如何做谈判

　　真正的谈判高手，还没做谈判的时候就已经知道结果。

　　很多人以为谈判是要很高的情商，用好的话术高开低走，其实这都是次要的。 

　　谈判的本质是换位思考，彻底贯彻本质，找到真正愿意互换位置的人。

 

第一种情况，比如去压价，供应商报市场价，或者比市场价还要偏高点的价格。

　　　　这种就要关注整个利益链，要拿出50%的精力关注竞争对手，我们的供货商，我们的客户群体，还要关注供应商的竞争对手啊，供应商的客户，供应商的供应商，

　　　　只把精力放在搞这个客户关系上，很大概率不仅拿不下很好的价格，还会被坑。很多工厂是不赚钱或者微利，就接你的单，只是你不知道罢了。因为工厂要周转，有空档期。有员工要养活，要多找多了解。

 

第二种情况是没得选，只能跟他合作通常这种情况，对方都是比较垄断性的资源，比如某度搜索，想从那里揩油，就必须把他们分开看，不能把他们当成一个整体，就像不同城市的同一个车有不同的价格。百度有中小客户，各大代理商，可以选最低的那个。某默社交的总返点最高为30%，他有几个总代，那个总代最缺业绩，这个总代哪个股东最缺钱。

　　

　　总之，想拿到最好的价格，和销售更高的价格，不要总想着搞关系或者谈判技巧，到最后不仅拿不到想要的结果，还欠了很多人情。 

　　不如把精力放在研究竞争对手和供应商身上。