免费为王（一）
免费为王（一）
首先这篇文章是免费的。这篇文章是笔者读过了长尾理论和该作者的另一部著作免费之后的书评，作为一名非专业营销人员，从非专业的角度（笔者认为非专业意味着更加贴近生活也更加真实）对这两部著作进行剖析，其实剖析也算不上，主要是对现今网络营销行业的一些看法，从使用的技术，到线上，到线下，到渠道，到搜索引擎优化，到Affiliate Market以及网络金融等领域，由于笔者水平有限，实战经验也不够丰富，只是尽自己的所能去剖析现今网络营销中的一些惯用方法，目的是摸索出自己的一套更高效可行的营销方式，当然这个模式必然是不方便在这篇文中说起的，如果你也从本文中受到了启发，那你也千万不要告诉我。
首先，这篇文无法教会你如何建设外链，如何布局关键词，如何竞价排名，也不会教你如何在affiliate market中立于不败之地的必胜之法，所以浮躁的营销人员们可以立刻关闭网页了，affiliate market中的新人也可以马上关闭网页了，只有剩下的人，才能看到笔者的智慧火花，这是笔者摸索的过程，能从过程看到结果的人，才是真正的智者，才能站在行业的尖端。
什么是利基市场
利基市场是指被某一行业占有绝对优势的企业由于各种原因而忽视掉的细分市场，利基市场首先是各个行业的细分市场，是有利可图的市场经济体，有利可图的原因并不是因为它被主市场的霸主忽略掉了，而是它被更加特定的消费族群市场所需求，这个族群可能会因为价格，流行程度，专业程度而特意去寻找特定的市场，从而给了利基市场一线生计，然而利基市场的存在又恰恰迎合了长尾理论这部书的思想，作者的书中也有很多个案分析的十分精彩，列举的数据也十分丰富，但是笔者认为，那些容易看到的细分市场，并不是真正的利基，笔者经常习惯于把利基市场这个名词和创业联系在一起，因为利基市场的特性决定了它只对部分能看到它的和需要用它来有所作为人有意义，而且好的利基也并不是总会出现，就算是好的利基出现了，大多数创业者也总是会对它视而不见。
列举一个非常容易接受的观点，那就是，既然主体市场的霸主忽略了利基市场，那么利基市场必然非常贫瘠，无法获取丰厚利润。这种观点普遍存在于大众之中，很容易理解，也不需要高深的经济学原理做支撑，其实作者的观点也是大相径庭，但并不是完全一样，首先利基市场确实千真万确的存在着，其次是它确实是非常niche的，拥有非常窄的受众，但是，笔者对利基市场仍然持积极态度，原因非常简单，更细分的领域代表着更小的受众，更小的受众代表更小的竞争力，更小的竞争力，谕示着你的初创企业更容易存活下来，一个显而易见的现象能让利基市场的优势更加明显，那就是，先入为主的优势。一个例子。
在笔者的老家，开放初期敢挖矿的农民都成了老板，而老实本分的农民则还是穷人，现在那些老实本分的穷人存了点钱，拿出来投资矿场，迫于国家压力，整顿小型矿井，黑矿井（参见电影盲井），下场异常惨烈，而那些敢于前期入手的老板早已经开始了钢厂业务，槽钢，钢管出口美加，赚的肥肠满腹，近几年笔者家乡迫于京城污染的压力，钢厂也被迫整顿，而那些刚刚拿自己的身家买下钢厂的土老板也是充满了烈士情怀，然而，那第一波中的老板们，也终于从农民移民到了美加，开始进口国外过时的电动汽车等业务，在国内以外商身份建厂投资，各种优惠辅助政策，便全力开展业务，再一次 赚的满盆钵盂，这是一个有趣并且真实的故事，那个老板的电动公交车业务，不知道赚了几个亿。但是利润走向并不能完全代表利基市场的某项特性，这里说的只是时间上的问题。问题的答案就是不要随着大盘跑，特别是你要创业的时候，特别是成熟过头的大盘，要勇于做细分市场的领头羊，一亿市场的十分之一，和2千万市场的百分之五十是相等的，当然在某大盘市场中有成熟的业务的情况下，你又来跟看老子谈什么长尾与利基呢？
以上的分析可以得出一个利基市场的特点，那就是先入为主，其实做其他的事情也是一样的，要先下手为强，这一点在创业上尤其显著，之所以选择利基，就是要找到细分市场，找到细分市场，然后争取做这个细分市场的领头羊，这才是利基的奥义。大家非常鄙视那种自以为有一个宇宙级别的IDEA又整天叫嚣着就差一个程序员了的那种人，笔者也同样很鄙视那种人，笔者是做技术的，大部分时间都在写代码，深知技术是用来实现业务用的，和业务是相辅相成的，有时间叫嚣，不如去抓紧时间组建自己的团队（忽悠或者收买，无往不利）。利基市场就像是上帝送给创业者的礼物，这是一条非常窄的缝隙，但是这条缝隙是没有深度的，而且这条缝隙又不时有耀眼亮光射出，这就是利基市场。但是也仅仅有部分人可以看到这条亮光。
其实利基市场在传统市场上十分常见，比如说你家卖牛仔裤，开店做生意，你可以说你在从事一项服装行业的细分市场中的一个业务，但是商场中卖裤子的商家非常之多，但是总有几家卖的是最好的，这也可以证实上一段落中的理论。现在拿到网络层面上说，有很多创业团队扎根五道口上地中关村，有的做众筹，有的做手游，有的做匿名社交，有的做私密社交，其实这也是在寻找长尾，寻找利基，为什么呢？因为寻找市场，不如创造市场，自己创造一个市场，才能更好去占领高地，毕竟是自己的亲儿子，在没有陌陌微信的年代，大家的社交欲望与需求并不比现在的弱，所以这个市场是本身就存在的，而这些互联网应用，又起到了强化这个需求的作用，形成了新的互联网社交市场，这个市场本来是没有的，但是现在有了，这就叫做自己创造的利基，但是这新兴市场的产值规模变动迅速，说不定你们公司上市之后就不是利基了，比如说facebook之流。所以这也是利基市场的特点之一，那就是，可以比较容易的自建市场，我把这种行为叫做乔布斯式创业。
（待续）
