杨永智：创业者需具备的六大基因 五大攻略（上）

在28日的华中科技大学站，百纳信息创始人兼CEO杨永智为广大怀揣创业梦想的莘莘学子带来了精彩演讲。杨永智认为创业者需具备以下6种基因：1. 有对成功的渴望和冲动；2.永不放弃，不断试错；3.阿Q精神，自我鼓励；4.有责任心；5.开放包容创业伙伴；6.人品与信任。

以下为杨永智精彩演讲现场文字：

杨永智：我先简单的自我介绍一下，我也是华中科技大学毕业的，我是98年上的大学，估计那时侯在座的很多人还在上小学。2002年我大学毕 业，2002年到2003年，我有短暂一年的创业经验，不过失败了。2003年我开始读研究生，就是在华中读的研究生。2006年毕业以后，就去微软工 作，在09年底、10年初的时候，我又出来重新创业了，这是整个背景。

其实每位创业者的故事和背景都是不一样的，我只是希望把我的经验分享出来，希望对大家有所借鉴作用，希望不要把大家引入歧途，你们自己要好好斟酌一下。

Ladygaga也是海豚浏览器的粉丝

我从微软出来，创立了百纳信息科技有限公司，这个公司目前最主要的产品是一款手机上的浏览器产品，主要针对智能手机，叫海豚浏览器。我相信可能中国 很多Android或者iPhone的用户可能会知道这个浏览器，我们也是刚刚进入中国市场，我们其实在美国市场已经很大，我们每次参加Google的会 议，基本上Google的每个员工手上都装了我们的浏览器，包括国外的很多公司的CEO，包括Ladygaga手机上装的也是我们的浏览器，我曾经还跟她 合过一张影，然后传到Facebook上去，很多人都说你怎么跟Ladygaga合影？我告诉大家说Ladygaga是我们的粉丝，这是我简单的介绍。

我们公司在今年年初的时候，刚拿到红杉资本和经纬创投的第一轮投资，大概一千万美元的规模，是我们第一轮的融资。我们公司的核心队伍大概是由两波人 组成的，一波人是来自华中科技大学联创团的人员，很老的一批精英成员。因为我在北京工作，也认识了很多的朋友还有同事。我出来之后，从微软、百度、腾讯、 Google也拉了一帮人出来，所以我们最主要的核心团队一个是科技大学的一部分人，再一部分人是我在北京工作的时候认识的这些大公司的人所组成的。

我们现在是130人左右的规模，我们在北京、武汉、硅谷都有Office，在后面我会详细介绍这个。在前一段时间，李校长也到我们公司去，还拜访了我们所有的校友，包括刚才淘米网的汪海滨，他都去看过，后来也到我们这里看过，李校长对大学生创业非常支持。

虽然我们公司成立时间不长，但是在国内和国外的很多媒体对我们的产品都有很多的报道。在上一个星期的CCTV的《新闻联播》，也专门采访我们公司的 CTO。我们的核心产品就是这个海豚浏览器，海豚浏览器在2011年Android上最受欢迎的十大应用程序中，排名第二，第一名是Google的谷歌地 图，前十位大概有三个是谷歌的应用程序，还有三个是游戏。那么在排名前十的浏览器，唯独只有我们的海豚浏览器。

三个星期前，我们刚刚发布了一个iPhone版和iPad版，因为以前，我们一直认为苹果是一个很封闭的系统，后来苹果的政策也开始慢慢变宽松，所 以我们做了一个IOS版本。我们发布当天就在64个国家的下载量排名都是第一。我觉得这其实是一个非常不错的成绩，我觉得中国的公司，就我们所知，没有哪 个公司的产品能够在发布第一天就在64个国家能够第一，我们应该是绝无仅有的这样一个例子。

与大公司竞争

大家可能觉得很奇怪，因为很多人知道UCweb，知道UC浏览器，还有很多人还在用QQ浏览器，为什么你还要做一个浏览器？你为什么还跟那些大公司 竞争？很多人问我这个问题，包括我们当时找VC投资的时候，VC也会问这个问题，你有什么信心要去做这样的浏览器？你的市场定位是什么样的？你觉得你的机 会在哪里？

其实我们的海豚浏览器跟其他浏览器的定位是非常不一样的，大家都知道UC和QQ是长得很像的，基本上QQ浏览器是抄袭UC浏览器的，包括界面和功能 都是非常类似的，那么UC这个公司已经有七年的历史了，这个公司做的浏览器主要是针对功能手机，就是非智能手机。它们是针对2G时代的智能手机设计的，他 们最大的一个卖点是省流量，因为中国的经济水平还比较低，然后网络带宽也比较窄，所以省流量是一个非常重要的卖点功能，同时在手机上因为没有像PC一样的 键盘，很多键盘都只有九宫格的这种键盘，输入非常麻烦，马上它的导航的设计，你按一下就可以上去，比如说你上sohu.com，你不需要输入特别长的地 址。一个是它的导航功能，再一个是它省流量的功能。

那么UC浏览器在中国有非常庞大的用户群，UC浏览器的80%到90%的用户用的就是中低端的手机。因为在上一个时代，中国绝大部分用手机上网，最 早的那部分用户都是三类人，第一是低收入人群，他们家里没有电脑，比如像保姆、保安，还有像民工这样的人，他们有大量的时间，但是他们又买不起电脑，然后 他们用手机去上网，那么UC和QQ浏览器满足了这一群用户的需求，所以它的市场占有率非常大。现在随着iPhone和Android手机的发布，我们已经 全面开始进入智能手机时代，尤其随着3G的普及，我们今后的流量和带宽在未来的一年到两年将不会是一个问题，尤其是像今天的美国，它所有的流量都是包月 的，比方说你20美金，你可以随便用多少流量都没有关系，而且现在的手机都是越来越智能，然后有很强的CPU，有很大的记忆力，都是触摸屏设计的。

所以我们说在这个智能手机时代，浏览器的体验以及浏览器的功能跟上一个时代是非常不一样的，我们的海豚浏览器是针对智能手机的浏览体验专门去设计 的。比如说UC浏览器有很多不能看图片，不能看视频，但是我们可以看视频、看图片，可以玩游戏。所以我们的浏览器更像桌面电脑的浏览器，非常快，有非常强 大的功能。另外我们浏览器做的阅读、插件等很多功能都是用户非常喜欢的。那么上面是对我本人以及我的公司还有我们的产品做的介绍。

选择创业：真的是内心深处的一种召唤

接下来，我讲一下我自己创业的历史，也是一些经验的分享。有人问我，你为什么要创业？当然每个人创业的理由都是不一样的，但是我觉得对于很多创业者 来说，有一点是一致的。其实我不是混不下去了，没饭吃了，因为我那个时候在微软工作，年薪也有几十万，也不是活不下去了，但是我为什么还要去创业？

我觉得这个可能跟人的性格真的有关系，对于我来说，选择创业真的是内心深处的一种呼唤和召唤，因为我想创业是从很早的时候就有这个想法，基本上就是 从高中开始。我在高中的时候，就是一个非主流的学生，我经常旷课、逃课，我记得老师讲课的速度太慢，他们讲的课只适合一大部分学生，不适合少数学生。我就 喜欢自己去看，这样的话，我能掌控这个速度，所以我享受这种自学的习惯。比如说老师正在讲第一章的时候，我就已经看到了第三章和第四章了。

所以我觉得我自己有很多的时间和精力去做一些不一样的事情，我在高中的时候，我就喜欢瞎转。当时高中的时候，我就跑到武汉，因为我是湖北人，我记得 当时有一个全部是书的批发市场，我在那里想怎么可以赚一些钱，当然其实不缺钱。我发现有很多书、很多资料可以转卖到我们当地学校的学生当中，既可以帮助他 们接受到最好学校的辅导材料，比方说像黄冈中学的辅导材料，我记得买了很多回去，卖给高二、高三的同学，当时一本书赚了5块钱，那可能是我第一次不务正 业，赚一些外快，也是初步的尝试到外面做一些生意或者创业。

到了大学的时候，我其实报的专业是计算机，不过分数不够，被调剂到机械学院，其实我从本科到研究生学的都不是计算机，学的一直是机械。我研究生学的 管理科学与工程，我觉得这个专业对我长远的发展可能更有帮助。当时想，要是学计算机的话，我编程那么好，那我肯定天天干活，就不会有时间做自己的事情。学 管理看上去比较轻松一点，我有更多自己的时间可以去瞎折腾，我当时就是这种非常简单的想法。很多教计算机的老师上课基本上是照着书念，真正的程序员和高手 是自己练出来的，不是在课堂上教出来的。

在大学的时候，我就很闲，没有事情做。所以我在大一的时候，把各种各样的事情都尝试过一遍，我去做过家教，甚至扫过厕所，我就觉得我的精力特别充 沛，有很多的时间可以去做一些不同事。然后就不断地探索我到底去做什么。我现在讲出来可能有很多人都不相信，到了大二的时候，我还去卖过收音机，因为大学 英语四级、六级考试的时候都要有一个收音机，每年到新生开学的时候，很多外面卖收音机的那些贩子都跑到学校来骗学生，第一个是很贵，另外那些收音机的质量 还不好。

我当时就想，我们是学生，学生更容易相信学生，而且我们非常清楚知道，学生更愿意听哪个电台？比如说听BBC，VOA，我们知道学生的需求，然后我 们就卖收音机，还垄断了整个学校收音机的渠道，我们在那个地方摆了一个小摊，生意特别火，一个人卖不过来，后来我在班上找了十几个同学过来，帮我来做销 售，卖收音机。到后来收音机的货源供货不足，我们就找到很多其他卖收音机同学，把他们的货全部都拿过来，那个时候卖了三天还是五天呢？卖了大概上千台收音 机，那个时候一台收音机很赚钱的，我当时进货只要25块钱一台，但是你可以卖到35块钱，然后是外面的人，那就卖50块钱。

到后来，我觉得我不能这样下去了，因为那个时候整个学校都不能转系的，我觉得我的兴趣还是在计算机，我觉得我还是要把精力放在计算机上。所以到了大 二的时候，我就开始搞计算机，因为我不是计算机学院的，所以我觉得我的基础非常重要。当时有一个软件水平考试，软件水平考试在学校非常公平，你只要考过高 级程序员，你就可以拿到华为的Offer，就可以去华为工作，一个月可以四千块钱。那个时候毕业一个月四千块钱还是挺高的。

我当时就直接报到高级上了，然后我就消失了三个月，基本上天天在图书馆待着，然后把计算机的十六本教材借过来，什么C语言、C++、数据结构，我基 本上是每一本书都看三遍，所谓的计算机基础都是我在那三个月打下来的，然后我就去参加考试，考试的时候，我们班上和院系的同学还没有一个人知道我报的是高 级，因为他们报的都是初级班，然后我去考试的时候，一半的时间，我就出来了，最后成绩出来的时候，我考过了。这个时候整班上、整院系就轰动了。然后学院都 知道，一个大二的学生，还不是计算机系的，一下子直接报了高级就通过了。

从那个时候，有很多人开始关注我，注意我，然后有很多人开始受我的影响。就在那个条件下，我就组建了一个学生团队，联创团队，当时组建联创团队受的 大环境的影响是像丁磊、像搜狐很多互联网公司创立，包括雅虎公司在美国纳斯达克上市，我觉得看到那么多的年轻人可以靠着自己的聪明才智，在行业里面能够得 到认可，而且能够致富，我觉得这是非常神奇的一件事情。

起步联创

当时成立联创的目的，我就想我要把这些人聚集在一起，将来我们肯定能够做一个公司。所以真正的起始点其实是从学校成立联创开始的，前面一直在折腾，折腾各种各样的东西。

到后来你要去创业，有很多人跟着你去做，我在学校的时候，影响了很多搞计算机的人，包括各个院系以及各个不同年龄级别的。后来很多人跟着你，你有一 种责任感，一种使命感，这么多人跟着你一起去做这些事情，你一定能够做一些事情，然后让我们这个团体，我们这些人的选择不一样。所以到后来慢慢的有一种责 任感和使命感在驱使着我说你一定要创业，你一定要做一家什么样的公司，你一定要把公司做大。

周围的很多人跟我打交道之后，都说我觉得你一定能做出一些事情，我愿意跟着你去做，包括我前一段时间去上海，挖了一个人过来，他把她老婆和孩子都接 过来，把房子都卖了，家具都卖了。然后在北京也是有一个人刚买了房子，他也把房子卖了，跑回武汉，这种使命感和责任感也在驱使着我要去创业，首先是发自内 心的呼唤，其次是我的责任感和使命感。

把握机会

在09年底的时候，我看到了一个机会，就是智能手机爆发之前的一个机会，我记得08年、09年的时候，我当时老看雷军的博客，雷军老在博客上说UC web就是下一个Google，现在他再也没说，你去看看从去年到今天，他再也没有说UC web是下一个Google，因为他已经退出了，不再靠这个公司了，因为他现在做自己的公司，小米科技。

然后我们那个时候都说2010年可能是中国移动互联网的元年，就是爆发年，2010年2011年，我已经在微软工作了差不多有四年的时候，我在微软 做的项目一直是跟移动互联网相关的工具，我做过操作系统、做过浏览器、做过LBS。因为我们当时微软内部就是做内部的创业，我们每年把自己想做什么东西写 成Paper，然后发给比尔盖茨，比尔盖茨每年有一个星期把自己关起来，然后去看我们提交的idea，你的idea很好，然后他就给你钱，你就可以去把这 个项目从纸面上的东西变成一个实际的产品。

所以我没有去Windows team，没有去Office team，包括也没有去美国，就是我对这种新的东西，就是这种创新的东西一直保持着非常强烈的好奇心。我也不怕苦、不怕累，那个时候每天工作十五个小时， 十六个小时。我觉得这个事情对我长远发展来说更有意义，所以当我离职的时候，我的老板说，其实你进微软的第一天你就已经想好了。

三年学运作 五年学关系

的确是这样的，我进第一天我就想，我在这里顶多干五年，最少干三年，我觉得三年是一个足够的时间，让我去认识一些人，然后去了解大公司是怎么运作的，还可以开拓我的视野，这些东西对我来说是非常重要的。

到了五年的时候，你要学会去搞关系，你要学会跟你的老板搞得很熟，然后你才可以一级一级往上爬。所以我告诉在座的各位，其实外企并不是像你们想象的 那么光鲜，前三年的时候，因为你是一个很低层的员工，所以你一直像海绵一样在吸水，一直在学习。到了三年之后，你的职业就会碰到瓶颈，碰到天花板，这个时 候，你想要往上升，你就要学会搞关系，要跟对正确的人，要跟对正确的项目，你的项目不好，你整个Team被砍掉了，你就没有机会了。你的老板被换了，你也 可能浪费一年被提升的机会，所以我认为三年、四年是比较好的，到了第四年的时候，那个时候Android一出来，又是一个开元，又是一个免费的操作系统。

进军Android 十年一轮回

那个时候Iphone已经是很畅销了，我觉得在Iphone上能做什么呢？我什么都不能做，我在Iphone上做东西，我永远都是苹果的小弟弟，我 永远都做不大，因为苹果肯定会控制你的，你永远是它的一部分，它永远都不会让你做大。那么我觉得Android操作系统是一个Free的，免费的操作系 统，它给了产业里面，比如像最终手机智能厂商，包括像运营商，给了他们很多成长的空间和机会。那么将来会有很多其他的势力在这里面消失，就像《三国演义》 群雄逐鹿一样。

我觉得越困难越好，越困难对于创业公司来说，机会越多。我觉得我就应该介入Android，在那个时候，Android全球的销量不到800万，整 个Android程序只有两千个不到，当时我做的时候，很多人说你为什么要去做Android？因为它免费的，你是做技术的，你喜欢它吗？其实他们都没有 看到这一点，我觉得我那个时候想得更多一点，我觉得Android将来可能会像是在手机领域的Windows一样，业界都有很多人预言说，Android 将来可能会占到70%的市场，然后Iphone占10%的市场，Windows占10%的市场，然后其他所有的加起来是10%的市场。

所以Android可能在移动互联网时代更接近Windows这样的平台，在这样的平台上，它有足够大的量，又足够开放，所以你才有足够多的机会， 我觉得这是一个非常重要的。移动互联网每十年一个周期，上一个十年是互联网的十年，我们错过了，那么下一个十年是移动互联网的时代，我不能再错过了。

雷军经常有一句话，你是个猪，你放到风口也会被吹起来，这句话非常奇妙的比喻，雷军每次创业的时候都不赶趟，这次他赶上趟了，所以他做了小米。

我觉得这对我们很多人来说都有启示意义，这个产业每十年都有一次变革，对我们来说是非常重要的一次机会，我觉得我不能再等了。如果我再等，我就四十 岁了。十年之后，我那个时候已经是有孩子了，或者你有很多的负担，你不可能像现在这样自由，所以在那个时候，我毅然决然的决定出来。

我的老板找我谈说，你留下来吧，我说我不留下来，一直到我们的全球副总裁找我谈，我说不是因为微软不好，不是我提升的速度不够快，我就是想创业，我 就是创业的命。我觉得这个时间点是对的，所以我应该出来，你给我再多的东西都没有用，你让我去美国，变成美国人，我都不愿意去了，就是这个时间点，所以恰 好赶上这个时间点，我要出来。当然我跟他们开玩笑说，如果我失败了，你们大度一点欢迎我回来吗？所以我当时就出来了。

我觉得一个是内心深处的召唤，我就觉得我应该去创业，其实是周围很多人对你的期望，你有这种责任感和使命感的驱使，再一个就是你碰到的是十年一个周期的产业变革，我觉得这几个条件促使我决定出来，去创立百纳信息技术有限公司。

积累经验 十年磨一剑

看后面的历史好像是挺一帆风顺的，其实并不是这样的，我在之前有非常多的积累，我觉得是十年磨一剑。如果从大学开始算起的话，从2000年我们开始 创立那个学生团队，到2005年加入微软。那个时候，在我的帮助下，我们在武汉成立了一家公司，那家公司叫百思极致，那家公司一直是和学校合作做外包项 目。当时的目的是因为很多研发人员毕业了，都到各个公司去了，今后再找一个正确的时间，让他们创业的话，你就很难把他再召集一起，也有很多人不愿意离开武 汉，那么我们为什么不在武汉做公司呢？我们正好有那么多的关系和资源可以带进来。虽然这个事情不是我们最终想做的事情，但是可以把它作为暂时的一种形式， 一种实体，可以把这些优秀的人留下来，所以我们就创立了这家公司。然后在这家公司里面，我们把那些不愿意去北京，愿意留在武汉的那些团队的人都放在这个公 司里。

直到2010年我们新创立这家公司，然后把那家公司分离出来放到这个新的公司出来，才有了比较好的基础。这几年的积累，虽然我不是全职参与到这个公 司的运作当中，但是很多大的方面，我都是一直兼顾着。我那时在微软的时候，基本上是白天贡献给微软，晚上和周末的时间，我都贡献给这个公司，我每年大概 15天的休假都不休的然后我都在这个公司工作。因为白天在微软上班的，我就不好去搞这些事情，所以我就把自己业余的全部时间花到这个上面去了，所以就在这 里积累了一些经验，就是基本公司运营的经验，然后为后来创立这个百纳积累了很重要的基础。

所以在2010年的时候，我觉得移动互联网是一个大浪潮，这个机会我们必须要赶上，这个才是我们真正想做的事情，我们要大干，我们要快干，我们要正式上手了，所以我就出来了，然后我就把一部分联创的人放在公司里面，我又忽悠了一部分微软的同事。

所以我觉得你可以在任何时间创业，在任何情况下创业，但是你要想让你的创业更加顺利一些，我觉得你是需要天时地利人和的。你需要各种各样的东西，这些具备了以后，你才能做得比较平稳。

前面都是积累的过程，很多创业者真正让大家所知道的时候，都是他们很成功的时候，大家不知道的都是他们不成功的那段经历。包括我们来说，我觉得前面 积累的过程也是非常漫长的，但是对于我们创立一家新公司来说也是非常重要的，我们能够从一年的时间，从六个人扩展到一百个人，然后在一年的时间，用户量从 零能够做到七千万，一年的时间，从开始不赚钱，一直到一年做到几千万。从没有和VC接触过，最后我们拿了一千万美元的融资，我觉得这跟前面的积累都是分不 开的。（未完待续）

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