创业---一个C端内容app的系统架构设计

------------个性化推荐方案----------

 

 

 

 

 

 

--------------增长方案-------------

 

 

 

 

------------产品规划----------

背景：要做新产品。短视频app，要做有内容深度的短视频app。

分为两个阶段：先以感人视频切入让增长冷启动，因为感人视频基本都是有内容深度的视频；第二阶段：品类扩张，扩出各种品类有深度内容的视频。

第一阶段：以感人视频为增长切入点

解决的痛点：用户痛点：短视频内容没有深度，同质化很严重；技术痛点：无法对感人建模。

一，假设分析

1，商业价值假设

      应用到的理论知识：商业价值对公司的整体战略+商业价值的有全局认知，此处可能产生一个赛道中某些结构性机会的判断，也可能会影响整个公司的业务模型。

       短视频的商业模式已经被前人跑通了，而且很成熟了。商业模式具体为：信息流广告，直播，会员，电商。所以，只要搞定DAU，就一切都好说。

       短视频单从用户角度看，已经是红海一片，但是推荐和增长技术的红利却才刚刚开始，也就是那些吃了人口红利但是却在技术上输人一截的短视频app的用户要不断地流失（如好看视频等）。这时候如果，能把这推荐和增长做好，并且找到短视频还没满足的用户痛点，便可从红海中杀出一条血路来。

2，产品用户价值：

       应用到的理论知识：必须有用清晰地产品价值/业务逻辑假设；  

      产品用户价值是：让用户看到他喜欢的有内容深度的短视频。

     如何在现在短视频红海里面找到用户没有满足的痛点，做好个性化推荐，增长是这个项目能够起来的关键点。切入的痛点是：现在的短视频app看了2个小时，但是又跟什么都没看，用户想看优质有内容深度的短视频的痛点得不到满足。但是既然要做好增长，就必须有增长的切入点：先让自己在某个细分渠道或领域内成为头部，再通过这个进入其他领域。跟有内容深度的短视频最切合的垂类就是：感人视频。所以，以感人短视频作为增长的冷启动，后面切入到有深度内容的短视频。

3，执行运作构想：

      应用到的理论知识：一件事到底怎么做一定要能提出全面的构想。  

     短视频app最核心的3部分：增长，个性化推荐，内容冷启动。  

   （1）增长

     以感人短视频作为增长的冷启动，后面切入到有深度内容的短视频。 

     辅助增长的产品功能：点赞细分为：感人，精彩，搞笑。

    aha moment为：看10个视频2个点赞感动，北极星指标为点了感动的DAU。 增长冷启动之后：多加个产品功能为喜欢。 aha moment为： 看完10个视频点2个喜欢，北极星指标为点了喜欢的DAU。

      （2）个性化推荐（方案如上）

     （3）内容冷启动

              感人的内容从哪里来是冷启动的关键。方案:早期靠爬虫，爬虫进行分发之后，进行UGC系统。

二，探索项目的工作逻辑

        应用到的理论知识：探索项目的基本工作逻辑：形成业务层面的价值假设---梳理价值假设点，找出最关键的几个价值假设---按照顺序验证这些价值假设，直至业务模型证实/证伪---增加资源投入，放大业务模型。

（一）形成业务模型层面的价值假设

       应用到的理论知识：你遇到了某一个问题，找出对应的常见模型，然后从中挑选出最有可能解决问题的模型，根据模型提出一些备选的关键假设，然后提出相应的解决方案。

      业务模型：要做有内容深度的短视频app，早期以感人视频作为增长冷启动，先让自己在某个细分渠道或领域内成为头部，再通过这个进入其他领域。

      关键假设：因为商业模式已经成熟，所以，只要有了DAU一切都好说。关键假设1：能搞定感人的内容：爬虫+UGC业务模型。关键假设2：内容要分发好：个性化推荐+点赞细分+显性正/负反馈。关键假设3：用户增长：AARRR增长业务模型。

（二）梳理价值假设，找出关键假设

       应用到的理论知识：先考虑价值不会被认可（用户会不会用），再考虑价值如何被创造。找出最重要的价值假设，然后出方案进行验证。

       1，用户价值会不会被认可：用户如果愿意在你这里消费视频，而不选择其他视频app的原因：价值假设：感人视频其他地方没有这么密集。你的个性化推荐必须抓住他的兴趣，也就是就算是同一类别也是有区别的。      

      2，价值如何被创造：

       最关键的就是：个性化推荐技术+AARRR的增长技术（aha moent，北极星指标）。个性化推荐里面最大的难题在于：无法建模感人视频的问题。所以要结合产品造出感人行为，即点赞细分，对细分点赞建模。

（三）按顺序不断地验证价值假设直至业务模型证实/证伪

       应用到的理论知识：一个链条+一个模型--->拉出关键影响的要素--->在各要素找那个稳定定量，确定变量--->反复测试。要想成功：定量足够多足够稳定，围绕少数变量进行验证。反之，如果探索型项目出现了N多变量的叠加，而又没有稳定的定量的时候，这个探索项目将注定走向失败。 

      一开始的时候就把个性化推荐+增长的方案ready好，因为这是最有经验的，让他成为定量，稳定的往前推进就行。

      重点测试的是：怎么让用户很好的UGC和很好的做出点赞细分的行为数据；市场买量的素材；

（四）测试通过之后，增加资源投入，放大业务模型。     

           这一步的关键点就是：买量。这里的增长方案是：自己的价值主张是素材买量的唯一参考点，现在很多公司都是代理买量，不管产品价值主张，只有能起量就行，这样新用户无法优化留存；厂商买量也是一样的道理，不买关键词包，针对自己的产价值买对应的关键词，早期就买感人就好了。

 

三，整个规划进行总结

      1，第一阶段：定位出与有深度内容有很强相关又能够快速增长的内容调性：以感人视频为主的短视频app；

      2，第二阶段：完成做短视频最关键的几个部分：增长，个性化推荐，内容冷启动。增长定义出aha moment，北极星指标；个性化推荐系统：通过与产品进行结合，解决好无法对感动类别建模的技术痛点，并上多目标模型。内容冷启动：爬虫+UGC。

      3，第三阶段：买量增长。（买量时刻记住与价值主张一致）

      4，第四阶段：品类扩张，支撑更大的增长天花板。（切入有深度内容的短视频社区）