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随笔分类 -  销售

销售

ERP客户经典语录

摘要：经典语录一： 某日ERP顾问公司与客户讨论上线切换策略。 客户使用国内软件，财务与业务非实时集成，本次上线为世界排名前三的ERP系统，财务与业务实时集成； 客户曰：我现在ERP系统，可以支持物料A在财务系统库存为8个，在业务系统库存为7个；两个部门和平共处相安无事，从不扯皮，岂不快哉； ERP顾问曰：类似这样的问题，必须在上线前清理完毕，保证系统切换期间财务帐与业务帐保持一致； 此言一出，客户不悦... 阅读全文

posted @ 2009-08-19 14:06 毅无涯 阅读(228) 评论(0) 推荐(0)

软件销售渠道建设五步曲

摘要：国家18号文件与47号文件的发布，让软件产业迎来了历史上最好的发展时期。随着政府电子政务及中国中小企业信息化建设蓬勃开展与深入推进，用户对基础软件和应用软件的投资有所增加，中国软件市场恢复性调整初见成效。各大中型软件企业抓住这个大好的市场契机，加大力度进行相关软件产品的市场营销，力争分得更大的蛋糕。于是，在现有的市场环境下，建设适合企业可持续发展的软件销售渠道就变得非常关键，得渠道者得天下，这已经... 阅读全文

posted @ 2009-08-13 23:21 毅无涯 阅读(347) 评论(0) 推荐(0)

ERP渠道商怨气冲天 自比“农民工”没有明天

摘要：在IT界，流传着这样一句话，“做IT渠道商难，做软件渠道商更难，做ERP、管理软件渠道商难上加难”。记者走访了市场，发现大部分ERP渠道商怨气冲天，一些渠道商甚至以“农民工”自喻，自嘲“看不到明天”;很多渠道商为了一点点薄利，今天换东家，明天换西家。ERP渠道市场表面看似稳健，实则暗潮汹涌。 渠道商：在夹缝中生存的软件市场“皮条客” 今市场上绝大多数的ERP软件渠道商就是单一的渠道供应商，他们长时... 阅读全文

posted @ 2009-08-08 22:54 毅无涯 阅读(159) 评论(0) 推荐(0)