引爆点

　　之前了解一些关于产品这块的东西，然后去看了《引爆点》这本书，我做了一下总结，个人还是觉得还是比较有意思的。

　　第一章中提到三个法则：个别人物法则、附着力因素、环境威力法则。

　　个别人物法则：讲的是影响信息传播的关键人物角色：内行，联系员，推销员。比如珠宝销售、房产销售、就属于珠宝行业和房产行业的专业人员。

　　附着力因素：这条法则讲的是流行物本身所应具备的要素，它应该具备能让人过目不忘或者留下深刻印象的附着力，比如 iPod 漂亮的外形和一般随身听无法比拟的容量。

　　环境威力法则：这个法则是环境威力法则，意思就是发起流行的环境极端重要。注意：不是重要或者很重要，而是极端重要，甚至一个微小外部环境的变化，就能决定流行或者不流行。

　　文章中用了一个“英国人要来了”的案例阐述了什么是个别人物法则，这条既简单又重要的信息经过两个不同的人进了传播，但结果却大相径庭。其中一个人叫保罗·里维尔，他骑马夜行，2个小时跑完了13英里，沿途民众自发组织抗击取得了重 大的胜利；另一个人叫威廉·戴维斯，他传播了同样的信息、经过同样多的城镇、跑了同样的长的路程，却没能把经过的城镇及其村民“点燃”。在这样一个历史事实面前，作者的答案是：很大程度上，成功发起任何一种社会流行潮，要取决于信息传播者所特有的社交天赋。作者详细介绍了三类人即联系人、内行、推销员具备了这种特有的社交天赋。我是这样理解的，联系人就是要把你认识的人联系起来，内行人就是你在某个专业领域要有足够的专业知识，这是让人信服的最基本的手段，推销员就是你所具备的推销能力。推销是一门很大的学问，这个需要大家自己去领悟。本书当中前篇就提到了：一位有新意的变革者，重要的是指出新的理解社会的方法，甚至能够因此而改变人们的生活方式。

　　附着力因素：书中举的例子是《蓝狗线索》和《芝麻街》在传播教育“病毒”时产生的不同效果以及原因分析。我理解是，这两档节目的故事内容难度和表现形式不一样，所以效果不一样。其实在此之前作者举的例子相对来说貌似更有说服力，就是金盒子的故事，一个MKTer设计在每页产品广告下面都设置了小金盒子图案，并提示受众寻找金盒子，这个小小的金盒子图案使得消费者产生了产品连接，会想起去循着金盒子去了解产品，并且看到金盒子就想起产品。这某种程度上类似于集齐标记得奖品的做法。这一法则基本上就意味着如何做信息包装，让更多的人过目不忘。

　　环境威力法则：作者在文章开篇即举例，擦掉地铁里的涂鸦会大大降低地铁的犯罪率，让人信服。环境威力我们生活中很多时候都能感受到，只是没有仔细想过这个问题。如果想让一个东西流行起来，必须营造适合传播的环境，或者清除环境中不利于传播的因素。类似于在某种情况下，如果对一个负面事件进行大幅度报道，可能反而会增加事件发生的概率，因为报道制造了流行气氛。比如在毕业季、找工作的时候容易发生自杀事件，有时候自杀事件的原因报道，会让其他有同样困扰的人找到了“出路”，从而也效仿前人自杀。20世纪60年代是美国“黄金犯罪年代”，20世纪80年代，纽约市平均每年的谋杀案件远超过2000起，严重犯罪活动超过60万起，没错是60万起。但随后的90年代末，犯罪率下降了75%，为什么？格拉德威尔给出的解释是警察局长的人选得力，措施得力，改变了犯罪环境导致了这一结果的发生。随后作者又从社会学、心理学以及邓巴理论等诸多方面论述了环境威力法则对“疯行”的不可缺失性。