的要求，把成熟的手艺用在产物下去提高毛利。好比，在1998、1999年Intel脱手脱手遍及时，小我私家买电脑后，除了发热友以外，通俗的老国平易近上网很困难。发明这个成果以后，联想就推出了一款电脑，主推一键上网。仅仅这一个活动，联想的市场份额就掉掉了额大幅增长。这之后联想又推出了一键光复手艺，让体系按一个键就可以光复。这些根据市场需求所做的产物层面的立异，为企业积聚了进一步展开所需的资金和人才。
立异形式：与戴尔举办竞争时，由于戴尔形式是直销形式，从做大客户一向做到中小客户，在这方面联想并不具有竞争上风。但在2003年末，联想详细地把戴尔的做法举办了分析，决意脱手脱手对两种差另外客户，运用两种差另外买卖形式，对大客户静谧岑寂僻静凡的中小客户，有差另外销售体例及供应链，然后把中心局部举办无效连合起来，终极在中国市场得到了肯定的上风职位。
也正是这三大乐成经验，协助联想本身不时展开壮大。可以说，对行业纪律的深透分明明明，是联想集体往后乐成并购IBM全球PC业务的次要根蒂根底。
收买IBM PC业务，打破金融危机，加快企业展开之路
经过2004年一年的艰苦构和，在同年
想买的是什么？
品牌，Think Lenovo的品牌此刻曾经特别非常乐成。手艺，联想此刻的三个研发中心分布在中国、日本和美国。中国是很次要的一局部；日今大和是IBM做条记本架构的起源地，其对研发不竭改进的态度和事项体例，值得特别非常好地去学习；美国的研发基地带来了国际化的视野。以是，联想买归来回头的不但是产物，是专利，更是三方职员在一起的协作。这种协作本身对中国手艺职员、国际手艺职员都有特别非常大的提拔。国际化的资源，如何去领导国际化的团队，运用国际渠道，掀开国际市场，搜罗列国的功令都是联想所需求学习的。
次要的危害有哪些？
市场危害，Think被收买以后，品牌由中国人拥有，客户搪塞品牌的信赖度这个成果急需摒挡。事先联想研讨授与了很多措施：首先，确立了两个总部（拜别位于中国和美国），同时担保CEO是国际人士，并请IBM 2000个销售职员重新拜访了统统的大客户，阐明了联想的状况。这都担保了事先Think的销售量并没有遭到更大的进攻。
员工流掉，也是一个联想事先担心的次要危害，联想在这方面也较量好地举办分明明明决。
文明冲突，所谓文明的冲突，详细讲是指从高层治理人到项目治理人，特别是高层彼此之间如何共同事项，这是决意一个公司能不克不及好好展开的次要要素和最根滥觞基本因。在金融危机出现时，联想就出现了大幅度盈余，缘由轮廓是金融危机所带来的间接进攻。从基本上讲，理想上是局部治理成果，在文明磨合上是有成果的。以是，
联想化解危殆，加快企业展开的乐成之道有很多：
制定了一条正确的战略。在2009年金融危机时，中国市场跟全国市场增长率差不久不多，联想遭到了宏大的进攻，由于它的业务重心全放在了中国。而在刚已往的这个季度，又出现了相反的状况，中国的市场绝比较全球市场只高一点，但联想利润却比去年同期增长了148%。这都归功于联想此刻做到了均衡——重心不但仅放在中国市场上，在成熟市场上也做得特别非常好。战略的乐成制定和实行，改变了事先的时势。
联想构成了的精彩的中西兼并领导班子。这个班子用一种主人翁的心态在事项，不抱有一时不雅念，真正把企业利益放在了第一位；这个班子的事项体例很好，他们变成了精密连合、彼此深化分明明明的朋侪，他们此刻的事项体例是每个月一起到某其地方好比印度或巴西等闭会，分明明明市场，研讨将来的行业展开状况。而且，做任何一个决策，都不是登时就做，而是这个班子的人接连反复举办接头，然后做决意，做决意之前，每小我私家还把本身的事项和这个决意什么关连，都反复举办过研讨。要学会更换，由于新的一个班子未必登时就切合企业的展开，以是在更换次要职员时，如何担保平顺地让人有很好的落地，是需求思索的。
具有抢先的治理理念。增强运作层面治理（搜罗推销、研发、分娩、销售、财务等），器重根蒂根底治理，搜罗机制体系体例和治理三要素（建班子、定战略和带队伍）。
治理三要素之中的定战略，方式有7步：有愿景，领导人本信赖要按愿景去做，员工本信赖领导人会领着这个班子，带大师奔向这个愿景。有中期目的，三年、五年，要做到什么样子。有战略路途，这个路途在联想展开过程中特别非常次要。好比，联想在1996、1997年时，展开的不错，加之遭到各方面的影响，决意向海内进军。但在1997年时，联想发明，台湾企业在研发的才具和分娩制造才具都比联想强很多，但打不出品牌，次如果由于他们的本土市场太小。而在中国，联想有一个特别非常大的保底市场且展开特别非常快，为什么要舍近求远呢？于是，联想立刻重新专心专注做好本土市场，蓄势准备以后再向海内进军。其他的几步还搜罗具有领导才具、详细步和谐布局架构等。另外，带队伍，其实就是让员工热爱公司，善于事项，并高效率运作。这里面鼓动勉励和文明两个方面，特别非常次要。要确立好的企业文明，一其中西方共同招供的核心价值不雅，肯定要把一个企业变成说到做到的企业，构成一个想分明在招供，招供就要兑现的价值不雅。
一起高歌猛进，联想控股进入多元化展开局限
此刻，1984年由中科院计算所投资20万元人平易近币，11名科研职员确立的联想控股无限公司，一起高歌猛进，不但展开为了综共同业额1,466亿元，总资产1121亿元人平易近币，公司员工总数近4万余人的大型企业，还进入了愈加多元化的展开局限，涉足IT、投资、地产等三大行业，属下联想集体、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资五间子公司。经过10年的展开，联想投资、弘毅投资在中国已成为行业的俊彦。两间公司所治理的基金总额凌驾55亿美元，所投企业凌驾140家，为投资人博得了丰盛的报答，同时，两间公司及其团队成员亦接连多年在国际外众多评选中首屈一指。融科智地专注于室庐开辟和物业持有与运营两大业务局限，在中国十多个次要城市拥有区域公司，眼前当今位列中国房地家产第一阵营，利润丰盛。
另外，其此刻的股权布局愈加公道：由中国迷信院国有资产运营无限责任公司持股36%，联想控股无限公司职工持股会持股35%，而中国泛海控股集体无限公司则持股29%。
2009年，联想控股宣布揭晓新战略，将以资源为平台，经过议定价值发明，在多个行业内打造出一批抢先企业，孝敬于中国经济。眼前当今，联想控股次要搜罗三大核心业务：核心运营资产，次要关注IT（如联想集体）、房地产（如融科智地）、古代管奇观、化家当和古代农业；资产治理，搜罗联想投资和弘毅投资，以及其他参股投资；联想之星和孵化器投资，联想控股设立4亿元天使投资基金，经过议定“创业培训 天使投资”体例，发明项目和领军人才，协助他们成为科技创业的嫡之星。
其中，资产治理模块次如果公司的中短期财务孝敬者。而联想控股可否加快展开的要害，还在于如何构建核心运营资产，在其中找出将来连气儿的利润滥觞。下阶段，联想控股要经过议定并购的体例，在古代管奇观、古代农业和煤化工家产做大做强。联想将会用做家产的心态，与被投企业一起连气儿展开。
联想控股的中期目的是：经过议定投资构建多个核心运营资产完成凌驾性展开，于2014-2016年景为上市的投资控股公司。
(本文滥觞：网易科技报道 )
