创业学习---《预判项目的长期壁垒》--B-3.预判模块---HHR计划---以太一堂

一，《开始学习》

1，投资人经常会问CEO：你的项目的长期壁垒是什么？你是怎么思考的？

2，三个预热思考题：

   （1）突然有一天，大公司要抄你，你会怎么办？  答：用增长技术来和他竞争。

   （2）你项目的长期壁垒是什么？你是如何发现和构建的? 答：项目的长期壁垒是：增长技术。通过不断地A/B，并学习同行够贱的。

   （3）你所在行业里大家竞争的稀缺资源是什么？你有办法慢慢拿到手里么？ 答：会做增长的人和有A/B思维的技术人员，产品等。 所以，平时需要多接触一些头条的人。

 

二，《投资人眼里的护城河》

1，护城河，是股神巴菲特发明的。护城河：企业所独有的竞争优势，这种优势能够让企业在长久的竞争中生存下来，并且维持住原有的利润率和市场份额。

2，护城河，也就是壁垒，也就是你特有的竞争优势。

 

三，《壁垒有什么价值》

1，壁垒，护城河的三个价值：巩固你的竞争优势，获得更高的市场集中度，获得更高的利润。

2，腾讯抄你，你怎么办？ 答，比如我有增长技术，腾讯单独抄产品也没用。头条最强的是一整套的增长技术。

3，竞争壁垒，决定了行业的集中度。我所在的行业是内容消费行业里面的XXX属性社区，是很容易打造壁垒的，可以在行业里获得更高的市场份额。

 

四，《怎么打造自己的护城河（壁垒）》

1，假的护城河：优质产品；高额市场份额；卓越的管理；过硬的品质；资金壁垒。

2，真正的护城河：无形资产（品牌，专利，法定许可，know how），转化成本，技术壁垒，网络效应，规模效应，成本优势。

3，无形资产：品牌（可口可乐）。

4，品牌的5个特征：具有很强的辨识度；是信赖，满足感；高于一般水平的售价；企业文化和价值观；消费者优先选择。

5，内容创业的核心壁垒：品牌。持续优质内容的输出，品牌的极致是成为某个领域的代名词。（抖音：音乐短视频）。持续输出高质量的内容，让用户产生稳定的信任。

6，专利：对于创新的保护。

7，政府授权：公司拥有需要政府授权的经营资格，而其他的竞争对手很难获得。

8，know how：商业秘密，可口可乐的配方很少有人知道。

9，转化成本：移动手机号很难换到联通手机号。   （所以，自己的软件，最好和别人的不一样，让他转化成本有点高）如何提高自己产品的转化成本？

10，技术壁垒：google的搜索技术。（推荐技术，A/B技术，增长技术）

11，网络效应：微信。网络效应：用户规模越大，用户的价值也就越大，这是需求方的规模经济。用户越多，你得到的社交也就越好。（HHR： 让用户觉得，规模越大，他的收益就越大，用户拉人来了）（对于内容消费行业来说：用户越多，讨论的越多，越容易产生最有价值的评论，而且共性人群也越多，可以发力社交）

12，规模效应：滴滴。规模效应：供给规模越大，用户价值越高。车越多，用户就越方便。（KOL, PGC越多，用户能看到的优质内容越多）

13，网络效应和规模效应的区别：一个是用户多，一个是规模大，结果都一样：对用户的价值变大。

14，最理想的商业模式是：供给侧有规模效应，需求侧有网络效应。

15，成本优势：通过一些手段，来大幅降低你的成本，来制造更多的竞争优势。

 

五，《深入理解》

      1，一句话总结行业护城河：发现行业内的核心竞争资源，且努力独占它。

      2，品牌就是提前占领认知空挡（南孚）。

      3，政府许可，专利，konw how等也都是稀缺资源。

      4，技术也一样，吃技术创新的红利。比如，推荐+增长技术。

      5，网络效应，规模效应，也是为了早点抢占用户，形成壁垒，可以低成本的运营用户。

      6，我所在的行业，有哪些资源是稀缺的？（增长，推荐算法。）

      7，在你的快速奔跑中，逐步的积累这些优势，一块砖一块砖的去垒属于你的那道墙，积累到一定程度，就形成了壁垒。

 

 

六，《课程总结》

   （1）突然有一天，大公司要抄你，你会怎么办？  答：我要有自己的行业壁垒，就是增长技术（推荐算法+增长技术+AB思维）。

   （2）你项目的长期壁垒是什么？你是如何发现和构建的? 答：项目的长期壁垒是：增长技术。通过不断地A/B，并学习同行构建的。

   （3）你所在行业里大家竞争的稀缺资源是什么？你有办法慢慢拿到手里么？ 答：会做增长的人和有A/B思维的技术人员，产品等。 所以，平时需要多接触一些头条的人。

 

 

-------------------作业，从以下几个产品中选择你最熟悉的产品，分析该产品的壁垒-------------

答：为了为我的下一步创业做好基本准备，也为了更好地完成竞品的分析和学习。我要分析几个很优秀并且是我们公司的竞品的产品：抖音（DAU 3.2个亿），快手（2个亿），B站（DAU 4000万）。一共四个部分：分析产品壁垒；增长（DAU）发展历程；融资历程；他们的问题是什么。

一，抖音。

（一）抖音的产品壁垒：

         壁垒，也叫护城河，是股神巴菲特发明的。指的是：企业所独有的竞争优势，这种优势能够让企业在长久的竞争中生存下来，情怯维持住原有的利润率和市场份额。主要有6部分构成：无形资产（品牌，专利，法定许可，know how等），转化成本，技术壁垒，网络效应，规模效应，成本优势。下面，将从这6个方面来分析抖音的产品壁垒，然后最后再总结出其中最重要的壁垒是什么。

         1，无形资产：抖音已经成功定位了音乐短视频的品牌形象，更重要的是他定位了高品质用户原创音乐短视频的品牌形象。论，原创，全世界最优秀的产品就是抖音（tiktok）

          2，转化成本：抖音开启了高清大屏的模式，很多用户习惯了之后，就很难接受其他的模式了。但是，高清大屏这个模式的短视频是很烧钱的，一般小的创业公司是顶不住这个压力的。

          3，技术壁垒：头条系的算法在全世界是数一数二的，抖音的算法主要是：对用户行为进行分析，精准推荐用户个性化喜欢的内容，丰富且精准。推荐+增长+A/B这一套组合拳，是头条强于其他公司最核心的东西。运营的技术也很强，及时跟进热点，提高曝光率，我相信不久的将来大家讨论大多数的热点不再是上了微博热搜，而是抖音火起来了。尤其是强运营手段，主要有4点：1.大量签约网红，热启动，强运营；2.本质是内容化产品，重视头部，打造爆款，追求传播声量；3.母体输血，与头条共享产品、技术和商业化团队；4.量购买，可以说不惜血本，花重金在二三线城市的电影院以及人流量集中区域大面积投放广告，遥领先的日活来自于前期对流量的迅速积累。

          4，网络效应：抖音的网络效应，现在主要体现在朋友拍了有意思的视频分享之后会带来一部分流量，但是，这方面，抖音还不是很强，聊天宝起不来也是这个原因，因为抖音现在还是弱社交。

          5，规模效应：抖音现在规模非常大，DAU3.2个亿，最大的收益就是千姿百态的优质内容都有，让每一个人都可以看到自己想看的优质内容。而且，规模效应还让抖音的UGC做的非常好。

          6，成本优势：因为抖音规模比较大，又有品牌效应，所以，成本上来看，也有一些优势。不过，这方面的优势应该比不过快手，快手比起抖音来看，更多的还是增长算法带来新增，烧钱部分比抖音少不少。

           总结一下，其中最重要的壁垒应该是：最强的推荐+增长+A/B技术，然后UGC非常强，规模很大。

（二）抖音的DAU发展历程：

       1，产品探索期（2016年9月-2017年3月）：这时候的抖音叫做A.me，这段时间一直在进行产品运营，试图找到用户真正喜欢的点。这里面重要的增长事情：加入了邀请通讯录，qq，微信好友的功能，这样做的目的是希望能够做到引流，也为后来的社交埋下伏笔。这里的增长关键点是：岳云鹏在微博中转发了和其长的及其相似的女粉丝模仿他的视频。这不是重点，重点是，这个时机下，抖音抓住了，一发不可收拾。

       2，产品快速增长（2017年3-2017年12月）：大量的运营，主要以下几个方面：（1）如何让用户容易拍出好看的视频，从特效，贴纸，音乐等着手。（2）绑定微博主页，借微博进行引流。（3）明星运营：鹿晗，吴亦凡，杨洋，迪丽热巴等。（4）节目运营：中国有嘻哈，快乐大本营等。

       3，高速增长时期（2018年1月-至今）：这期间，抖音已经形成了短视频的口碑，不用大规模花钱运营，产品自增长迅速（这是增长的最高境界）。

（三）融资历程：

          抖音背后主要是字节跳动（今日头条）：天使轮：具体数字不详。A轮，2012年7月：SIG海纳亚洲投了数百万美元；B轮：2013年9月：DST/Yuri Milner（中国投资），数千万美元；C轮：2014年6月1日：一亿美元，红杉中国，微博公司；D轮：2017年4月7日：10亿美元，红杉中国，建银国际。E轮：2017年9月，20亿美元。Pre-IPO融资：40亿美元。（估值达到750亿美元）

（四）抖音的问题：

          算法问题：茧房效应，下一刷基于之前的内容进行推荐，很容易就某一类别越推越多，让人反感，说明算法的丰富度不够，算法里面需要加入探索性内容的召回源。

         内容问题：充斥着大量的低质量的内容（如低质量的聊天截图，ppt式的脑残视频，网络传烂了的gif等），这些低质内容迟早会成为抖音优质内容池的癌细胞。

          下沉市场：未来的流量红利在二三线及其以下城市，甚至乡镇农村，而不是注意力被高度瓜分的一线，对于抖音来说，如何与快手竞争这部分用户是他们的一个难题。

 

二，快手。

（一）快手的产品壁垒：

         壁垒，也叫护城河，是股神巴菲特发明的。指的是：企业所独有的竞争优势，这种优势能够让企业在长久的竞争中生存下来，情怯维持住原有的利润率和市场份额。主要有6部分构成：无形资产（品牌，专利，法定许可，know how等），转化成本，技术壁垒，网络效应，规模效应，成本优势。下面，将从这6个方面来分析抖音的产品壁垒，然后最后再总结出其中最重要的壁垒是什么。

         1，无形资产：先发优势，快手是最早把短视频做成了社区的产品，而且一举拿下了三四线城市的用户，对于三四线城市来说，快手就是他们的最优选择。

          2，转化成本：快手比起抖音，更加接地气，满足了大部分普通人的生活分享需求，所以，他们习惯了不为网红论的记录习惯，不太可能会转化到其他网红头部效应的平台。

          3，技术壁垒：快手比起头条系的算法来看，玩自然新增要更强，尤其是他的早期起来，主要是靠新浪微博的分享和传播来使用户增长。不花钱的增长技术这方面，快手应该是最强的。

          4，网络效应：2亿的用户，能够生产出各种优质的内容，让优质内容量充足。同时，快手的分享增长技术也完全得益于这么大的用户量。

          5，规模效应：UGC这方面造成了势不可挡的趋势，尤其是猎奇类的视频基本都来自于快手。

          6，成本优势：由于快手是最早转型做社区的，另外，分享带来了不少钱的新增，所以，增长方面成本非常有优势。

           总结一下，其中最重要的壁垒应该是：对于三四线城市用户的视频社区感很强，不烧钱的增长技术最强，没有网红的头部效应，让普通人得到曝光的机会很大。

（二）快手的DAU发展历程：

        0. 2011年3月，gif快手作为一个工具，用户制作和分享gif图片的。

1. 2013年7月，“GIF快手”从工具转型为短视频社区。由于产品转型，App名称中也去掉了“GIF”，改名为“快手”。

2. 2015年6月到次年2月，快手用户从1亿涨到3亿。

3. 2017年1月，MAU突破1.5亿，DAU突破5000万。

4. 2017年4月29日，快手注册用户超过5亿[6]  ，快手日活跃用户6500万、日均上传短视频数百万条。

5. 2017年11月，快手APP的日活跃用户数已经超过1亿，进入“日活亿级俱乐部”，总注册用户数据已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容。

6. 2019年9月：DAU 2个亿。

（三）融资历程：

          A，B, C轮都无信息，D轮：腾讯等，3.5亿美金。

（四）快手的问题：

          算法问题：没有头部效应，很少造成真正的热点（抖音那样，全站都在讨论的热点）

          内容问题：充斥着大量的低质量的内容。不少视频，恶心低俗。

          标签问题：上面的内容问题导致了用户的标签问题，low，屌丝等，如果抖音下沉成功，快手可能会被抖音挤走。抖音强大的个性化照样可以运营好这些爱看猎奇视频的用户，当然，这里面的下沉成功是个概率问题。

 

三，B站。

（一）B站的产品壁垒：

         壁垒，也叫护城河，是股神巴菲特发明的。指的是：企业所独有的竞争优势，这种优势能够让企业在长久的竞争中生存下来，情怯维持住原有的利润率和市场份额。主要有6部分构成：无形资产（品牌，专利，法定许可，know how等），转化成本，技术壁垒，网络效应，规模效应，成本优势。下面，将从这6个方面来分析抖音的产品壁垒，然后最后再总结出其中最重要的壁垒是什么。

         1，无形资产：B站已经成功定位了二次元社区的品牌形象，高质量的UGC长视频是他的最大优势。所以，B站，现在开始出现大量的学习视频，跟他的长视频UGC有很大关系。他有很多自己的特色，弹幕文化，鬼畜文化等。

          2，转化成本：尤其是高质量的弹幕文化，习惯了b站看视频之后，很多人都不愿意用其他app看视频了，除非是其他的app特有的视频。

          3，技术壁垒：B站最大的优势就是长留数据非常漂亮，极有可能是下一个DAU过亿的软件，30日留存高达60%。高留存主要得益于b站的互动质量非常高，高质量的弹幕文化和特殊的内容生产机制。

          4，网络效应：二次元的人基本上都会聚集到b站，人越多，大家讨论二次元的同一个动漫的机会越大，所以，b站目前是二次元的最优选择。

          5，规模效应：现在人多了之后，内容产出规模大，b站是二次元内容输出最多的平台，二次UGC也非常明显。

          6，成本优势：长留非常高，所以，b站的增长是非常容易跑起来的。

           总结一下，其中最重要的壁垒应该是：高留存，高粘性，高独特性。

（二）b站的DAU发展历程：

           2009年6月26日创建，2010年2月11日：22好娘，33号娘诞生，2011年1月7日：猎豹创始人陈睿加入，2012年9月5日：移动app上线，2013年4月21日：与乐视网对接，2014年7月18日：12dora事件，2018年上市。

（三）融资历程：

          A轮：2013年，IDF；B轮：2014年；C轮：2015年：1222万人民币；IPO上市以及以后；战略投资：腾讯，2.176亿美金。

（四）B站的问题：

          算法问题：推荐不够精准，个性化不够强。

          内容问题：品类扩展没有做好，弹幕入门门槛过高。

          

 

         

 

 

 

 

 

------------作业-------

学习心得&自身反思：一定不要不断地学习总结自身项目和竞品的项目，找到真正的行业壁垒。

课程评价：作业需要参考答案。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

--------课后阅读资料--------

       

 

 

抖音，快手各自的优势，抖音和快手对比。

抖音：找到了快手的漏洞，那么我是不是也可以找抖音的漏洞。

抖音的DAU发展历程：

融资历程：http://www.woshipm.com/evaluating/695556.html

抖音的关键时间点

抖音的优势： 

 

中国短视频行业年度盘点分析2018

第41次中国互联网络发展状况统计报告

 

06    产品壁垒

从短视频市场的角度来看，无论是用户规模还是用户粘性抖音都是稳坐相关产品的前三甲席位。随着商业模式不断清晰，短视频市场的不断扩大，技术手段不断成熟，各大拥有庞大资源的巨头纷纷入局，抖音势必与其他产品会展开一场没有硝烟的战争。我认为抖音拥有的壁垒如下：

蓝海时代中，对目标人群大批覆盖。对于一二线城市中的目标人群，已经完成了相当规模的覆盖，这些具备良好的产品认知的目标的人群，在竞品没有一个足够强大的理由将其转化之前，将是抖音拥有最大的壁垒。

技术，算法上的壁垒。其母公司字节跳动，以及最为抖音老大哥的今日头条，都在算法和技术上有着自己独有的储备，相较于资本拉动，流量获取，运营方式上的可复制性，算法和技术上的储备，是其他巨头短期无法复制抖音模式的另一大壁垒。

流量平台。抖音目前拥有的平台流量是其他产品短期不可能达到的，其他平台，通过补贴、与MCN机构展开合作，是可以完成相关头部用户的转化，但是更多的头部用户更看重的是抖音目前所拥有的平稳的平台流量，这是抖音的另一壁垒。

产品壁垒

从短视频市场的角度来看，无论是用户规模还是用户粘性抖音都是稳坐相关产品的前三甲席位。随着商业模式不断清晰，短视频市场的不断扩大，技术手段不断成熟，各大拥有庞大资源的巨头纷纷入局，抖音势必与其他产品会展开一场没有硝烟的战争。我认为抖音拥有的壁垒如下：

蓝海时代中，对目标人群大批覆盖。对于一二线城市中的目标人群，已经完成了相当规模的覆盖，这些具备良好的产品认知的目标的人群，在竞品没有一个足够强大的理由将其转化之前，将是抖音拥有最大的壁垒。

技术，算法上的壁垒。其母公司字节跳动，以及最为抖音老大哥的今日头条，都在算法和技术上有着自己独有的储备，相较于资本拉动，流量获取，运营方式上的可复制性，算法和技术上的储备，是其他巨头短期无法复制抖音模式的另一大壁垒。

流量平台。抖音目前拥有的平台流量是其他产品短期不可能达到的，其他平台，通过补贴、与MCN机构展开合作，是可以完成相关头部用户的转化，但是更多的头部用户更看重的是抖音目前所拥有的平稳的平台流量，这是抖音的另一壁垒。

 

抖音的优势：

https://www.jianshu.com/p/d7911958931f?tdsourcetag=s_pcqq_aiomsg

（1）抖音的成功

1.算法优势：短视频的用户粘性相对较低，看完即走，要优化算法，对用户行为进行分析，精准推荐丰富且适合用户喜好的视频，降低长期体验的审美疲劳（抖音依靠今日头条的算法优势，根据用户口味推送视频，内容丰富有趣）

2. 产品功能迭代厚积薄发：抖音功能迭代节奏稳，刚开始半年左右时间没有怎么运营，专注于打磨产品，提升用户体验，之后才开始运营推广，运气加有效的运营使抖音实现快速增长

3.运营的运气 + 曾热结合：产品功能做的成熟之后，运营对整个产品的继续发展至关重要，及时跟进热点，提高曝光率，运营活动的推行要和用户群体精准切合，（抖音与《这就是街舞》合作，两者用户群体重合，街舞的炫酷音乐和舞蹈与抖音的音乐视频一拍即合，互利互惠）

4.明星网红的影响力：短视频行业中，明星，大V，网红等群体的影响力很关键，传播速度之快，粉丝跟风，追随现象普遍。

5.社交的属性：提高短视频的用户粘性，可以通过强化社交属性，打通QQ，通讯录好友，微信好友和微博好友，绑定微目前抖音的社交属性主要是评论点赞，私信，还有很大提升空间

6.变现能力：目前抖音的主要变现是流量广告；

短视频带来的超过流量，对于如何变现有很大的提升空间，也是留住头部创作用户的关键问题，头部创作者用户较多粉丝，继续创作热情的动力。除了创建个人品牌，提高口碑，更重要的是获得更务实的直接利益。

（2）对美拍的借鉴

1.同是短视频内容，对于视频内容的算法推荐，抖音的算法一直在用户中拥有良好的口碑，精准丰富的推荐降低用户观看视频疲惫程度是值得美拍的借鉴的；

2.短视频是看完即走的内容，做好好社区是提高用户粘性和留存的重要方向，美拍可以围绕用户兴趣和内容分类拓展社区空间；

3.美拍与抖音的用户定位不同，发展阶段不同。美拍是以女性用户群体为主，发展也趋于稳定成熟，更多的是围绕女性的心理和需求 去探索内容创新方向；

4.美拍产品功能已经成熟，重在运营，要紧跟实时热点结合，不断持续的增加曝光的机会，更好的方是有一套激励模式可以让用户自发的传播曝光；

5.有女性的地方就会吸引男性，如果美拍有充足的的女性群里流量可以尝试探索男性群体的商业模式；

 

抖音的崛起离不开强前期运营的手段，其具体做法包含以下四点：1.大量签约网红，热启动，强运营；2.本质是内容化产品，重视头部，打造爆款，追求传播声量；3.母体输血，与头条共享产品、技术和商业化团队；4.量购买，可以说不惜血本，花重金在二三线城市的电影院以及人流量集中区域大面积投放广告，遥领先的日活来自于前期对流量的迅速积累。一季度抖音App下载量达到4580万次，呼应宣传投入。抛开这些已经发生了的战略举措，下面分析一下我认为抖音目前的战略发展。

留住用户：如何让用户长久地留在这里，强运营仍是根本之策，用户对同类型娱乐内容的兴趣周期实在是太短，所以抖音的运营团队需要不断想出更多好的内容形式，以明星引导或流量倾斜等方式，去刺激内容创作者按照一定的内容模板进一步创作更多该形式的内容，这样才能不断用新奇的内容形式留存住已有用户，并吸引更多的用户。

下沉战略：未来的流量红利在二三线及以下城市，甚至乡镇农村，而不是注意力被高度瓜分的一线。从目前的月独立设备的增长趋势可以看出，在保持强劲的增长后目前处于平稳甚至停滞的状态，这背后的原因就是产品的定位导致主要的目标人群集中在一二线城市，而这部分人相对来说数量十分有限。如何在二三线及以下城市，甚至乡镇农村的庞大人口基数中收获用户，是接下来抖音最现实的问题。

社交化突破：前面已经分析，抖音的产品定位在某种程度上属于，工具属性延伸出的弱社交化产品。相对于微信（朋友圈）、微博（转发）等强社交化的产品，抖音所展示出的社交能力相对较弱。缺乏社交关系的底层基础架构,容分发却更多还是像今日头条一样主要依赖于内容推荐引擎，普通用户和内容创作者之间其实并没有建立太强的联系。在微信“封杀”抖音，微博屏蔽等一系列打击之后，抖音的社交表现更是雪上加霜。如何保持社交化，是抖音持续保持产品活力必须要突破的方向。