名词解释

To B; To C ; To G
（1）产品定位：

To C需从产品能给人们解决哪些问题的角度去考虑产品定位；

To B是结合商业公司内部使用需要的层面去考虑；B端产品一定要在企业的利润链上产生价值，对企业的利润产生贡献。对最终的利润正向贡献越大，产品的价值也就越大。

To G则是从国家政策、政府工作报告等体现要做什么样的产品（比如：通过“数字政府”营造粤港澳大湾区营商与政务环境）。产品定位决定了目前用户、场景、需求等一系列维度。

（2）用户定位：To C面向个人用户；To B面向企业；To G面向政府（使用用户可以为政府决策人员、普通大众、行业用户）。

（3）需求场景：To C使用场地是随时对地；ToB更多是内网；To G是内外网相结合（互联网+政务）。

（4）产品模式：商业模式或者市场路线。To C需要进行用户调研寻找细分用户，通过市场调研挖掘本职需求，需要更多地思考产品设计和用户体验层次的问题；To B和To G则需要对客户进行深度沟通，寻找MVP，而且需要一套能说服客户又能寻求利益最大化的定价策略。

（5）用户需求：To C要结合用户的“人性”需要，去挖掘大多数用户的可能性，需要做各种各样的竞品分析（包括同类产品功能层面和不同类产品解决方案）；To B也是找寻大多数企业的共性需求，除非是定制化需求；To G这种则是通过一个个项目形式去满足不同时期政策的需要和符合财政预算，这类需求需要通过政府客户获取。

（6）盈利模式：To C通过内容吸引用户，有了用户流，带动资金流、物流，每个用户都是盈利的来演；To B和To G走的都是项目合同制，可以分为一期、二期和n期，需要不断保持与客户的合作关系，进行迭代规划，才能实现产品的持续变现。

 

BaaS（后端即服务，Backend as a Service），公司为移动应用开发者提供整合云后端的边界服务。
IaaS（基础设施即服务，Infrastructure as a Service），要搭建上层数据应用，先得通过互联网获得基础性设施服务。
PaaS（平台即服务，Platform-as-a-Service），搭建平台，集成应用产品，整合起来提供服务。
SaaS（软件即服务，Software-as-a-Service），通过网络提供程序应用类服务。
不管是BaaS、PaaS、SaaS都要建立在IaaS基础设施服务上。其中PaaS、SaaS是IaaS在应用层的延伸，大量SaaS及应用程序服务集中在平台上，打造而成的PaaS才拥有存在的价值。BaaS是针对特定领域（移动应用）提供边界增值服务的平台类型。与SaaS、PaaS互为补充，完善了整个生态格局。