决策力--实干家不相信理论分析(4)
1、实干家的派头
我们前面谈的决策力都是理性的,有一篇关于优秀CEO特质的文章,其中有一点,就是快速决断,即使是错误的决断也比没有好,这样的说法听起来让人不太好接受,这种拍脑袋就干的方式到底好不好呢?
其实CEO这种拍脑袋就干的方式并不是不计成本,不计投入的莽夫行为,倒像是试水,它们这类CEO根本不相信市场调研,也不会等到产品完成成熟了之后才推向市场,而是先做一批,投放到市场上看效果好不好,如果效果好就接着生产,就是效果不好,就不生产了,也没有多少损失。
实干家所谓的“科学”,不是要不要做这件事,而是把握好一个开始的力度。拿不准的可以先小规模试探。说白了,没必要搞那么多理论分析,先来个小小的身体接触,如果对方反应激烈,那就打住;如果对方不反抗,甚至半推半就,那就加大骚扰力度。
说个题外话,想起今天的一个事儿。
今天去了邮政大厦,当时有多家厂商都找到邮政大厦的信息科主任,希望信息科的主任能够买自家的存储和服务器,这几个厂商的销售各显神通,说自家的产品多好多好,得了多少奖项,有多少专利技术等等。信息科的主任稳如老狗,根本不听这些销售说的是什么,也不管这家厂商有多少专利技术,只说了一句话:“你们都把各家的设备拿过来,咱测试一下,谁的好用咱就谁的!”说完就走了,漂亮!漂亮!其实这个信息科的主任根本不信那些销售人员的话术,也知道这些专利技术和奖项什么的,根本就是靠不住的,是骡子是马,咱拉出来溜溜!这也是实干家的派头儿!!不信市场的炒作调研,拿事实说话。话又说回来了,像这种实干家派头的信息科主任其实并不是特别常见,相当一部分信息科主任是非理性的,我见过一个高校的信息科的主任,他并不是计算机科班出身,对这些网络安全设备并不怎么了解,他选择使用哪家的产品,也不是根据性能和质量的好坏,而是看哪一家的销售能打动他,谁讲的故事好!谁说话好听!就用谁家的。
2、专业和强迫症
其实,试水这一理念也可以用来指导我们的生活。
tom并不是药剂师专业的,但他想去做药剂师,因为药剂师赚钱很多,但想当药剂师需要经过长时间的培训,他并不确定是否应该放弃当下的工作去学习,也不知道药剂师这个行业是否是自己真正喜欢的。tom想到了一个好办法,他找到一个药房,要求免费为他们打杂一个月,观看体验一下药剂师的工作。
这个方法特别好,绝大多数学生都是没有经过试水就选择了自己的专业,到头来发现自己的专业根本不适合自己,这不是一个悲剧吗?
佩吉是一个有强迫症的人,他是律师事物所里的秘书,负责整理文案,律师事务所对文案的要求比较高。佩吉很痛苦,她每天不仅要反文案一字不差的检测好几遍,而且要带回家检查,翻来覆去的检查多次,这种状态让她很难受,她无奈之下找到了心理医生。
心理医生给她出了一个主意,分为这么几个过程:
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带回家只检查三次
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带回家只检查二次
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带回家只检查一次
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不带回家,只在公司检查
心理医生要示佩吉先做第一步,确认她只检查三遍并不会给公司带来损失,老板和上司没有责备你,再进行下一步。这个做法让佩吉放心的执行下去,她小心地放松着对自己的要求,做到了第四步。接着还有几个过程:
5、故意在文案当中搞错一个标点符号
6、犯一个语法错误
7、犯一个拼写错误
佩吉一直做到第七步,公司没有因为一个拼写错误而输掉官司,事实上,老板和同事根本没有人注意到他那个错误!佩吉的强迫症治好了。
好了,我们最后做一个总结,试水方式的三个原则:
- 尽可能的尝试新的事物
- 尝试要可控,切不可压上一切,确保不会带来很大的后果
- 获得反馈,从结果中学习,随时调整做法