《引爆点 马尔科姆 格拉德威尔》读书笔记总结----《创业必读书第20本》--创业第三关做好业务：3，如何做好营销和增长第4本
一，目的
目的：如何打造引爆点？
答案：我们只要找到恰到的方法，不需要太多成本，就能引爆世界。
引爆点：就是流行的临界点，达到了这个临界点，就可以引爆流行。有三个方法可以促使达到引爆点：个别人物法则（联系员：大V；内行：该领域的专家；推销员：产品本身传播（用户，粉丝））；附着力因素法则：要传播的信息容易引人注意，形成记忆（要包装信息，不断地重复），要包装信息，让信息难以抗拒；环境威力法则：外部环境影响（破窗理论），我们会跟风身边的人，病毒式裂变。 一句话：要有传播的人，信息本身有附着力（容易记住），有可传播的环境。 一个流行，是三个原则共同作用的结果，所以，要三个原则都具备。
流行的三个特征：传染性，微小变化引起巨大的变化，变化是突发而非渐进的。
细节： 从附着力因素法则来说，被传播的信息容易让人注意，形成记忆，就容易形成流行。信息能不能真正病毒式的扩散出去，最最重要的让每个用户都成为你的推销员。联系员是粘合剂，将信息传播到各处；内行们相当于数据库，为大家提供信息；推销员则负责说服人们接受该信息。转换到现代社会，联系员不必认识很多人，重要的是很多人认识他；内行更像是所谓的意见领袖；而推销员并非单单是意义上的“销售人员”，每个人都可以是推销员。
星星搞笑：联系员：各大平台大V（比如：岳云鹏。另外就是那些分享次数很高的用户）；内行：搞笑的专家（李雪琴，呼兰），还可以是那些带新增很多的用户；推销员：用户。 附着力因素法则：星星搞笑，每天笑10次开心健康到极致；分享的内容本身要是用户自发愿意分享的（可以是平台二次加工，并且觉得很原创的），要包装信息，让信息难以抗拒，所以可以做截断引导；环境威力法则：社交就是一个环境，新的平台：视频号，制定规则（分享得到好处。点击链接进来的才算。月收入3000）；星星搞笑：要引导他分享。不要白嫖，要么分享要么打赏。。
其他：要想发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮（小规模流行潮团队人数不要超过150）。要想让人们的信仰和行为发生根本的变化，持续成为更多人效仿的榜样，就必须建立一个社会团队，在这个团队里，人们可以相互交流，实践，培养这些信仰。 效率：每个人都肩负特定的职责，每个领域都少安排几个行家来负责，而不是根据具体情况把任务随机布置给某个人，长此以往，就一定会有更高的效率。
--------以下为归纳：
第零章 序言
目的：本书主要讲什么？
答案：我们只要找到恰当的方法，不需要太多的成本，就能改变世界。
第一章 流行三法则：个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则
目的：怎么让一个事物流行起来？
答案：让事物具备：个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则，事物就能够流行。也就是：要有传播的人，信息本身又附着力（容易被记住），有可传播的环境。
第二章 个别人物法则：联络员，内行和推销员
目的：如何让一个事物具备个别人物法则的传播？
答案：当一种产品距离联络员，内行，推销员越近，被推广的可能性越大。联络员：他们什么人都认识，他们对于其他人有很大的作用，四处传播信息。内行：是数据库，为大家提供信息。推销员：大家对传来的信息并不相信，他有能力说服大家。 星星搞笑：联络员：大V；内行：搞笑为主的大V；推销员：你的每一个用户。
第三章 附着力因素法则：《芝麻街》《蓝狗线索》教育病毒
目的：如何利用附着力因素法则打造引爆点？
答： 个别人物法则：社会中存在个别能发起流行潮的特殊人物，我们的任务就是能找到这些特殊人物；附着力法则：总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得难以抗拒（难以忘怀），我们的任务就是要找到这种包装方法（是否难忘，是否能促成人们采取行动）。
第四章 环境威力法则一：纽约犯罪潮
目的：怎么用环境威力法则去促成流行？
答案：要给流行能够展开的环境（条件，时间，地点）。破窗理论。星星搞笑：要引导他分享。不要白嫖，要么分享要么打赏。
第五章 环境威力法则II：150，一个神奇的数字
目的：怎么用环境威力法则去促成流行？
答案：要想发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮（小规模流行潮团队人数不要超过150）。要想让人们的信仰和行为发生根本的变化，持续成为更多人效仿的榜样，就必须建立一个社会团队，在这个团队里，人们可以相互交流，实践，培养这些信仰。 效率：
每个人都肩负特定的职责，每个领域都少安排几个行家来负责，而不是根据具体情况把任务随机布置给某个人，长此以往，就一定会有更高的效率。
第六章 个案分析：流言，运动鞋，转变力量
目的：从个案分析中学到了什么？
答案：如果真的能够发明他想要的东西，那答案一定是能让生活变得跟容易的东西。
第七章 个案分析：自杀和吸烟流行潮
目的：从个案中学到了什么？
答案:我们会跟风身边的人的做法，等红绿灯只要有人违反，我们就会违反。
第八章 结论：小动作能够引发大流行
目的：如何通过小动作来引发大流行？
答案：周围的世界看似雷打不动，但你只要找准位置，轻轻一触，他就有可能倾斜。
二，精度部分
第零章 序言
目的：本书主要讲什么？
答案：我们只要找到恰当的方法，不需要太多的成本，就能改变世界。
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1，改变这个世界没有我们想象的那样困难，有时候，仅仅需要找到恰当的方法，并不需要太多成本，我们就能改变世界。
2，环境威力法则：破窗理论。 一个社群150人是上限。 我们正在进入一个口头传播信息的时代。
第一章 流行三法则：个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则
目的：怎么让一个事物流行起来？
答案：让事物具备：个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则，事物就能够流行。也就是：要有传播的人，信息本身又附着力（容易被记住），有可传播的环境。
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1，一个流行，是三个原则共同作用的结果，所以，要三个原则都具备。 流行病爆发需要三个条件：能传播病原体的人，病原体本身和所需的环境。分别对应：个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则。
2，8-2法则：一项工作中80%都是由20%的人完成的。
3，信息有了附着力，就不会从用户脑海中清除。广告语要有附着力。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响上收到显著的效果。
第二章 个别人物法则：联络员，内行和推销员
目的：如何让一个事物具备个别人物法则的传播？
答案：当一种产品距离联络员，内行，推销员越近，被推广的可能性越大。联络员：他们什么人都认识，他们对于其他人有很大的作用，四处传播信息。内行：是数据库，为大家提供信息。推销员：大家对传来的信息并不相信，他有能力说服大家。 星星搞笑：联络员：大V；内行：搞笑为主的大V；推销员：你的每一个用户。
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1，成功发起任何一种社会流行潮，在很大程度上都取决于信息传播者所持有的社交天赋。社会流行潮的至关重要的几个人物：联络员，内行，推销员。六步分离法则并不是说每一个人与其他人之间仅仅只有几步之隔，而是某些个别人物与其他所有的人相隔只有几步之遥，我们就是通过那几个个别人物与外部世界联系起来的。
2，联络员，他们具有把全世界的人联系在一起的天赋。他们属于那种什么人都是认识的人。不仅认识的人多，还在于对于他们认识的人来说，他们具有很大的作用。他们能够发现许多可能性，而我们大多数人却忙于选择自己喜欢的朋友，排除了看不顺眼的人。 只见过一两面的人的微弱关系，反而对你是很有用的。 当一种产品距离联络员越近时，他得到推广的可能性越大。（星星搞笑：橙红色代表开心快乐。 我们要建立很多搞笑喜剧人物的话题）
3，绝对内行：正如我们是依靠一些个别人物才与其他人联系起来的一样，我们也是依靠一些个别人物才能与信息联系在一起（星星搞笑：做内容的大V？；搬运传播大V）。 内行的人，不为了别的什么目的，而仅仅出于助人为乐的原因而帮助他人，这反而是一种更能有效地引起别人注意的方式。内行就是数据库：他为大家提供信息；联络员四处传播信息，推销员：大家对传来的信息并不相信，他有能力说服大家。
4，其实我不必来上班，因为我的经济已足够宽裕。可是我为何还要在这里工作这么长时间呢？因为我喜欢帮助别人，我爱大家，这是一种人际关系。
5，天哪，如果不去尝试，你永远不会成功。如果一则广告的画面能够让观众头部上下反复运动，那么这则广告就会非常见效。 情绪具有感染力，从某种意义上说，这完全是本能，当我们周围有人心情愉悦时，我们自己也会变得愉快。如果我能让你微笑起来，我就能让你开心。如果我能让你皱眉，我就能让你难过。
第三章 附着力因素法则：《芝麻街》《蓝狗线索》教育病毒
目的：如何利用附着力因素法则打造引爆点？
答： 个别人物法则：社会中存在个别能发起流行潮的特殊人物，我们的任务就是能找到这些特殊人物；附着力法则：总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得难以抗拒（难以忘怀），我们的任务就是要找到这种包装方法（是否难忘，是否能促成人们采取行动）。
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1，要想把电视节目教育意义和广告的价值传播开来，就必须使之产生附着力。在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得难以抗拒。 信息的传播者是个别人物，但是信息内容本身要有附着力（吸引力）：是否难忘，是否能促成人们采取行动。 广告上说有金盒子，打疫苗宣传上给以校园地图：是一个触发。
2，如果你认真考虑了所有材料的结构和形式，你就能通过些许调整大大加强其附着力。 个别人物法则：社会中存在个别能发起流行潮的特殊人物，我们的任务就是能找到这些特殊人物；附着力法则：总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得难以抗拒，我们的任务就是要找到这种包装方法。
第四章 环境威力法则一：纽约犯罪潮
目的：怎么用环境威力法则去促成流行？
答案：要给流行能够展开的环境（条件，时间，地点）。破窗理论。星星搞笑：要引导他分享。不要白嫖，要么分享要么打赏。
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1，人们对环境极其敏感，把地铁的涂鸦清理掉，犯罪率就直线下降。流行潮同其发生的条件，时间，地点明密切相关。 犯罪是秩序混乱的必然结果，破窗理论。 未经过清洗的脏车不能同干净的车混在一起，这种做法为的就是向那些破坏者毫不含糊地表明决心。 解决办法：抓住一个逃票者，戴上手铐，让他们站成一排，直到全部抓完，目的是让人们知道开始抓逃票了。
2，人类的大脑总是会建立连续的感知，哪怕世界是混乱的和非连续的。 一句，你要迟到了，就能把一个好人变成一个冷漠的人。 那些虽然家庭环境不好但所在社区环境好的孩子，往往比成长与良好家庭但所在社区环境糟糕的孩子更有出息。 一个人在清洁的街道上比在肮脏的街道上更容易做一个行为端正的人。
第五章 环境威力法则II：150，一个神奇的数字
目的：怎么用环境威力法则去促成流行？
答案：要想发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮（小规模流行潮团队人数不要超过150）。要想让人们的信仰和行为发生根本的变化，持续成为更多人效仿的榜样，就必须建立一个社会团队，在这个团队里，人们可以相互交流，实践，培养这些信仰。 效率：
每个人都肩负特定的职责，每个领域都少安排几个行家来负责，而不是根据具体情况把任务随机布置给某个人，长此以往，就一定会有更高的效率。
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1，要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮。对于发起小规模流行潮的团队来说，其最有效的人数是不超过150的。 要是人们的信仰和行为发生根本的变化，持续并成为更多人效仿的榜样，就必须建立一个社会团队，在这个团体里，人们可以相互交流，实践，培养自己的这些信仰。
2,150这个数字代表了我们可以与之保持社交关系（你知道他是谁，碰上了，可以一起喝酒）的最大值。每当群体发展到超过150的时候，他们就把群体分成两个，再各自发展，因为当人数超过150，人们就变得陌生了。
3，如果我们想让群体成为思想传播的复活器，那么人数必须控制到150以下，150是一个引爆点，超过了这个数字，群体就会不一致。在小团队里，大家彼此认识，来自同伴的压力要远大于上司，人们都不想让别人对自己失望。相互熟悉的人之间会无形之中产生一种联合记忆系统。 每个人都肩负特定的职责，每个领域都少安排几个行家来负责，而不是根据具体情况把任务随机布置给某个人，长此以往，就一定会有更高的效率。
第六章 个案分析：流言，运动鞋，转变力量
目的：从个案分析中学到了什么？
答案：如果真的能够发明他想要的东西，那答案一定是能让生活变得跟容易的东西。
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1，如果真的能够发明他想要的东西，那答案一定是能让生活变得跟容易的东西。
第七章 个案分析：自杀和吸烟流行潮
目的：从个案中学到了什么？
答案:我们会跟风身边的人的做法，等红绿灯只要有人违反，我们就会违反。
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1，自杀事件一经报道，报纸发行范围内的自杀事件发生率便立即增高。当我们在路口等绿灯时，只要有人违反，我们就会模仿。
2，吸烟对每个人来说几乎都必然会与一样东西有关联，那就是成熟。传染性在很大程度上是信息传播者的作用之一，而附着力从根本上上说是信息本身所具有的特性。 青少年完全是在同龄人中染上吸烟恶习的。
3，这是暗示我们，上瘾也有其引爆点，只要超过那个数字，你就会突然上瘾。青少年几乎都有尝试危险事物的迫切愿望。
第八章 结论：小动作能够引发大流行
目的：如何通过小动作来引发大流行？
答案：周围的世界看似雷打不动，但你只要找准位置，轻轻一触，他就有可能倾斜。
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1，将开展活动从黑人教堂转移到了美容院，这是一群无处可逃的听众。而用讲故事的方式来传播知识，就能把事情变得非常简单了。《引爆点》一书的最终目的：走捷径，事半功倍。看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动，无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，他就有可能倾斜。
2，当有人看到邻居身体不适的时候，他也会觉得自己不舒服。现在的广告已经有免疫性了。
