精益创业实战 ash maurya 读书笔记总结--2020年的第13/100本
本文为粗读版本，精度在：《精益创业实战 Ash Maurya》精读 读书笔记总结----《创业必读书第7本》--创业第二关跑通业务：如何快速完成从0到1的业务验证的第2本 （点开链接无效是因为需要付费1000，联系2947817660）
目的：如何进行精益创业实战？精益创业实战的思维模型是什么？
答：精益创业实战分为3部分：用精益画布把A计划写下来（找个人分享，这很重要）；找出计划中风险最高的部分，系统的解决风险；系统的测试计划。 现在不创业更待何时，你把本书的核心思想融会贯通的话，就会发现遍地都是机会。
（一）用精益画布把A计划写下来：9个部分依次排序：问题（最需要解决的3个问题），客户群体分类，独特卖点（用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买），解决方案（产品最重要的3个功能），渠道（如何找到客户），收入分析（盈利模式，客户终身价值，收入，毛利），成本分析（CAC，人力资源费用，产品运维费用），关键指标，门槛优势（无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势）。
（二）找出计划中风险最高的部分，系统的解决风险：
（1）如何做好实验：三要素：速度，调研（分析），专注。无调研：原地打转，瞎忙活；无速度：资源耗尽被对手追上；无专注：过早优化其他东西。 实验步骤：实验假设（可证伪）---学习成功---下一个计划，，并改进精益画布。 可证伪意味着这个假设可以被证明是错的（因为大部分都是错的）。
（2）解决or降低风险的办法：走出办公室，利用别人帮你验证你的商业模式，好的建议者能帮你省去3，4个月，直接把精益画布打印出来，直接在上面修改（比如找VC聊）。 如果发现了合适的建议者，聘请他为顾问。 然后把风险排个序。
（三）系统地测试计划：
测试主要是客户访谈，所以，先学会怎么做好客户访谈。
（1）怎么做好客户访谈：原则：不做问卷调查（最好的问题是开放式的没有正确答案的问题）和焦点小组（容易从众）； 你的谈话以倾听为主，交代好背景，闭上嘴； 不要直接问客户要什么而是从他们做的事情中挖掘信息，看他们的态度（如果他说某个问题很重要，但是他却没有用其他办法解决，那就不够痛）； 客户虽然不知道自己要什么，但是你的任务不是问客户要什么，而是了解他们的问题，并提出一个有吸引力的解决方案。
（2）测试步骤：找用户访谈优化问题---优化解决方案访谈---优化MVP（准备MVP，MVP用户访谈，验证客户生命周期，上线MVP）---优化MVP达到PMF（不堆积功能，优化PMF，验证PMF）----扩张优化（选定增长器，指定指标，进行优化）。 整个过程每一步都要不断地优化精益画布。
具体为：
针对问题做客户访谈：学习目标：确定问题和目标客户是否匹配。具体为：3大问题（客户怎么看待你提出的3大问题），现有备选方案，目标客户群体。
针对解决方案做客户访谈：学习目标：MVP之前，用演示版本来验证解决方案是否真的解决三大问题。 具体为：MVP应该具备哪些功能，怎么才能找到早期接纳者，客户是否愿意付费。
准备MVP：MVP只解决头号问题（独特卖点），精简到最小，这样就可以快速开始学习。不要浪费时间优化代码，服务器。 提供渠道帮助用户解决问题。 把全部精力都拿来检查用户生命周期中的问题，找出原因。先设定可执行指标（三可，可行动，可使用，可审查）。 只靠数字是不够的，你还要接触数字背后的那群人，指标值告诉你哪里出了问题，但是不会告诉你为什么。
针对MVP做客户访谈：学习目标：受访者使用你的服务，在这个过程中验证你的独特卖点，价格策略和激活流程的效果。 具体为：能引起客户注意吗？走到流程最后一步吗？产品有没有什么可用性缺陷？MVP能不能展示独特卖点？； 现有渠道能不能为你带来更多客户？ 客户是否愿意掏钱。
上MVP之前：先验证客户生命周期， AARRR。 上线标准：早期接纳者转换率达到80%，并且他们：能清晰传达你的独特卖点；为使用你的服务而感到高兴，给出了好评。
上线之后：过多的功能会淡化你的产品的独特卖点（产品越简单，用户就越容易理解和使用），而且会浪费你的时间。2-8法则：80%时间用来打磨已有功能。 GTD来处理功能，记下来，多做重要不紧急。
评估PMF：激活+留存。 怎么优化PMF：每周固定一个时间，评审留存率信息板，看哪个阶段用户流失率最大； 这个阶段大胆作假设，不做细微调优； 要保证每个功能能为产品增色，不然就删除。 是否达到PMF：留存了40%的用户，通过了sean ellis test。
达到PMF之后：选定增长器，指定指标，进行优化。
--------每章汇总--------
第零部分 序言
目的：本书讲什么？
答：精益创业实战的完整路线图：写出A计划（用精益画布）；找出计划中风险最高的（确认风险优先级）；系统的测试A计划（客户，问题（客户始终参与其中），解决方案，MVP访谈，并根据测试不断的改进计划，知道找到可执行方案，达到PMF）。 记住创业成功不是因为A计划写的好，而是在资源耗尽之前找到了一个可执行的方案，所以，快速学习非常关键（调研，速度，专注）。
第一部分 路线图
目的：路线图是什么样的？
答：分为3步：A计划；风险评估；系统测试。 灵感会不经意间出现，创业家会把这些灵感变成现实。 大部分A计划都会注定失败。 创业第一步就是把你的元素思路写下来，找个人分享。也就是BP，用精益画布写（问题，客户群体，渠道，解决方案，独特卖点，收入/成本，关键指标，门槛优势）。 不要过多谈论解决方案，用户只关心自己的问题。（用好一个系统方法，需要道和术，道：做什么。应该写下A计划；术：怎么做，用精益画布写。）
第二部分 把A计划写下来
目的：如何把A计划写下来？
答案：用精益画布写BP（先粗略写，15分钟内写完）。 问题（最需要解决的3个问题），客户群体分类，独特卖点（用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买），解决方案（产品最重要的3个功能），渠道（如何找到客户），收入分析（盈利模式，客户终身价值，收入，毛利），成本分析（CAC，人力资源费用，产品运维费用），关键指标，门槛优势（无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势）。 草率的做出解决方案是浪费，草率选择目标群体或商业模式也是浪费。 一开始可以多找几个客户群体，一开始，先把他们都放一张画布就行。后面再针对每组客户群体单独制作精益画布。
问题和客户群体：问题换个角度，就是客户要完成的任务，当人们需要完成某项任务的时候，就会借助某种产品或者服务来帮忙。
独特卖点：首次访问平均时间是8秒，你的独特卖点是他们和你的产品进行的第一次互动。重点宣传产品带来什么好处而不是有什么功能。 直白清晰头条=客户想要的+限定的时间期限+做不到怎么办。
解决方案：只需要针对问题先想简单的解决方案就行。
渠道：刚开始的时候，任何能把产品推给潜在客户的渠道你都可以利用。
收入和成本：上来就收费。
关键指标：AARRR。
门槛优势：无法轻易被复制的。
第三部分 找出计划中风险最高的部分
目的：如何找出A计划中风险最高的部分？
答案：风险是不确定性而且带来失败。错误的评判风险是浪费的重要原因。 风险有三种：产品风险（把产品做好）：问题，独特卖点，简短宣言，解决方案，关键指标； 客户风险（建立好客户渠道）：客户群体，渠道； 市场风险（能否长期发展）：现有解决方案，收入/成本，门槛优势。 降低风险的方法：走出办公室，利用别人帮你验证你的商业模式，好的建议者能帮你省去3，4个月，直接把精益画布打印出来，直接在上面修改（比如找VC聊）。 如果发现了合适的建议者，聘请他为顾问。 然后把风险排个序。
准备开始实验：成立跨部门团队，可以分为问题团队和解决方案团队，最好视为一个团队。团队要宁缺毋滥，确保找到合适的人。
如何做好实验：三要素：速度，调研（分析），专注。无调研：原地打转，瞎忙活；无速度：资源耗尽被对手追上；无专注：过早优化其他东西。
实验步骤：实验假设（可证伪）---学习成功---下一个计划，，并改进精益画布。 可证伪意味着这个假设可以被证明是错的（因为大部分都是错的）。
实验小技巧：面对很多不确定性的时候，你只需要5个测试者就能够找出80%的可用性问题。 太过于追求完美往往会把事情搞砸，这是一个很重要的能力，却被很多人忽视。
第四部分 系统地测试计划
目的：如何系统的测试计划？
答： 后面要通过客户访谈来进行测试，所以先学好客户访谈。 客户访谈：你要想学到东西，最快的办法是和客户直接交流（用户反馈非常重要）。原则：不做问卷调查（最好的问题是开放式的没有正确答案的问题）和焦点小组（容易从众）； 你的谈话以倾听为主，交代好背景，闭上嘴； 不要直接问客户要什么而是从他们做的事情中挖掘信息，看他们的态度（如果他说某个问题很重要，但是他却没有用其他办法解决，那就不够痛）； 客户虽然不知道自己要什么，但是你的任务不是问客户要什么，而是了解他们的问题，并提出一个有吸引力的解决方案。
通过对问题，解决方案，MVP的访谈，来不断地优化精益画布。
针对问题做客户访谈：学习目标：确定问题和目标客户是否匹配。具体为：3大问题（客户怎么看待你提出的3大问题），现有备选方案，目标客户群体。
针对解决方案做客户访谈：学习目标：MVP之前，用演示版本来验证解决方案是否真的解决三大问题。 具体为：MVP应该具备哪些功能，怎么才能找到早期接纳者，客户是否愿意付费。
准备MVP：MVP只解决头号问题（独特卖点），精简到最小，这样就可以快速开始学习。不要浪费时间优化代码，服务器。 提供渠道帮助用户解决问题。 把全部精力都拿来检查用户生命周期中的问题，找出原因。先设定可执行指标（三可，可行动，可使用，可审查）。 只靠数字是不够的，你还要接触数字背后的那群人，指标值告诉你哪里出了问题，但是不会告诉你为什么。
针对MVP做客户访谈：学习目标：受访者使用你的服务，在这个过程中验证你的独特卖点，价格策略和激活流程的效果。 具体为：能引起客户注意吗？走到流程最后一步吗？产品有没有什么可用性缺陷？MVP能不能展示独特卖点？； 现有渠道能不能为你带来更多客户？ 客户是否愿意掏钱。
上MVP之前：先验证客户生命周期， AARRR。 上线标准：早期接纳者转换率达到80%，并且他们：能清晰传达你的独特卖点；为使用你的服务而感到高兴，给出了好评。
上线之后：过多的功能会淡化你的产品的独特卖点（产品越简单，用户就越容易理解和使用），而且会浪费你的时间。2-8法则：80%时间用来打磨已有功能。 GTD来处理功能，记下来，多做重要不紧急。
评估PMF：激活+留存。 怎么优化PMF：每周固定一个时间，评审留存率信息板，看哪个阶段用户流失率最大； 这个阶段大胆作假设，不做细微调优； 要保证每个功能能为产品增色，不然就删除。 是否达到PMF：留存了40%的用户，通过了sean ellis test。
达到PMF之后：选定增长器，指定指标，进行优化。
一句话总结：找用户访谈优化问题---优化解决方案访谈---优化MVP（准备MVP，MVP用户访谈，验证客户生命周期，上线MVP）---优化MVP达到PMF（不堆积功能，优化PMF，验证PMF）----扩张优化（选定增长器，指定指标，进行优化）。
文字描述为：分4步：找早期用户访谈，认识问题； 定义解决方案； MVP发给早期接纳者，定性验证方案；定量验证方案。
本书总结：现在不创业更待何时，你把本书的核心思想融会贯通的话，就会发现遍地都是机会。
