先发影响力 读书笔记总结--2020年的第6/100本

备注：每本书都要提炼成一个思维模型放入：查理芒格200个思维模型---多元思维模型 

 

一，目的：先发影响力的思维模型是什么？

        先发影响力思维模型：西奥迪尼用了几十年时间，就研究一件事：如何在让人脑海中植入一个开关，让别人在不知不觉中接纳你的意见，这就是先发影响力。先发影响力的方法有：注意力，联想。

        注意力：特权瞬间：正向检验策略：人们证实容易，证伪难；制造焦点瞬间：突出的东西，容易被关注（低声说话）；焦点就是原因：有时候焦点容易被人误判为原因；打开注意力开关：性，危险，定向反应（新事物）；如何留住注意力：与自己相关的，未完待续，迷之力量。

        联想：语言联想；措辞，比喻。情境联想：外部环境，内在环境（自我暗示）。 自我：任何与自己有关的东西都能立即抓住眼球；归属感：社会自我，如同一种族；难易度：简单的容易提升积极性。

        可以实战的经典心理学：预说服：每次开始之前，说忘了某个东西，接一下门禁卡，你会让什么样的人在你家里走来走去，只有熟悉的人；正向检验策略：人们证实容易，证伪难，这就是算命算的准的原因；制造焦点瞬间：说了算的人往往是低声的，凸显的东西，被关注多最多的东西往往是最重要的；动手给人们脑海中安装一个开关：性，危险，定向反应； 蔡加尼克效应：我们对尚未处理完的事物影响更加深刻，读书，可以留一点方便开始下一章，每件事咬牙开始头几分钟就很容易，起床也是如此，第一个闹钟直接起；情境联想：给自己洗脑（心理暗示）：多想想自己成功之后的样子，多去想象自己出色的场景。

        备注：提高影响力的武器：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺， 联盟。 先发影响力的武器：注意力；联想。

       先发影响力，用来做产品：先发引起用户注意力：上来就自动播放；凸出：功能赞（危险：乱点会让你的推荐内容变差）；留住他的注意力：与他相关：你收藏了的内容，未完待续：每日最佳（热门，每日最佳神回复）。

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       先发影响力是什么：在展开沟通，提出诉求之前，通过做一些事情大幅度的提升说服的成功率。 影响力的6大武器：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺， 联盟。 先发影响力的武器：注意力；联想。 

       注意力：一个人在一个时间，只可能吧注意力集中在一件事物上。几种天然的注意力：性，危险，定向反应。 定向反应：新的环境中，被环境影响。 三个小技巧：与自己有关（沟通中多用你；开会如果想发言就坐在领导面前）；未完待续（未完更容易吸引，蔡加尼克效应，我们只要坚持开启一件事情后面就容易很多，可以每次做的时候都留一小部分，方便下一次开启）；迷之力量（留一个悬念，迷）。

       联想：说服别人重要的不是理由，而是措辞。 确保正面联想的3种方法：自我，归属感和难易程度。自我：任何与自己有关的东西，都能立刻抓住我们的眼球；归属感：社会自我，如同一种族；难易度：轻松实现某事，会极大地提升积极性。

       先发影响力的作用：获得信任，抱我机会，小改变大影响。

       核心概念：特权瞬间：如果你能够抓住一个巡检，你的攻式最强，对方防御最弱，此时正是影响力最容易达成的时刻；启动效应：提前设置，比如，危险的情况，大家想要加入群体；爱情的时候，想要特立独行；聚焦错觉：关注什么，就觉得什么重要；联想激活：某个事物在大脑中唤起的想法激发出许多其他的想法，这些联想在你的大脑中迅速扩展开来，就叫做联想激活（不说你死了，而是说，你离开了，保险金汇顶上来）。

       联盟：同步行动（做出同样的选择，或者一起听音乐），互相交换信息（相爱上一个人，请这么做：拟合另一个人坐在一起，每个人都剔除一些问题让对方回答，同时也回答自己提出的问题），共同创作（一起完成一件事可以让关系更亲密。比如，产品设计的时候，可以让用户参与进来，让用户提建议）

 

二，本书的精华语句：

      1，西奥迪尼用了几十年的时间，就研究这么一件事：如何在他人的脑海中植入一个开关，让别人在不知不觉中接纳你的意见。先发影响力（预先劝说）。

      2，案例：每次开始开会之前说，我忘了某个东西，借一下门禁卡或者钥匙。你会让什么样的人在你家里走来走去，熟悉的人。

      3，两种事情能够先发达到影响力的效果：第一种叫做注意力，第二个叫做联想。

      4，注意力：心理学有个现象叫做正向检验策略，就是我们头脑证实容易，证伪难。  制造焦点瞬间：说了算的人往往不是那个大声的人。当您能够吸引对方足够大的注意力的时候，这件事情就变得重要多了，这就叫做制造焦点瞬间。被关注的最多的往往最重要。

      5，焦点就是原因。小孩子妈妈被杀了，去报案，警察各种调查之后开始怀疑他，他自己也怀疑自己。

      6，那么怎么在人们的脑海中动手去装一个开关呢：能够最快的打开人们开关的东西有两样：性的暗示，危险（暴力）的暗示。这就是为什么几乎所有的广告都是从这两条路径来的。

      7，吸引别人的注意力，凸显它：一模一样的床垫，只有2个的时候，人们都选择硬的，但是再多放2个硬的，人们对比之后就觉得软的更舒服。

      8，蔡加尼克效应：我们队尚未处理完的事情的印象比已经处理完的更加深刻。所以，我们要想开始一件事，只要先开始一部分就容易多了，比如读某一本书，只要先咬牙开始前三页。另外就是可以把你要做的事情可以适当的留一点点，比如写第一章的时候，留下2页，然后会接着来把这两页弄完，然后第二章就顺理成章的开始了。

      9，反驳更有力量心理现象：后发言的人更容易吸引别人。

      10，第二个先发影响力的工具：叫做联想。  说服别人重要的不是理由，而是措辞（卖保险：当你死了如何如何改为：当你离开了，保险金会顶上来）。有3种能够给人们带来正面联想的方法：自我：你喜欢跟你像的人（可口可乐会印上英国最常见的名字）；归属感：给你带来文化的认同和归属感的时候；难易程度。  情景联想：环境（总有人说女生到了高中就不行了； 给自己做心理暗示：多想想自己成功之后的样子，多去想象自己出色的场景。）。

      11，如果，那么开关。

      12，怎么破处被设置开关：提问。比如要调查人们的心情，大家会受到天气的影响，但是提问之前你问一句：你那边天气怎么样，就能够减少。

 

 

三，思维导图：