创始人股份分配方法

本文仅代表个人观点。方法从互联网IT创业出发思考。其它行业甚读。

对于初创者来说，利益的分配十分重要。

不论什么团队瑕疵，都会是致命的。有一句话，亘古不变——“成事在人”，而人最关心的就是利益。

你能够用“兴趣”，“理想”在别人面前打着幌子，可是这始终是你最主要的追求。

作为团队的CEO，你也应该记住这个真理，没有人愿意免费帮你干活。一点点的利益分配不均。埋下隐患，终将使公司分崩离析。


中国近年来互联网创业的死亡率是90%,创业是对创始人（们）的一种精神洗礼，一种自我救赎[1]，当你使用自己以往的思维去决策眼前的事务时，你就要当心了，你能够热血澎湃的果断，但你要理解这样做的后果。第一创始人（通常是CEO）一般也是团队的核心。一定要善于均衡每一个人的利益。

先来总结几点不应当作为考量个人对公司价值的情况：
（1）人情，人际关系不该作为考量标准。比方三个合伙人，有一个是第一创始人A的大学同学、铁哥们B。还有一个则是后来认识的合伙人C，A非常easy感觉，B的股份应当仅次于自己，由于是自己的好兄弟。这个决定埋下了两个炸弹：
第一、B觉得自己德高望重，仅次于CEO。无论自己是否重要，自己都会拿到仅次于CEO的利益，从而实际对公司成长的付出并不明显。
第二、C觉得自己的付出没有得到应有的利益回报，可是自己刚增加，也没有绝对的发言权。这时候C有两条路：（i）自己也不出全力，混混而已，最后公司倒闭。（ii）自己出全力，假装欢喜，三个人一起努力，公司成功率高，眼看要成功时，C撤资。掌握了公司业务的大概后，自立门户，公司合伙人解散。投资人失去信心，公司倒闭。这两种情况，尤其在C确实比B来的重要的多的时候。是企业的关键人物的时候，后果将显得格外明显。


（2）“身份差”。词尽管有点世俗，可是却能非常好的反映要说的道理。文献[2]中俞敏洪举例说道：假设他在创业初期和徐小平，王强等就和合作，肯定没办法搞。引用他的原话：“原因非常easy，由于在大学的时候。徐小平是我大学的文化部长，王强是我大学的班长。他们一直觉得他们从才华到眼光、到能力都远远在我之上。但后来为什么是我成了头儿?

重要的原因就是我已经自己先干了五年，我是这个学校唯一的创始人。”跟这样的情况类似的还有，曾经他是我的上司，他是长辈，他是总经理，我仅仅是普通员工等等。在创业团队中，这些都不应该作为评估对公司重要性的标准。个人对公司的重要性。在于你如今贡献了多少，以及将来会贡献多少，不在于你多厉害，身份多高。

（3）人情债，无形的帮助。

企业在開始时。要成功走下去，肯定要得到非常多人的帮助。CEO应当理性的给予回报，不能遇到有帮助的人，就给予股份，否则会陷入难以兑现的尴尬境界。

要把自己的人情债和公司的人情债分开。

假设一个人帮助你是由于你们之间的关系好，而且这样的帮助不过无形的（这样的情况，不应当计入对公司的贡献），或者单纯的金钱给予（这样的情况下，应当计算利息，事后偿还），创始人应当分清楚这不是对公司的贡献。而是对自己的一种投资。

尤其对于技术性创业公司，人情不应当使用公司股份或者期权来做抵押，而应当作为引荐人（公司成员）的加分点，人情的偿还应当由引荐人自己负责。如创始人A通过认识某某企业成员B引进了某某企业的合作机会，这时候不能盲目的给予B股权或者期权，而应当给创始人A以加分点，作为他本职完毕的一部分。

依据文献[3]，本人又一次整理了一套股权分配的打分系统。

大概原理类似。对部分分值做一点改进。
整个评分系统包括6个方面（非技术性创业不适用）：
苦劳（10分）：这部分付出指创始人在创业过程中付出的劳力，包含劳力和脑力。苦劳决定了创始人的态度，但并没有对企业是否成功起决定性作用。
现金投资（15分）：现金投资是创始人对公司開始时一些杂乱费用的投资。包含，办公场地，出差支出，饮食支出等。
技术投资（15分）：技术是技术性企业是否成功的重中之重，这里把技术和苦劳分开。技术不仅是脑力苦劳，更是一种核心竞争力，合适的技术创始人对公司的发展所起的作用比单纯的CEO（无技术投入）甚至更大。

所以分值和现金投资一样。
人际资源（10分）：非亲属之间没有真正的人际关系，别人在答应帮忙的同一时候，肯定是看中了某些利益，因此，人际关系能够作为饭后谈资。但却不能被人为的放大。负责投资和市场的此项应当较高。
行业战略眼光（10分）：行业战略眼光决定了创始人是否会给公司的发展带来新的优质的IDEA.这样的战略眼光详细的体如今：发展方向，详细产品（文献3中所说的谁最适合做产品经理）等。
可替代性（10分）：这是一个加分项，和关键性有着一定的差别，可替代性代表了某个创始人担任的角色的难得性，假设这个角色是百里挑一。甚至千里挑一，那么无疑这项应该是满分。

而假设一个角色可有可无，或者随便的人都能够胜任，那么这项分支应当较低。

创始人各自算出自身的分值，然后按比例分配股份。

稀释时。仅仅须要按比例进行稀释。

[1] 《创业小败局》
[2]  俞敏洪：合伙人创业一定要把利益提前分配好。 http://www.ikanchai.com/internet/2014/03112027.html
[3] 网友的一点经验：http://blog.sina.com.cn/s/blog_98caf3f80101j4ml.html