快餐互联网化营销案例分析

快餐互联网化营销案例分析

做微商的都有一个困惑：就是在朋友圈发产品介绍时几乎没人点赞而发一些其他的东西好友点赞的很多，朋友圈的人买产品的人也不多
现在还做的很迷茫。业绩没提升，做的很累。做的没有方向了。

如何参透经商的核心，从此纵横天下，驰骋商海！
首先思考一下问题，经营企业到底经营什么呢？你到底是做什么的？你的定位是什么？
做大做强做久做轻松
1.客户的数量
2.客户的客单价
3.客户重复购买的次数（回头客购买次数）

今天给大家先讲一下，四大执行思维，你检查下你的团队，你的生意，有哪些做到了，有哪些没有做到呢？
现在呢，给各位总裁分享一个营销案例，这个案例解密了一个非常重要的思维方式，希望能够给各位总裁带来启发！

案例：快餐送餐两步打开市场的落地方案
王先生开了一家外卖快餐店，为了快速拿下更多的送餐业 务，在我们的指导下，采取了与竞争对手不一样的策略，迅 速做开市场，形成自动化送餐体系。
操作方法如下：
1、 印刷名片欠小且精美的 PVC 卡片，到各个写字楼（目标 顾客聚集的地方）派发，卡片内容分为三大部分。
第一部分：“新店开业，2 元送餐，持此卡，您只需花 2 元即可享受价值 12 元的美味午餐”
第二部分：具体菜单请到本店 QQ 空间了解（有图有介绍）
第三部分：每天 10 点前 QQ 在线预定，QQ 繁忙请拨打电话：111111111 订餐。
注：现在都不用QQ，换成微信，扫二维码了

2、 给顾客送餐时，对顾客说两句话。
第一句：您明天还可以免费得到一份原价 12 元的美味午餐， 有兴趣加入我们的活动吗？
第二句：只要您今天投资 12 元购买 6 张面值 2 元的餐券，
明天就可以不花一分钱得到12元的美餐了，并且餐券在今 后抵现金支付，也就是说，有了餐券，12 元的午餐，您只需 要花 10元就可以得到了。

非常简单的策略，几乎没有不成交的顾客，现在算算，王先生是亏还是赚呢？
购买 6 张餐券，至少就是消费 6 次，加上开始收回的 2 元，
总共能收回 74 元，每份快餐的成本是 6 元，消费 6 次加上
前面 2 次，一共 8 次，总计 48 元，最后净赚 26 元，1000 个 顾客，8 次可以净赚 26000 元，而顾客的终身消费绝对不止 8 次，今后继续原价 12 元订餐的比例将非常高。

我们再回过头分析隐藏在其中的智慧。

第一点：以 2 元送餐作为引流价格，相当于花 4 元成本获得
跟 1 个目标客户接触的机会。其实这个环节还有优化的空间，
比如，可以测试 6 元的成本价送餐，后续的回旋空间将更大）
第二点：利用 QQ 空间展示菜品介绍，对比竞争对手的文字 介绍，将更有诱惑力：
第三点：选择让顾客通过 QQ 订餐，能够抓住所有顾客的 QQ 信息，方便今后随时促销与情感联络，关键是，写字楼的办 公室白领，都有使用电脑，免去打电话的麻烦；由于这个案 例是多年前操作的，所以用 QQ 为工具，如果现在操作的话， 可以用微信公众号 10 点前支付下单享受优惠，线下分区域集中配送，形成 020 闭环；）
第四点：通过第二天继续免费送餐的政策，促使顾客购买餐
第五：与顾客接触 8 次之后，只要做好口味、服务及调查工作，基本上就能长期锁定，就算顾客变心，也可以通过 QQ 交流挽回。
这个案例呢，非常的简单，也是总裁商学院VIP会员经常使用思维方式，我们内部称之为引流锁销模式，嫁接上互联网，就可以轻松的，快速的赚钱，而且，你不需要投资什么资金
这就是营销策略的力量，学习可以帮助你轻松赚取巨大财富，这一切就像游戏
是不是很简单！

经商不仅是策略的运用，综合涵盖了品牌，口碑，产品，价格，价值，定位，信任等多种角度的外在展现！
能不能吸收取决于课程的落地性和总裁的悟性，以及对课程内容的运用！
学习在于打开各位总裁的思维，受人以鱼不如授人以渔！

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